粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析調(diào)研 企業(yè)如何打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”?

• 方蔓桃 2023年9月16日 來(lái)源：百度 1304 85
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多年來(lái)，隨著廣告營(yíng)銷的普及，公眾對(duì)于廣告的接觸面越來(lái)越寬，廣告曝光的觸達(dá)深度也越來(lái)越低，導(dǎo)致用戶很難從廣告信息中形成產(chǎn)品的聚焦，顯然，單純依靠流量投入增加曝光率來(lái)做營(yíng)銷的性價(jià)比已經(jīng)大不如前了，而情感營(yíng)銷直接吸引消費(fèi)者的情感狀態(tài)、需求和愿望，以利用消費(fèi)

提起“粉絲經(jīng)濟(jì)”，很容易讓人聯(lián)想到目前各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)出的各類網(wǎng)紅，前期通過(guò)打造吸引人的內(nèi)容收獲大量粉絲，當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，利用直播打賞、直播帶貨、廣告、課程產(chǎn)品、個(gè)人店鋪等渠道進(jìn)行快速的變現(xiàn)，然后利用團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步擴(kuò)大影響范圍，形成較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。

由于疫情期間短視頻和直播行業(yè)迅速發(fā)展，各類大V、博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲群體的關(guān)注對(duì)象開始呈現(xiàn)多樣化、泛娛樂(lè)化，這也為粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力量之一。

粉絲經(jīng)濟(jì)，原本泛指在“粉絲和被關(guān)注者關(guān)系”之上的創(chuàng)收行為，是一種通過(guò)提升用戶黏性，并以口碑營(yíng)銷形式，在精神或經(jīng)濟(jì)層面獲取經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。

以前，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等，比如，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的粉絲購(gòu)買歌星專輯、演唱會(huì)門票，以及明星所喜歡或代言的商品等。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間、空間上的束縛，粉絲經(jīng)濟(jì)被寬泛地應(yīng)用于文化娛樂(lè)、銷售商品、提供服務(wù)等多領(lǐng)域。商家借助一定的平臺(tái)，通過(guò)某個(gè)興趣點(diǎn)聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個(gè)性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動(dòng)化、社交化、視頻化趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)，發(fā)展移動(dòng)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài)，以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展;同時(shí)，適應(yīng)新興媒體傳播特點(diǎn)，創(chuàng)新采編流程，優(yōu)化信息服務(wù)，以內(nèi)容優(yōu)勢(shì)贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

如果你想了解粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2025年中國(guó)傳媒行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

粉絲群體較高的消費(fèi)力和較大的影響力一直受到各大品牌的關(guān)注，明星代言是品牌商挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)、提升品牌知名度的重要方式。粉絲群體在參加明星大型演出 活動(dòng)時(shí) 所產(chǎn)生的旅游活動(dòng)與行為是其與旅游業(yè)互動(dòng)最直觀的體現(xiàn)?？绯怯^看明星大型演出活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，使粉絲群體在參加活動(dòng)時(shí)通過(guò)與旅游六要素的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了部分粉絲經(jīng)濟(jì)向旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。不少旅游產(chǎn)品、旅游地區(qū)都深受旅游淡旺季的影響。粉絲經(jīng)濟(jì)向旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化，為旅游淡季問(wèn)題的解決提供了思路。粉絲經(jīng)濟(jì)的首要消費(fèi)對(duì)象并非旅游產(chǎn)品，為各類粉絲群體所設(shè)計(jì)的旅游產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)間可以安排在當(dāng)?shù)氐穆糜蔚?，從而減少淡季損失，平衡淡旺季收入落差。

若以粉絲為核心，粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)可以劃分成4個(gè)維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌，隨著行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)維度之間開始出現(xiàn)融合和交叉，例如，明星成為帶貨的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅進(jìn)入演藝圈，企業(yè)打造網(wǎng)紅帶動(dòng)產(chǎn)品及品牌影響力等等。在這個(gè)流量為王、消費(fèi)至上的時(shí)代，企業(yè)是否需要打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，如何打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，也許是各大企業(yè)管理者們與時(shí)代博弈下的痛點(diǎn)問(wèn)題。

