“創(chuàng)業(yè)時代”與韓衣都舍 “變形金剛”與IP經(jīng)濟(jì)時代

• 2018年11月2日 WangYu來源：中國防指網(wǎng) 515 28
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  化妝包供需格局迎變局，如何對需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  化妝包，就是用來化妝的各種包包。一般都是用來裝化妝品的包包，更詳細(xì)的分為，多功能型專業(yè)化妝包，旅游用簡約型化妝包和家用小化妝包。專業(yè)型化妝包，功能多，多個分格和儲物袋。主要是專業(yè)的...

知名硅谷投資人Aileen Lee 2013年的一篇《歡迎來到獨(dú)角獸俱樂部》，讓“獨(dú)角獸”成為十億美元創(chuàng)業(yè)公司的代名詞。隨后，這個新詞匯經(jīng)《華爾街日報》、《財富》在內(nèi)的多家媒體轉(zhuǎn)載，最終在中國落地生根。

韓都衣舍和反向獨(dú)角獸的興起

獨(dú)角獸的黃昏

《創(chuàng)業(yè)時代》還在熱播，而相比于2016年之前，市場上卻已經(jīng)很少有人再提“獨(dú)角獸”這一概念了。

知名硅谷投資人Aileen Lee 2013年的一篇《歡迎來到獨(dú)角獸俱樂部》，讓“獨(dú)角獸”成為十億美元創(chuàng)業(yè)公司的代名詞。隨后，這個新詞匯經(jīng)《華爾街日報》、《財富》在內(nèi)的多家媒體轉(zhuǎn)載，最終在中國落地生根。

只不過相比硅谷更重視企業(yè)“從0到1”的發(fā)展，中國資本市場顯然更關(guān)注“從1到10”的急速增長。

于是，隨著兩次資本寒冬的到來，曾經(jīng)爭先恐后為自己冠以“獨(dú)角獸”名號的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們，如今對這個概念卻唯恐避之不及：從前象征著遠(yuǎn)大前景的短暫創(chuàng)立時間，在當(dāng)下已被投資人看作質(zhì)疑其盈利能力的重要指標(biāo)。

直到近日，一則關(guān)于電商行業(yè)的新聞，引起了市場的關(guān)注：某投資圈大佬在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時直稱，“當(dāng)原來的稀奇被證明為僅僅是新奇，當(dāng)獨(dú)角獸漸漸退出褒義的范圍，是不是只有這樣的‘反向獨(dú)角獸’，才能成為2019年結(jié)束前的贏家?”

他所提到的“反向獨(dú)角獸”，指的就是即將于近期雙十一到來之際，接受大考的互聯(lián)網(wǎng)知名品牌——韓都衣舍。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道，他們即將于近期突破總銷量2億件的大關(guān)。在文章內(nèi)，作者通過天貓?zhí)峁┑?017年女裝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，如果要在國內(nèi)線上渠道賣出這么多件女裝，某日本快時尚品牌要用20年的時間，西班牙的一家快時尚品牌差不多要31年左右，對剛?cè)腭v天貓不久的另一家快時尚品牌而言則需要更久。韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，巨額的銷量和他們多年來在線上已被驗(yàn)證過的商業(yè)模式，以及全網(wǎng)積淀下的6000萬粉絲密不可分。

韓都衣舍和反向獨(dú)角獸的興起

黃軒主演的《創(chuàng)業(yè)時代》，并不是第一個打入文化消費(fèi)領(lǐng)域的娛樂作品。

2015年11月，北京衛(wèi)視做了一檔《我是獨(dú)角獸》的真人秀，炮制著“98年女孩創(chuàng)辦電商平臺，5分鐘融資1500萬”之類的神奇故事。僅僅四個月后便宣告停播，滿打滿算剛剛撐過了一個冬天，而獨(dú)角獸們卻沒這么幸運(yùn)。比如，曾以“獨(dú)角獸”來宣傳自己強(qiáng)大的樂視體育。

同是2015年末，富達(dá)、普信、摩根斯士丹利等多家基金開始調(diào)低自己所投獨(dú)角獸公司的估值。美國前15家“獨(dú)角獸”中，有一半受到影響。

著名硅谷投資人，Uber的早期投資者Bill Gurley總結(jié)了獨(dú)角獸公司問題的5個表現(xiàn)：

①、現(xiàn)金消耗速度極高;

②、大部分公司都離盈利很遠(yuǎn);

③、競爭力主要靠資本驅(qū)動;

④、無法在短期內(nèi)給員工和投資者帶來回報;

⑤、公司熱切地尋求下一輪融資。

有中國媒體轉(zhuǎn)載時評論到，“對照我國互聯(lián)網(wǎng)公司，你不難找到上面的每一點(diǎn)”。

于是，當(dāng)兩年后，中國又一次進(jìn)入股權(quán)投資的凜冬時，成立時間更久、并已具備相當(dāng)盈利能力的“反向獨(dú)角獸”，就順理成章地成為了市場的寵兒。

