2023年中國鮮花電商市場運行分析

• 陳澤芳 2023年3月31日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 612 35
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在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業(yè)務(wù)后，帶動了用戶群體的擴充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長點。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業(yè)務(wù)后，帶動了用戶群體的擴充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

2023年中國鮮花電商市場運行分析

隨著消費習慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，2021年鮮花電商市場規(guī)模將接近500億元。作為鮮花電商里面數(shù)一數(shù)二的頭部玩家，“花點時間”在鮮花電商領(lǐng)域布局早，而且一直在努力改善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，保證鮮花質(zhì)量，然而還是不能完全解決鮮花質(zhì)量問題。

目前市場上，大多數(shù)鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復(fù)雜，難以做到統(tǒng)一的標準服務(wù)。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力，比如說“花巴士”的模式。因為現(xiàn)在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù)，或許也能夠創(chuàng)造一點新機會。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》顯示：

近年來鮮花消費增長的背后，是互聯(lián)網(wǎng)消費時代的新型消費模式的產(chǎn)物，新的產(chǎn)銷模式下，消費端更加分散、需求也更為臨時，因此在時間和空間上形成了歸集效應(yīng)，減少了中間環(huán)節(jié)，由此帶來了鮮花行業(yè)根本性的改變?；ɑ苄袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費者。花卉電商的出現(xiàn)使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費打入新零售生態(tài)圈。近10年來，我國鮮花相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節(jié)日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗將進一步升級，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。當下，越來越多的人們對于生活品質(zhì)有了更高的要求，儀式感、氛圍感、幸福感成為重要的追求目標。鮮花既可以凈化空氣、調(diào)節(jié)溫度，又能陶冶心情，符合當下消費升級的趨勢。養(yǎng)花逐漸成為一種風尚。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長。

業(yè)界人士認為，鮮花電商企業(yè)在各方面的更新?lián)Q代，都會給鮮花電商行業(yè)營造出更多新商機，促進鮮花電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加市場競爭力。隨著花卉成為居民的日常消費品，由此衍生的經(jīng)濟體量巨大的鮮花產(chǎn)業(yè)已成為不容小覷的產(chǎn)業(yè)分支，鮮花電商的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長，促進文旅、農(nóng)旅快速發(fā)展，帶動城市更新。

本報告同時揭示了鮮花電商市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。未來，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多鮮花行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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  2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，鮮花電商市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，鮮花電商企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，鮮花電商行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些鮮花...

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