俗話說(shuō)，空調(diào)人不怕7月的鬼，就怕5月的水。而5月的水，已經(jīng)下到了6月。澆得空調(diào)人內(nèi)心涼透。

6月16日，中央氣象臺(tái)發(fā)布了今年以來(lái)的國(guó)家站降水量排名，截至15日，平均降水量排在前五名的分別是：廣東、江西、福建、廣西、湖南。廣東省的平均降水量達(dá)到了1170.1毫米，是全國(guó)平均降水量的近五倍。

空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

其中隨著國(guó)民收入水平持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保、舒適等性能的關(guān)注度日益提升，使得高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，帶動(dòng)空調(diào)變頻器等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷提升。到目前變頻空調(diào)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，而定頻空調(diào)則逐漸被淘汰。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家用變頻空調(diào)產(chǎn)銷量分別由2016年的3,930.61萬(wàn)臺(tái)及3,848.58萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2021年的10,708.05萬(wàn)臺(tái)及10,446.47萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)22.19%及22.11%。

中央氣象臺(tái)發(fā)布了今年以來(lái)的國(guó)家站降水量排名，截至15日，平均降水量排在前五名的分別是：廣東、江西、福建、廣西、湖南。廣東省的平均降水量達(dá)到了1170.1毫米，是全國(guó)平均降水量的近五倍。

華南區(qū)域連綿的雨，幾乎“澆滅”了該區(qū)域空調(diào)的銷售。受此影響，不少空調(diào)廠家的出貨和上墻效果低于預(yù)期，有的出貨量比去年下滑了50%。

“今年所有的廠家都瘋了，拼命的降價(jià)。包含頭部品牌，主流品牌在內(nèi)?！闭憬晃豢照{(diào)代理商劉總向筆者透露了某些商家竄貨的價(jià)格——現(xiàn)貨大量出，某空調(diào)主流品牌35機(jī)三級(jí) 15XX，35機(jī)一級(jí) 16XX。在家電行業(yè)里干了20年的劉總對(duì)此感嘆：“這個(gè)價(jià)格到2019年的水平了。今年行情這個(gè)樣子經(jīng)銷商們都不敢囤貨，然后廠家為了回籠資金拼命甩貨，整一個(gè)惡性循環(huán)?！?/p>

根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》顯示

綜合來(lái)看，今年空調(diào)開(kāi)年以來(lái)雖然排產(chǎn)節(jié)節(jié)攀升，但各地天氣不給力，尤其華南陰雨連綿，導(dǎo)致零售疲軟遲滯，終端動(dòng)銷不暢，渠道庫(kù)存高企，價(jià)格戰(zhàn)慘烈異常。而這一切，唯有一場(chǎng)全面高溫的到來(lái)，才能迎刃而解。

據(jù)中央氣象臺(tái)預(yù)報(bào)，新一輪高溫中心將位于京津冀一帶，局地氣溫可再度沖上40℃。其中18日，新疆南疆盆地、京津冀、山東中西部、河南大部、湖北北部、遼寧西部等地將有37℃至39℃高溫天氣，局地可達(dá)40℃及以上。

可以說(shuō)，進(jìn)入2月新年開(kāi)工以來(lái)，幾乎有點(diǎn)實(shí)力的空調(diào)企業(yè)，不管是一線大牌，還是三四線小企業(yè)，都在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。有的是全國(guó)性大開(kāi)盤(pán)，有的則是區(qū)域性小開(kāi)盤(pán)，還有的則是全國(guó)分區(qū)域同時(shí)開(kāi)盤(pán)。

頭部的美的、格力、海爾等企業(yè)，早就選擇“全國(guó)性市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)為地方性各自開(kāi)盤(pán)”多年后，至今眾多三四線空調(diào)企業(yè)們?nèi)匀辉谶x擇“全國(guó)性的渠道開(kāi)盤(pán)”。家電圈注意到，由于頭部空調(diào)企業(yè)的渠道布局是線上與線下并重，因此這些年來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)更多是分區(qū)域的“小開(kāi)盤(pán)”，重心不再是收款而是聯(lián)合商家一起促銷、出貨;大量中小空調(diào)企業(yè)，受品牌資金限制，當(dāng)前渠道重心一直是在線下渠道商，往往會(huì)舉行全國(guó)性渠道商家大開(kāi)盤(pán)，也會(huì)利用政策包裝多收款多出貨。

空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)前景趨勢(shì)分析

空調(diào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，主動(dòng)出擊創(chuàng)造確定性市場(chǎng)出貨和消費(fèi)拉動(dòng)。主要企業(yè)和商家動(dòng)作一致，聚焦核心商家力量搶占渠道資金和貨源，展示企業(yè)動(dòng)作和態(tài)度。價(jià)格降幅小，政策資源讓利動(dòng)作大，保持相對(duì)穩(wěn)定水平。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)在少數(shù)大企業(yè)手中，渠道拓展呈現(xiàn)線上與線下分布式走勢(shì)。市場(chǎng)好壞不重要，廠商只有爭(zhēng)先一條路。空調(diào)產(chǎn)業(yè)接下來(lái)沒(méi)有選擇題，只有爭(zhēng)搶向前走或退出。

梳理今年以來(lái)各個(gè)空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)政策，家電圈看到，表面上新年度的空調(diào)價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)較大幅度的調(diào)整，很多空調(diào)企業(yè)的價(jià)格并未創(chuàng)新低;實(shí)際上結(jié)合企業(yè)的開(kāi)盤(pán)政策，包括現(xiàn)場(chǎng)打款返現(xiàn)金、獎(jiǎng)車，以及特價(jià)機(jī)等資源，很多空調(diào)企業(yè)為了爭(zhēng)取商家的打款提貨，已經(jīng)將政策包裝一步到位，目標(biāo)就是為了年初搶單和搶客戶。

無(wú)論是一線的頭部企業(yè)，還是三四級(jí)的中小企業(yè)，今年空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)的產(chǎn)品價(jià)格并未出現(xiàn)明顯的大跌調(diào)整，保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。家電圈認(rèn)為，一方面，空調(diào)企業(yè)不希望出現(xiàn)開(kāi)年就價(jià)格亂戰(zhàn)、惡斗，為后續(xù)市場(chǎng)操作和經(jīng)營(yíng)預(yù)留空間，將價(jià)格明牌穩(wěn)住不動(dòng)，也給自身的經(jīng)營(yíng)預(yù)留空間;另一方面，通過(guò)政策資源包裝的暗牌，比如打款現(xiàn)金返利等真正讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)和實(shí)惠，更為商家自主降價(jià)促銷搶單留空間。此外，在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，留給中小空調(diào)企業(yè)的降價(jià)降本空間非常有限，面向經(jīng)銷商的供貨價(jià)如果一味地走低，企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)也很難保障。

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