以創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍為例，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，作為一家無傳統(tǒng)線下店的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，去年僅雙11一天，就達(dá)到了5.16億的總銷售額。憑借韓風(fēng)快時尚的風(fēng)格定位，以更符合亞洲女性體型的快時尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)，曾連續(xù)5年位列全網(wǎng)綜合排名第一，至今在國際大牌的沖擊之下，依然長期盤踞于同類目下，年度及各大銷售節(jié)點(diǎn)的前5名。

在股權(quán)投資市場越發(fā)收緊的大環(huán)境下，商業(yè)模式已被成功論證、成熟的管理體制和龐大而穩(wěn)定的用戶基數(shù)，已成為像韓都衣舍一樣的反向獨(dú)角獸，在資本市場中最大的“賣點(diǎn)”。

明勢資本創(chuàng)始人黃明明就曾在采訪時表示，“現(xiàn)在是回歸正常?！备映墒斓纳虡I(yè)模式必將繼續(xù)受到追捧。在他看來，創(chuàng)業(yè)家都是冬天的孩子——優(yōu)秀的企業(yè)家和真正偉大的企業(yè)，并不是拿資金和資本催生的，反而是寒冬中熬過來的。

反向獨(dú)角獸，也是獨(dú)角獸，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)與數(shù)據(jù)

在天風(fēng)證券的劉晨明團(tuán)隊(duì)看來，過去中國的獨(dú)角獸企業(yè)無外乎三種類型：

第一類是互聯(lián)網(wǎng)與生活的融合，這類獨(dú)角獸特點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)的生活性服務(wù)企業(yè)，幾乎可以涵蓋我們生活的方方面面。如螞蟻金服、美團(tuán)、餓了么、滴滴、微信等等。

第二類是互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等因素與制造業(yè)的融合，這類企業(yè)有一些已經(jīng)具有較高的知名度。小米、魅族等利用中國在智能手機(jī)制造上的優(yōu)勢,采取互聯(lián)網(wǎng)銷售模式快速成長，并積累了眾多的粉絲。

第三類是在人工智能、大數(shù)據(jù)、生物科技等核心技術(shù)領(lǐng)域具備競爭優(yōu)勢的獨(dú)角獸，在所處領(lǐng)域已經(jīng)具有非常強(qiáng)的競爭實(shí)力，但還不為社會大眾所熟知。

可以看出，技術(shù)與大數(shù)據(jù)的壁壘，是獨(dú)角獸能被稱之為獨(dú)角獸的重要推動力。

被稱為“反向獨(dú)角獸”的韓都衣舍們也在多年的商業(yè)模式探索中不斷更迭、進(jìn)化自己在數(shù)據(jù)整合上的優(yōu)勢。而源于更務(wù)實(shí)的盈利追求，他們相比于傳統(tǒng)的獨(dú)角獸企業(yè)，在新技術(shù)創(chuàng)新這一方面的探索會更關(guān)注快速回報。

“我們不只是一個服飾公司，而更像是一個數(shù)據(jù)公司”的說法，被公司創(chuàng)始人趙迎光近幾年反復(fù)提及。

據(jù)悉，自2012年以來韓都衣舍就自主研發(fā)了一套以爆、旺、平、滯算法為驅(qū)動的C2B運(yùn)營模型。它近乎完美地補(bǔ)足了前面提到的那兩個國外快時尚品牌在貨品策略上的補(bǔ)足，前者是低補(bǔ)貨，少降價，后者正相反。這都是由于決策層很難判斷市場對某件商品的需求量有多大。

而韓都衣舍的這套系統(tǒng)可以針對商品上架后的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)(單品銷售件數(shù)、毛利額、轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)者評價、購物車數(shù)量、剩余庫存等)，按照一定算法進(jìn)行的商品動態(tài)排名分析。商品上架后只需3-5天，運(yùn)營人員就可以迅速判斷，這個產(chǎn)品是否需要參加活動?應(yīng)在店鋪中安排什么樣的展示位置?是否要促銷?是否要調(diào)整價格?等等等等。它貫穿起了韓都衣舍的所有環(huán)節(jié)。

在這套系統(tǒng)的幫助下，韓都的季度售罄率通常都會高達(dá)95%以上，而服裝行業(yè)的平均售罄率僅有60%?！八晕覀円恢痹谔峁┑?，就是當(dāng)下這個市場年輕人最需要的商品。”韓都衣舍的負(fù)責(zé)人介紹說。

一位不愿透露姓名的投資人也向我們表示，更卓越的盈利能力，更顯性的市場占有率，更務(wù)實(shí)的技術(shù)革新，反向獨(dú)角獸們正在一步一個腳印地在曾經(jīng)未被資本過多矚目的消費(fèi)者市場中，走向寒冬的出口。

