貴州茅臺叫停有條件促銷 高端白酒銷量未來保持13%左右復(fù)合增速

• 2021年2月3日 LiuMingYue來源：財(cái)聯(lián)社 1253 82
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2月3日，為規(guī)范商超和電商的促銷行為，貴州茅臺酒銷售有限公司要求所有新發(fā)展的線上線下商家不得以積分、消費(fèi)金額等促銷條件設(shè)立門檻，限制部分消費(fèi)者搶購飛天茅臺酒。對此，通過知情人士獲悉，銷售公司并未發(fā)文。

2月3日，為規(guī)范商超和電商的促銷行為，貴州茅臺酒銷售有限公司要求所有新發(fā)展的線上線下商家不得以積分、消費(fèi)金額等促銷條件設(shè)立門檻，限制部分消費(fèi)者搶購飛天茅臺酒。對此，通過知情人士獲悉，銷售公司并未發(fā)文。蘇寧易購為例，消費(fèi)者不再需要購買蘇寧會(huì)員，2月1日起，蘇寧易購實(shí)名認(rèn)證用戶皆可在頁面顯示的時(shí)間范圍內(nèi)預(yù)約、搶購茅臺。此外，蘇寧易購還安排了春節(jié)專場搶購茅臺，分別為：除夕(2月11日)9點(diǎn)30分、15點(diǎn)、20點(diǎn)三個(gè)專場。大年初一至初七(2月12日至2月18日)每天20點(diǎn)。

茅臺酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，各經(jīng)銷單位已在元旦前將2020年茅臺酒計(jì)劃量全部投放市場，實(shí)現(xiàn)庫存清零。預(yù)計(jì)截至2月11日，經(jīng)銷單位會(huì)將1-2月茅臺酒到貨量100%銷售，做到應(yīng)售盡售、不留庫存。臨近春節(jié)，白酒、禮品等市場需求量日益增加，經(jīng)銷商往往在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行加價(jià)銷售，價(jià)格把控應(yīng)更加嚴(yán)格，未來白酒市場行情如何?

高端白酒銷量未來保持13%左右復(fù)合增速

數(shù)據(jù)顯示，目前我國人均烈酒消費(fèi)量為4.34升，超過世界約3升的平均水平。其中600元/升消費(fèi)量占比1.6%，200-600/升消費(fèi)量占比2.4%，合計(jì)4%。而德國、法國的高端伏特加酒消費(fèi)量占比分別為12.5%、9.4%，我國中高端白酒人均消費(fèi)量仍有翻倍空間。

從地區(qū)分布來看，華東和西南地區(qū)是白酒行業(yè)的重要產(chǎn)銷地。四大區(qū)域主導(dǎo)白酒分布格局：以四川邛崍、瀘州、綿竹、宜賓為代表的“川酒板塊”，以貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)為代表的“黔酒板塊”，以江蘇“三溝一河”以及安徽古井貢、文王貢、曲子窖、皖酒集團(tuán)為代表的“淮河名酒帶”以及山西“杏花村”為代表的“清香型白酒板塊”。西南地區(qū)有著悠久的釀酒歷史，當(dāng)?shù)仫嬘冒拙频膫鹘y(tǒng)極為濃厚。華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，對白酒的需求量穩(wěn)步上升，促進(jìn)了白酒產(chǎn)品的銷售收入。

上層中產(chǎn)及富裕人群崛起將使高端白酒銷量未來保持13%左右復(fù)合增速。根據(jù)數(shù)據(jù)，未來上層中產(chǎn)與富裕人群占中國家庭總數(shù)將從15年的5300萬戶上升至2020年的9870萬戶，接近翻倍，年復(fù)合增速13%。上層中產(chǎn)與富裕家庭的家庭月消費(fèi)是中產(chǎn)階級與新興中產(chǎn)的3.2倍，而上層中產(chǎn)與富裕家庭的消費(fèi)占私人城鎮(zhèn)消費(fèi)的比例也將由2015年的40%升至2020年的55%，并能貢獻(xiàn)整體消費(fèi)增量的81%。庭月均可支配收入在1.25萬元以上的家庭屬于消費(fèi)高端白酒的重要人群，白酒零售人群增加將使整體高端白酒銷量至少保持13%左右復(fù)合增速。

白酒行業(yè)競爭越來越激烈，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2007年超1300個(gè)下降至2019年1176個(gè)，規(guī)模以上酒企的利潤總額從2007年149億元增長至2019年1404億元，12年CAGR為20.55%，除2013-2014年行業(yè)調(diào)整期利潤總額增速下滑外，其余保持正增長。

其中2008-2012年利潤增速保持兩位數(shù)增長，主因白酒黃金十年行業(yè)處于擴(kuò)容期所致;2019年利潤總額增速14.5%，主因2015年行業(yè)復(fù)蘇以來，2017年白酒行業(yè)迎來豐收年，2018年-2019年白酒行業(yè)穩(wěn)健增長年。2019年，全國白酒(折65度，商品量)產(chǎn)量785.9萬千升，同比下滑0.8%。

2019年1-12月，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)數(shù)量為2129家，營業(yè)收入累計(jì)達(dá)到8350.7億元，同比增長6.8%;利潤總額累計(jì)達(dá)到1611.7億元，同比增長12.8%。2020年1-5月，中國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量287.2萬千升(折65度，商品量)，同比下降9.7%。

未來行業(yè)市場如何，請關(guān)注中研普華出版的《2021-2026年白酒零售行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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