北京新發(fā)地市場(chǎng)嘗試直播帶貨 為傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展“添活力”

• 2021年4月22日 YeYuJuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 943 59
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據(jù)報(bào)道，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正在借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷(xiāo)售渠道，北京新發(fā)地正在嘗試?yán)镁€上直播的方式開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)。自2月份上線開(kāi)通以來(lái)，新發(fā)地市場(chǎng)直播基地每天的銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元左右，高峰期可以達(dá)到每天30萬(wàn)元，目前的訂單主要是水果。

直播帶貨是一種移動(dòng)媒體經(jīng)濟(jì)下興起的新型購(gòu)物方式，商家依托電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)或社交平臺(tái)開(kāi)展直播，借助網(wǎng)紅、明星、名人等推廣產(chǎn)品，觀眾直接下單完成交易。受新冠疫情的影響，直播帶貨在近兩年獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。

直播賣(mài)貨一度火爆

2019年以李佳琦、薇婭為代表的淘系直播達(dá)人不斷刷新直播帶貨數(shù)據(jù)，淘寶直播成功出圈，占據(jù)直播平臺(tái)的頭部地位。2020年以羅永浩為代表的抖音、快手在巨大流量池的助攻下，成為品牌利用“短視頻+直播” 方式打造爆款的重要平臺(tái)。

2020年直播行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，直播賣(mài)貨一度火爆。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億，較2018年底增長(zhǎng)1.63億，占網(wǎng)民整體的62.0%。

北京新發(fā)地嘗試線上直播帶貨

2020年2月13日，商務(wù)部辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作的通知》?！锻ㄖ分赋?，電商企業(yè)要通過(guò)扶貧頻道、專區(qū)、直播帶貨等多種渠道提供流量支持，開(kāi)通農(nóng)戶入駐綠色通道，拓寬滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

據(jù)報(bào)道，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正在借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷(xiāo)售渠道，北京新發(fā)地正在嘗試?yán)镁€上直播的方式開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)。自2月份上線開(kāi)通以來(lái)，新發(fā)地市場(chǎng)直播基地每天的銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元左右，高峰期可以達(dá)到每天30萬(wàn)元，目前的訂單主要是水果。

據(jù)了解，新發(fā)地市場(chǎng)直播基地目前的團(tuán)隊(duì)有20人，其中本科學(xué)歷占60%以上，平均年齡在27歲。目前的直播單品為100多種，包括藍(lán)莓、櫻桃、榴蓮、草莓等水果單品。不過(guò)，由于快遞費(fèi)用問(wèn)題，目前直播單品中還是以高端水果單品居多。與此同時(shí)，新發(fā)地直播基地還與新發(fā)地市場(chǎng)50多家商戶建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

北京新發(fā)地市場(chǎng)直播基地總經(jīng)理劉紅偉表示，預(yù)計(jì)在2021年底前，新發(fā)地市場(chǎng)直播基地的主播將增至30人以上，直播間單品增至500種以上，與市場(chǎng)商戶合作的數(shù)量增至200家以上，預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在5000萬(wàn)元以上。

直播帶貨未來(lái)發(fā)展前景

直播帶貨能如此火爆，一方面靠的是強(qiáng)大IP引流，另一方面也需要完善的供應(yīng)鏈和物美價(jià)廉的產(chǎn)品支撐。薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅主播已經(jīng)形成直播帶貨品牌效應(yīng)。但是新的主播入場(chǎng)，還需帶貨之外的品牌影響力作為“背書(shū)”。在一定領(lǐng)域具有話語(yǔ)權(quán)的主播入場(chǎng)，通過(guò)講好產(chǎn)品故事、宣傳地方特色文化，直達(dá)精準(zhǔn)用戶，高質(zhì)量的直播內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，將帶來(lái)一番新的業(yè)績(jī)。

直播電商在2021年會(huì)繼續(xù)發(fā)展，并成為品牌主無(wú)法忽略的帶貨方式。品類上會(huì)超出美妝范疇，且更多圍繞女性經(jīng)濟(jì)的品類。同時(shí)，隨著直播業(yè)的崛起與頭部主播高盈利的激勵(lì)，直播業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。內(nèi)容垂直化將成為直播行業(yè)的主要趨勢(shì)，平臺(tái)將更多地聚焦在某些特定用戶群體的需求。

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