對(duì)于多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造品牌力，打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，更像是被新時(shí)代加在管理者頭上的一把枷鎖，與主播談合作讓出商品的部分合理利潤(rùn)，將產(chǎn)品廣告植入到短視頻和各個(gè)社交平臺(tái)中，這些花錢增加曝光量的行為可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但很難形成品牌核心價(jià)值，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

粉絲群體旅游細(xì)分市場(chǎng)可以豐富旅游目的地和活動(dòng)舉辦地的客源結(jié)構(gòu)，增加以各個(gè)領(lǐng)域的粉絲群體為主體的游客。粉絲群體規(guī)模大、影響力強(qiáng)，粉絲營(yíng)銷因此成為效果顯著的新型營(yíng)銷方式之一。培養(yǎng)粉絲群體忠誠(chéng)度、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)、開展粉絲營(yíng)銷，是旅游目的地宣傳目的地形象、打造區(qū)域品牌的新選擇。報(bào)道稱，關(guān)注粉絲群體旅游細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)旅游行業(yè)有力高質(zhì)發(fā)展。因此，打造粉絲群體旅游細(xì)分市場(chǎng)的意義。

明星圈層的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分為上游孵化層、中游制作運(yùn)營(yíng)層和下游渠道層;上游孵化層主要包括各類娛樂(lè)公司，主要負(fù)責(zé)明星孵化和管理;中游運(yùn)營(yíng)層則包括明星產(chǎn)品的制作和廣告運(yùn)營(yíng);下游渠道層主要是作品投放平臺(tái)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)人均消費(fèi)支出24100元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.1%;居民人均教育文化娛樂(lè)支出由2017年2086元上升至2021年2599元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.7%。中國(guó)的泛娛樂(lè)市場(chǎng)于過(guò)往數(shù)年快速增長(zhǎng)，主要受中國(guó)城鎮(zhèn)居民文化娛樂(lè)內(nèi)容人均支出增長(zhǎng)的推動(dòng)。由于中國(guó)泛娛樂(lè)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)的消費(fèi)發(fā)展保持逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)消費(fèi)者越來(lái)越傾向于觀看個(gè)人演出，異地觀看演唱會(huì)成流行。鑒于粉絲群體的消費(fèi)力與集聚性，旅游業(yè)相關(guān)企業(yè)已經(jīng)逐漸展開了對(duì)開發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的探索，旅行社、酒店、景區(qū)景點(diǎn)等開始關(guān)注到粉絲群體且為其設(shè)計(jì)和提供相關(guān)的旅游產(chǎn)品;旅游目的地的相關(guān)政府部門為了吸引、促進(jìn)粉絲群體在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，也提出了相關(guān)的意見與規(guī)劃。

粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)前景分析

多年來(lái)，隨著廣告營(yíng)銷的普及，公眾對(duì)于廣告的接觸面越來(lái)越寬，廣告曝光的觸達(dá)深度也越來(lái)越低，導(dǎo)致用戶很難從廣告信息中形成產(chǎn)品的聚焦，顯然，單純依靠流量投入增加曝光率來(lái)做營(yíng)銷的性價(jià)比已經(jīng)大不如前了，而情感營(yíng)銷直接吸引消費(fèi)者的情感狀態(tài)、需求和愿望，以利用消費(fèi)者心理的這些特征，將他們變成為參與客戶，甚至是更好的長(zhǎng)期忠誠(chéng)者。

雖然越吸引人的好產(chǎn)品需要的資金和資源投入會(huì)越高，但是在一定投入范圍內(nèi)，打造一款好而精的差異化產(chǎn)品，相比于廣鋪產(chǎn)品線，其帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更高。

基于當(dāng)下社會(huì)文化開放度和多樣性的增加，普通的同類商品容易湮沒(méi)在巨大的信息流和商品流中，而差異化產(chǎn)品的打造，在互聯(lián)網(wǎng)的連接下更容易帶來(lái)爆發(fā)性的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這也就意味著企業(yè)要重視差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品思路。

中研普華研究院撰寫的傳媒行業(yè)研究報(bào)告依據(jù)全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。報(bào)告在總結(jié)中國(guó)傳媒行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)傳媒行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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