近年來，蘊含中國元素、具有傳統(tǒng)特色的服飾成為消費市場新亮點。2024年1月至9月，京東漢服銷量同比增長超過100%。

漢服的全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內(nèi)涵發(fā)展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護的中國工藝美術(shù)。

漢服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及未來市場規(guī)模預測

當前，以漢服為代表的“新中式”服裝，在中國服飾行業(yè)掀起了“國風熱潮”。《2024年中國國潮經(jīng)濟發(fā)展狀況及消費行為調(diào)查報告》顯示，2023年，中國國潮經(jīng)濟市場規(guī)模為20517.4億元，同比增長9.44%。

漢服的定價策略依據(jù)其成本進行相應(yīng)調(diào)整，通常遵循倍數(shù)原則。具體而言，低端漢服傾向于采用2倍的成本倍率進行定價，旨在通過大規(guī)模銷售來實現(xiàn)盈利，其主要面向的是消費能力相對較弱的學生群體。

年輕女性用戶是漢服圈的主力人群，但性別、年齡、城市線級等方面也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。男女童消費者數(shù)量均有所增加，年齡層也跨越了多個階段，其中26-35歲消費者的占比提升顯著。中高端漢服在定價時，即使不考慮人工、宣傳及發(fā)行等額外成本，也會設(shè)定3至3.5倍的成本倍率，因此一套中高端漢服的定價大約在三千元左右。這一價格區(qū)間的目標客戶主要是25歲及以上、擁有一定經(jīng)濟實力的女性消費者。

在短視頻和直播電商帶動下，新漢服銷量有較強提升。僅2024年3月，抖音電商新漢服銷售量環(huán)比2月增長58%，同比增長549%;新中式服裝銷售量環(huán)比2月增長136%，同比去年3月增長1238%。其中，馬面裙的訂單量同比增長841%。漢服消費者對于漢服的形制、刺繡、質(zhì)量、做工等細節(jié)要求嚴格，同時也注重顏值、產(chǎn)品質(zhì)量以及穿著體驗的舒適度和實用性。隨著漢服日?；厔莸募訌姡蛉粘４┐畹臐h服成為了品類主流貨品賽道。

中國漢服市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴大趨勢，2023年達到144.7億元，2027年有望達到241.8億元。企查查數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，漢服相關(guān)企業(yè)注冊量最高的城市依次為西安、菏澤、洛陽。圍繞漢服產(chǎn)業(yè)鏈，西安、洛陽等“文旅大城”還衍生出“漢服酒店”“漢服旅拍”等多種組合玩法。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預測報告》顯示：

今年的《政府工作報告》強調(diào)，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。短視頻和直播電商平臺對漢服文化的傳播起到了重要作用。這些平臺通過展示漢服的美感和文化內(nèi)涵，吸引了大量消費者的關(guān)注和購買。沉浸式文旅的興起拓寬了漢服的消費場景。漢服與文旅產(chǎn)業(yè)的結(jié)合為漢服行業(yè)的發(fā)展提供了新的增長點。

“漢服熱”不僅促進了漢服本身的繁榮，還激發(fā)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將文旅、餐飲、影視等多個領(lǐng)域緊密串聯(lián)起來，形成了漢服產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。這種跨界融合不僅深化了漢服文化的傳播與影響，還進一步拓寬了漢服市場的邊界，為漢服行業(yè)的未來發(fā)展開辟了更加廣闊的前景。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

本報告由中研普華的資深專家和研究人員通過長期周密的市場調(diào)研，參考國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構(gòu)提供的大量權(quán)威資料，并對多位業(yè)內(nèi)資深專家進行深入訪談的基礎(chǔ)上，通過與國際同步的市場研究工具、理論和模型撰寫而成。

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