2025年中國漱口水行業(yè)：益生菌成分引領(lǐng)口腔微生態(tài)護(hù)理新潮流

前言

隨著國民健康意識(shí)的提升與消費(fèi)升級(jí)浪潮的推進(jìn)，口腔護(hù)理已從基礎(chǔ)清潔向健康管理全面轉(zhuǎn)型。漱口水作為口腔健康生態(tài)的核心入口，正經(jīng)歷從“功能性產(chǎn)品”到“健康服務(wù)載體”的范式革命。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)需求升級(jí)驅(qū)動(dòng)市場擴(kuò)容

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年漱口水行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》顯示：當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求已突破傳統(tǒng)清潔范疇，向防蛀、抗敏、美白等復(fù)合功能延伸。以Z世代為代表的年輕群體占比超四成，其“科學(xué)養(yǎng)齦”理念推動(dòng)產(chǎn)品向生物科技與天然成分深度滲透。例如，益生菌漱口水通過調(diào)節(jié)口腔菌群平衡，復(fù)購率顯著高于普通產(chǎn)品，印證功能化產(chǎn)品的市場價(jià)值。同時(shí)，兒童齲齒率超七成的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，催生專業(yè)化兒童漱口水需求，家長對(duì)成分天然性、趣味性設(shè)計(jì)的關(guān)注度持續(xù)提升。

(二)技術(shù)迭代重塑產(chǎn)品形態(tài)

技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力。納米銀抗菌技術(shù)、植物提取物替代化學(xué)防腐劑等突破，推動(dòng)產(chǎn)品差異化競爭。智能硬件與漱口水的結(jié)合開辟新賽道，如內(nèi)置pH傳感器的智能漱口杯可實(shí)時(shí)分析口腔環(huán)境并推薦匹配產(chǎn)品，預(yù)計(jì)相關(guān)生態(tài)市場規(guī)模將快速增長。此外，生物酶抗菌技術(shù)、緩釋技術(shù)等的應(yīng)用，顯著提升產(chǎn)品效能與使用體驗(yàn)。

(三)政策環(huán)境優(yōu)化行業(yè)生態(tài)

《健康中國2030規(guī)劃綱要》明確提出加強(qiáng)口腔健康服務(wù)體系建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展提供政策支撐。同時(shí)，監(jiān)管部門加強(qiáng)對(duì)抗菌成分的合規(guī)性審查，倒逼企業(yè)加速配方迭代。例如，美國FDA對(duì)三氯生等爭議成分的限制，促使全球企業(yè)轉(zhuǎn)向更安全的活性成分研發(fā)。國內(nèi)《口腔護(hù)理用品安全技術(shù)規(guī)范》的修訂，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，新增產(chǎn)能中符合A級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)占比大幅提升。

二、競爭格局分析

(一)外資與本土品牌雙軌競爭

高端市場由李施德林、高露潔等外資品牌主導(dǎo)，其憑借百年研發(fā)積淀與全球化供應(yīng)鏈，占據(jù)核心專利抑菌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。中端市場則呈現(xiàn)本土品牌崛起態(tài)勢(shì)，舒客、云南白藥等通過“中草藥+現(xiàn)代科技”差異化路徑搶占健康養(yǎng)生賽道。例如，云南白藥益生菌漱口水系列銷量快速增長，成功切入細(xì)分市場。新興勢(shì)力如參半、BOP等新銳品牌，以“快消化”策略破局，通過小紅書、直播間等渠道主打“顏值經(jīng)濟(jì)”與“口腔美妝化”，線上銷售額占比突破六成。

(二)細(xì)分賽道涌現(xiàn)新勢(shì)力

醫(yī)用級(jí)漱口水市場隨口腔疾病年輕化趨勢(shì)迎來爆發(fā)期，具備抗炎、促進(jìn)愈合等功能的產(chǎn)品需求激增。兒童漱口水領(lǐng)域，家長對(duì)安全性與趣味性的雙重需求催生專業(yè)化品牌，如Tom's Of Maine推出無氟兒童漱口水，通過卡通包裝與天然果味設(shè)計(jì)吸引低齡用戶。此外，針對(duì)女性消費(fèi)者的經(jīng)期專用漱口水、面向電競?cè)巳旱奶嵘裥涯X型產(chǎn)品等創(chuàng)新品類層出不窮，長尾市場貢獻(xiàn)顯著增量。

(三)跨界融合加速生態(tài)重構(gòu)

行業(yè)邊界日益模糊，漱口水企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科技公司展開深度合作。例如，部分品牌與口腔診所共建“診后護(hù)理”生態(tài)，患者術(shù)后可獲得定制化漱口水及使用指導(dǎo)。同時(shí)，與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作推動(dòng)智能硬件開發(fā)，如通過藍(lán)牙連接手機(jī)監(jiān)測(cè)口腔pH值的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)護(hù)理。