ABC KIDS攜手變形金剛 超級IP跨界圓你一個童年英雄夢

移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)過去，IP經(jīng)濟(jì)時代早已到來。

毋庸置疑，超級IP意味著巨大的關(guān)注度和深遠(yuǎn)的影響力。品牌商們已經(jīng)深刻感知到超級IP背后的巨大商業(yè)價值。

事實(shí)上，泛娛樂時代全I(xiàn)P產(chǎn)業(yè)在鞋服領(lǐng)域的巨大潛力已經(jīng)得到了印證：

美特斯邦威曾將魔獸系列MTEE在聚劃算首發(fā)，開啟了聚劃算首例與IP授權(quán)產(chǎn)品合作的活動。據(jù)悉，開團(tuán)僅一天，萬件魔獸限量款即被一搶而空。魔獸產(chǎn)品銷售額突破百萬，創(chuàng)首發(fā)商品銷售之最，帶動單店銷售突破1200萬;

太平鳥旗下少女裝品牌樂町曾聯(lián)手卡通形象藍(lán)精靈這一經(jīng)典IP，打造“閨蜜文化”，“天貓520閨蜜節(jié)”期間在天貓首發(fā)。據(jù)悉，活動期間，樂町完成銷售業(yè)績838.8萬，其中藍(lán)精靈產(chǎn)品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計(jì)超500萬，評價超1萬個，點(diǎn)贊2萬多個;

足以可見，在超級IP強(qiáng)大的營銷張力下，跨界營銷已漸成趨勢，并在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，不斷刷新營銷新思維。

30年來中國最具商業(yè)價值的國外IP，《變形金剛》有足夠底氣稱得上首屈一指。如今，《變形金剛》作為一個大IP，從最基礎(chǔ)的玩具、展覽，到衣服鞋帽、數(shù)碼產(chǎn)品，它的開發(fā)已經(jīng)在各個領(lǐng)域遍地開花。

1984年，孩之寶從日本玩具公司TAKARA手中買下汽車變形人版權(quán)，起名變形金剛(Transformers)，從此一個風(fēng)靡全球的超級IP誕生了。

有人說，從創(chuàng)意起源，到現(xiàn)在產(chǎn)品地位的無可撼動，變形金剛歷經(jīng)多重地域文化和多元價值觀的碰撞，包攬了一代又一代人的童年記憶。它在矛盾與變化中沖破藩籬，最終鑄就了一個無可爭議的品牌傳奇。

毋庸置疑，變形金剛構(gòu)筑了全世界男孩的輪胎與鋼鐵之夢。

今年4月，在起步股份董事長章利民與孩之寶大中華區(qū)消費(fèi)品部總監(jiān)張可欣的共同見證下，ABC KIDS正式簽約國際頂級IP“變形金剛”。ABC KIDS相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，ABC KIDS將在深刻理解“變形金剛”的潮流及文化上，通過跨界合作的方式，推出一系列融合了變形金剛元素兒童鞋服產(chǎn)品，讓孩子們都喜歡穿變形金剛，讓家長們與孩子們一起，跨界找尋童年的記憶。

近日，變形金剛電影的番外篇《大黃蜂》預(yù)告片火熱出爐，這部計(jì)劃于2018年12月21日在北美上映的影片，將繼續(xù)延續(xù)變形金剛的超級精彩，著實(shí)令人期待。

而ABC KIDS與變形金剛展開深度聯(lián)合跨界推出“變形金剛”系列鞋服產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)全面上市：

ABC KIDS變形金剛系列產(chǎn)品結(jié)合時尚潮流趨勢，以造型、動作展現(xiàn)變形金剛英雄氣概，滿足更多孩子們的審美需求。在鞋的設(shè)計(jì)上，采用反光材質(zhì)，流線型跑鞋造型，多種顏色供選擇，款式顏色百搭;同時變形金剛形象融入在鞋面上，炫酷又有型。服裝的設(shè)計(jì)更是大膽創(chuàng)新，不僅打破了以往固有設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸收了國際大牌的超前設(shè)計(jì)理念。

變形金剛元素目前主要在衛(wèi)衣套裝、羽絨服等秋冬新品上，造型新潮，款式大方，顏色亮麗，一舉打破以往秋冬以暗色調(diào)為主的沉悶。

此次ABC KIDS與變形金剛的跨界合作與傳統(tǒng)營銷方式相比，不再是單純借用IP的噱頭來吸引消費(fèi)者，而是成為有價值內(nèi)容的制造者，為用戶打開了參與品牌情感的窗口，IP角色通過與粉絲互動，產(chǎn)生新的故事，并在故事中獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

當(dāng)國內(nèi)專業(yè)兒童鞋服的代表性品牌遇上國際的頂級IP，一雙能夠滿足孩子們英雄夢的鞋子誕生了，讓每個孩子都想成為自己心中的超級英雄，保衛(wèi)地球和家園，伸張正義。ABC KIDS致力于守護(hù)中國億萬兒童的超級英雄夢，帶領(lǐng)80、90后和他們的孩子們重返塞伯坦星球。

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