返利網(wǎng)站深度研究 返利網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析2023

• 方蔓桃 2023年4月15日 來源：百度 821 50
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返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。作為中國第一家電商導(dǎo)購平臺，返利網(wǎng)被譽為國內(nèi) " 返利導(dǎo)購鼻祖 "。由此，各類網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺應(yīng)運而生，淘寶聯(lián)盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省等

返利網(wǎng)站行業(yè)市場多大?隨著電商的快速發(fā)展，平臺獲客成本攀升，返利類流量越來越受到商家的重視。于是出現(xiàn)了一批以55海淘為代表的導(dǎo)購返利平臺，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，將用戶數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)進行充分的整合，構(gòu)建競爭壁壘，為商家引流，向用戶讓利。

購物返利是近幾年來消費者在網(wǎng)上購物討論得挺多的話題。從返利模式在國內(nèi)發(fā)展至今，就一直飽受人們的爭議。一方面是返利行業(yè)缺乏監(jiān)管，行業(yè)內(nèi)部亂象叢生，嚴重地傷害了消費者的信任;另一方面，返利平臺站的出現(xiàn)，也確實滿足了用戶和電商平臺的需求，使三方達成了互惠共利。“返利”該如何繼續(xù)存在，返利模式今后會如何發(fā)展下去，本文“哈特公社”將介紹返利平臺在國內(nèi)的發(fā)展情況、返利模式的特點、返利平臺所面臨的內(nèi)外壓力及其轉(zhuǎn)型策略，并針對未來發(fā)展趨勢提出相應(yīng)的建議。

返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。作為中國第一家電商導(dǎo)購平臺，返利網(wǎng)被譽為國內(nèi) " 返利導(dǎo)購鼻祖 "。由此，各類網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺應(yīng)運而生，淘寶聯(lián)盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省等眾多購物返利類 APP 成為網(wǎng)購愛好者們離不開的省錢工具。

據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》分析

返利網(wǎng)站行業(yè)市場深度研究

返利平臺的主要功能就是導(dǎo)購，將合作電商的優(yōu)惠信息發(fā)布到自己窗口上，用戶通過點擊返利類平臺上的商品信息，就能進入合作電商的產(chǎn)品頁面進行購物。交易結(jié)束后，合作電商需要向返利平臺支付相應(yīng)的推廣傭金，而返利平臺會把一部分傭金作為返利返還給用戶，另一部分為平臺盈利。作為一個商品在線銷售的平臺，返利平臺的主要利潤就是合作電商支付的 推廣傭金，所以運營網(wǎng)站成本很低，不涉及商品管理、物流 等費用，通過電腦操作就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運營。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商平臺之間競爭愈加激烈，返利平臺的岀現(xiàn)為電商平臺有效的提升了流量轉(zhuǎn)化率，這是他們當(dāng)下發(fā)展比較需要的資源。返利模式也是一種有效的推廣模式，既為電商平臺降低了推廣費用，又能保證自身的發(fā)展，同時以低價優(yōu)勢刺激銷售，提升用戶購買踴躍性，實現(xiàn)了三方的共贏。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網(wǎng)站可以分為兩大類，一類是專業(yè)性的返利網(wǎng)站，一類是非專業(yè)性的返利網(wǎng)站，或者可以理解為一個是全職性質(zhì)的，一個是兼職性質(zhì)的。專業(yè)的返利網(wǎng)站平臺是以幫助其它廣告主網(wǎng)站推廣商品為主要業(yè)務(wù)，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網(wǎng)站平臺，之后這些網(wǎng)站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返。

目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

返利平臺較早出現(xiàn)在國外，而我國國內(nèi)返利平臺的興起，與很多知名的大型電商是密不可分的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前某寶上賣家近800萬，而能夠為商家所提供的展示平臺是有限的，無論是窗口還是廣告位。有限的資源制約了發(fā)展，為實現(xiàn)拓寬流量入口，使用戶選擇更多的商家，很多返利平臺因此被創(chuàng)立并迅速發(fā)展?！肮毓纭庇?011年成立，經(jīng)過多年的運營發(fā)展，整合了大量的電商資源，憑借著自身的優(yōu)勢得到了眾多消費者和電商平臺的信賴。到目前為止，用戶數(shù)達到8000萬，其合作伙伴涵蓋了國內(nèi)各大知名電商平臺，其中包括400多家電商網(wǎng)站以及6000多個知名品牌店鋪。

返利類網(wǎng)站迅猛發(fā)展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網(wǎng)的用戶數(shù)量在迅速增長，但與此同時返利網(wǎng)的數(shù)量也在迅速增長，從而導(dǎo)致該行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，若只是一味盲目進入返利網(wǎng)這個新興行業(yè)，一味的效仿復(fù)制，而不增添新的內(nèi)容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網(wǎng)必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷改進自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展下去。

返利網(wǎng)站行業(yè)市場前景分析

各大返利平臺飛速發(fā)展的同時，冋題也開始顯現(xiàn)出來，返利行業(yè)較低的準人門檻造成了短時間內(nèi)返利類行業(yè)競爭者大量涌人.在發(fā)展上接連遭遇困境以后，很多返利平臺站試圖通過尋找模式上的創(chuàng)新，進行業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)型以獲得更多的競爭優(yōu)勢。其中有些網(wǎng)站在轉(zhuǎn)變過程中確實獲得了一定突破，但有一些返利平臺站打著返利的旗號，實質(zhì)上卻是從事著逐漸偏離電子商務(wù)價值鏈的活動，有意或無意地步人歧途，從而走上了違法犯罪的道路。由于返利平臺是近幾年里電子商務(wù)中岀現(xiàn)的新興行業(yè)，在快速發(fā)展的同時，缺乏完善的法律法規(guī)制約，一時間有關(guān)返利平臺站涉嫌傳銷、老板攜款潛逃等負面消息頻發(fā)，造成部分消費者對其喪失了信心.返利平臺也因此受到嚴重影響。

隨著網(wǎng)購消費者逐漸成熟，電商市場規(guī)范日益完善，返利行業(yè)由開始幾千家的混戰(zhàn)到如今的四五家平分天下，市場逐漸趨于穩(wěn)定，對正規(guī)的返利平臺來說也是一個市場利好的消息。雖然國內(nèi)返利行業(yè)遭受到了一系列的挫折，但總體仍然保持著持續(xù)向前發(fā)展的態(tài)勢。然而，接下來該如何改進創(chuàng)新，將返利的“輕模式”持續(xù)下去，成了“哈特公社”繼續(xù)發(fā)展下去的瓶頸。2013年推出的“超返”業(yè)務(wù)，彌補了以往的不足，并借此順利轉(zhuǎn)型。這項業(yè)務(wù)類似于品牌 特賣模式，“超級返”合作的對象不再局限于大型電商平臺，而是知名品牌官網(wǎng)或旗艦店，以限時特賣的形式開展活動。“超級返”與其他品牌特賣模式相比具有以下幾點優(yōu)勢：

隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)推進,線上經(jīng)濟將進一步與實體經(jīng)濟融合發(fā)展,激活社會經(jīng)濟發(fā)展的新動力,而數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化也將進一步推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新、持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》。

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  2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告

  返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)...

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