三、供需分析

(一)供給端：產(chǎn)能擴(kuò)張與技術(shù)升級(jí)并行

華東、華南地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，企業(yè)通過智能化生產(chǎn)線提升效率。無酒精配方、抗菌成分優(yōu)化等技術(shù)革新推動(dòng)供給增長。上游原材料方面，生物可降解包裝材料需求上升，促使化工企業(yè)加大環(huán)保材料研發(fā)投入。此外，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈追溯，消費(fèi)者掃碼即可查看原料產(chǎn)地、碳足跡等信息，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度。

(二)需求端：區(qū)域分化與場景延伸

一線城市市場滲透率高，消費(fèi)者對(duì)高端功能型產(chǎn)品接受度強(qiáng);二三線城市隨居民收入提升與健康意識(shí)普及，市場規(guī)?？焖僭鲩L。應(yīng)用場景從家庭日常向旅游、辦公等便攜場景延伸，小包裝產(chǎn)品需求激增。例如，便攜式漱口水在機(jī)場、高鐵站等場景的鋪貨量顯著提升，成為品牌拓展增量市場的重要抓手。

(三)渠道變革：線上線下融合加速

線上渠道占比持續(xù)提升，直播電商與社群營銷成為品牌下沉市場的關(guān)鍵。線下渠道則向健康管理中心轉(zhuǎn)型，藥店因?qū)I(yè)背書在醫(yī)用漱口水銷售中占據(jù)主導(dǎo)，美妝集合店通過場景化陳列吸引年輕消費(fèi)者。O2O模式縮短決策周期，客單價(jià)顯著提升，線上線下融合成為行業(yè)標(biāo)配。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)綠色化與可持續(xù)發(fā)展

碳中和背景下，企業(yè)加速布局環(huán)保包裝與天然成分。采用碳中和認(rèn)證原料的產(chǎn)品市場接受度高，空瓶回收換積分模式降低碳足跡。此外，石墨烯、生物活性玻璃等新材料的應(yīng)用改寫產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)，如生物活性玻璃成分可促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化，成為高端防蛀漱口水核心賣點(diǎn)。

(二)智能化與個(gè)性化定制

AI技術(shù)深度滲透產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。生產(chǎn)端通過AI算法優(yōu)化計(jì)劃，減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間并降低次品率;消費(fèi)端通過唾液檢測(cè)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化配方定制，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)。同時(shí)，智能硬件與漱口水的聯(lián)動(dòng)成為趨勢(shì)，如智能手環(huán)監(jiān)測(cè)口腔健康數(shù)據(jù)并推送護(hù)理方案，構(gòu)建“設(shè)備+耗材”的閉環(huán)生態(tài)。

(三)全球化與本土化協(xié)同

東南亞成為出海熱點(diǎn)，穆斯林專用(無酒精、Halal認(rèn)證)產(chǎn)品在印尼、馬來西亞市場份額提升。企業(yè)通過本地化運(yùn)營適應(yīng)文化差異，例如針對(duì)印度市場推出香料口味漱口水，成功打開區(qū)域市場。此外，跨境電商平臺(tái)如TikTok Shop、Temu的崛起，為中國品牌提供新航道，具備本地化運(yùn)營能力的企業(yè)海外毛利率顯著高于國內(nèi)。

五、投資策略分析

(一)短期：聚焦功能性產(chǎn)品與區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)

投資者應(yīng)關(guān)注具備臨床數(shù)據(jù)支撐的功能性漱口水，如抗敏、美白等細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，布局區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)，尤其是下沉市場渠道覆蓋廣、終端網(wǎng)點(diǎn)密度高的品牌。例如，通過藥店+社區(qū)團(tuán)購模式滲透三四線城市的本土企業(yè)，有望受益于區(qū)域消費(fèi)升級(jí)紅利。

(二)中期：布局智能口腔監(jiān)測(cè)與創(chuàng)新技術(shù)

智能硬件與漱口水的結(jié)合將創(chuàng)造新興市場空間。投資者可提前布局生物傳感技術(shù)研發(fā)，或與科技公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，搶占智能化賽道先機(jī)。此外，關(guān)注新材料應(yīng)用領(lǐng)域，如投資石墨烯抗菌涂層、生物活性玻璃成分等專利技術(shù)持有企業(yè)，提升產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

(三)長期：把握可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)

環(huán)保政策趨嚴(yán)推動(dòng)綠色包裝與碳中和生產(chǎn)工藝成為行業(yè)標(biāo)配。投資者應(yīng)關(guān)注可降解包裝材料供應(yīng)商及采用碳足跡標(biāo)簽的企業(yè)，這類品牌在政府采購與年輕消費(fèi)者中更具競爭力。同時(shí)，布局循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，如參與漱口水空瓶回收再造產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-回收-再造”的閉環(huán)體系。

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