胰島素行業(yè)市場分析 中國胰島素經營模式分析

• 2022年5月28日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網 1125 72
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糖尿病藥物行業(yè)屬于技術密集型、資金密集型行業(yè)，對生產技術水平和研發(fā)創(chuàng)新能力要求較高。降糖藥的開發(fā)需要大量的研發(fā)投入，且研發(fā)周期較長;其生產需要符合嚴格的技術標準，對生產設備、工藝流程等技術要求較高。

胰島素行業(yè)市場分析

胰島素是由胰臟內的胰島β細胞受內源性或外源性物質如葡萄糖、乳糖、核糖、精氨酸、胰高血糖素等的刺激而分泌的一種蛋白質激素。胰島素是機體內唯一降低血糖的激素，同時促進糖原、脂肪、蛋白質合成。外源性胰島素主要用來治療糖尿病。糖尿病藥物行業(yè)屬于技術密集型、資金密集型行業(yè)，對生產技術水平和研發(fā)創(chuàng)新能力要求較高。降糖藥的開發(fā)需要大量的研發(fā)投入，且研發(fā)周期較長;其生產需要符合嚴格的技術標準，對生產設備、工藝流程等技術要求較高。

2020年是醫(yī)療改革深入的一年，各項政策信號頻頻發(fā)出，其中有挑戰(zhàn)也有機遇。在政府大力發(fā)展基層醫(yī)療市場慢性病診療政策影響下，更多優(yōu)質的醫(yī)療衛(wèi)生資源將逐步下沉到基層醫(yī)療機構，基層醫(yī)療市場糖尿病等慢性疾病的就診率、治療率有望進一步提高，驅動胰島素制劑基層市場規(guī)模迎來進一步提升。此外，“醫(yī)藥分開”、“處方外流”等政策全面鋪開，將促進公立醫(yī)院處方部分分流至零售藥店，零售藥店在終端的市場地位得以提升。衛(wèi)健委發(fā)文鼓勵在線醫(yī)療，解決慢性病復診開藥的問題，促進了我國醫(yī)療體系向互聯(lián)網方向發(fā)展，同時，國家相繼出臺相關政策《關于進一步推動互聯(lián)網醫(yī)療服務發(fā)展和規(guī)范管理的通知》、《關于積極推進“互聯(lián)網+”醫(yī)療服務醫(yī)保支付工作的指導意見》明確了“互聯(lián)網+”醫(yī)療服務醫(yī)保支付工作的三大原則。

由于國內生物制藥行業(yè)起步較晚，第一代胰島素動物胰島素因價格低廉，截至目前在國內市場仍占有一定市場份額，并且第二代胰島素的中效胰島素是國內主流產品，占據著當時胰島素市場銷量的65%左右，剩下第三代胰島素的長效胰島素及速效胰島素進入時間較晚，市場份額分別僅約為15%和20%。雖然我國胰島素市場規(guī)模有200億人民幣，但是國內存在很多患者未能得到合理的診治或未診斷的現(xiàn)象。其實，自2004年以來，國家已經先后把醫(yī)保范圍從基本胰島素擴大到重組人胰島素以及長效和速效重組人胰島素類似物，納入醫(yī)保基金支付的范疇。但是，受限于消費水平和醫(yī)療教育普及，很多糖尿病患者仍然沒能夠得到使用胰島素進行治療。不過，隨著近幾年經濟水平及醫(yī)療水平的快速提升，未來潛在糖尿病患者需求還會不斷得到逐步釋放，從而推動胰島素市場的不斷擴大。

中國胰島素經營模式分析

1、采購模式

采購部按照胰島素企業(yè)采購制度要求，統(tǒng)一負責對外采購工作，組織制定胰島素企業(yè)的年度采購計劃，進行供應商的準入、退出和跟蹤管理，深挖優(yōu)質供應商，不斷優(yōu)化供應商體系;為保證生產安全和原輔料的穩(wěn)定供應，由質量管理部對原輔料供應商進行審計及資質管理，并在原輔料入庫時，由質量管理部門進行嚴格的質量入庫檢驗。對于工程、設備類貨物，使用部門需取得至少三家符合技術方案的供應商，由采購部、內審部、財務部及其他相關部門共同評審，確定最終供應商。對國家規(guī)定需采用招標采購的貨品，按照招標采購管理規(guī)程進行。

2、生產模式

胰島素企業(yè)的商業(yè)生產計劃、工藝管理、生產調度及組織由生產管理部統(tǒng)一管理。生產管理部根據銷售部制定的產品年度銷售計劃、產品生產銷售的實際情況、原輔料采購及產品庫存情況，結合生產線的生產能力，制定生產車間的滾動生產計劃并排產，同時對產品的整個生產過程進行嚴格的管理。在生產過程中，質量管理部對生產全過程進行質量監(jiān)督，對原輔料、中間產品、待包裝產品、產成品的質量進行全程檢測和監(jiān)控。

3、銷售模式

(1)國內銷售模式

胰島素企業(yè)主要采取經銷商和專業(yè)化學術推廣相結合的銷售模式。胰島素企業(yè)國內產品銷售主要采用經銷模式，即通過醫(yī)藥經銷商向醫(yī)院進行藥品的銷售配送，經銷商并不承擔市場開發(fā)及推廣職能，僅根據其配送區(qū)域內醫(yī)院或藥店的臨床用藥需求，向胰島素企業(yè)下發(fā)需求訂單。胰島素企業(yè)根據年度《經銷協(xié)議》及具體訂單向合作醫(yī)藥經銷商銷售藥品，由各區(qū)域經銷商完成向醫(yī)院及零售終端的藥品銷售及物流配送。

根據胰島素類似物技術含量高的特點，胰島素企業(yè)采用自主專業(yè)化學術推廣的營銷模式。由胰島素企業(yè)營銷部門負責，通過學術推廣向市場介紹胰島素企業(yè)藥品的藥理藥性、適應癥、使用方法、安全性以及相關的學術理論和最新臨床研究成果。胰島素企業(yè)學術推廣包括醫(yī)生教育及患者教育。醫(yī)生教育主要采用區(qū)域會議、省級會議、城市會、院內會及科室會等形式?；颊呓逃葬t(yī)院、區(qū)域糖尿病學會、內分泌學會及防治辦公室為依托，向患者普及糖尿病和胰島素基礎知識、血糖自我管理、糖尿病防治、胰島素的注射等相關知識，幫助患者更好地對糖尿病進行控制與治療。

(2)海外銷售模式

根據海外各國政策和市場特點，胰島素企業(yè)海外銷售采取胰島制劑的授權分銷模式或與進口國當?shù)仄髽I(yè)進行原料藥制劑灌裝合作銷售模式。在授權分銷模式下，胰島素企業(yè)產品由胰島素企業(yè)授權的國際分銷商向海外市場進行銷售，出口產品以胰島素制劑為主，使用甘李藥業(yè)自有品牌;在合作銷售模式下，我胰島素企業(yè)多采取與當?shù)鼐哂休^強灌裝能力及生物藥品生產資質的企業(yè)進行合作，由胰島素企業(yè)出口原料藥，由進口國合作伙伴在當?shù)剡M行制劑的灌裝生產和銷售。

想要了解更多胰島素行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2022-2026年中國胰島素行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報告》。

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