2025年中國泌乳保健食品行業(yè)：母乳喂養(yǎng)意識(shí)提升下的市場(chǎng)機(jī)遇

前言

在全球生育政策調(diào)整與母嬰健康需求升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，泌乳保健食品已從傳統(tǒng)催乳偏方領(lǐng)域躍升為保健食品行業(yè)的核心增長(zhǎng)極。中國“健康中國2030”戰(zhàn)略將母乳喂養(yǎng)支持納入考核指標(biāo)，國家衛(wèi)健委等七部門聯(lián)合發(fā)布《母乳喂養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃》，明確要求2030年母嬰設(shè)施配置率全覆蓋。政策紅利與技術(shù)創(chuàng)新的雙重賦能下，行業(yè)正經(jīng)歷從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“科學(xué)驗(yàn)證”的范式革命。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)產(chǎn)品形態(tài)：從單一劑型到場(chǎng)景化解決方案

傳統(tǒng)泌乳保健食品以膠囊、粉劑為主，功能聚焦于基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充。隨著消費(fèi)需求升級(jí)，行業(yè)加速向“即食化”“場(chǎng)景化”轉(zhuǎn)型。針對(duì)職場(chǎng)背奶媽媽推出便攜條包設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)單次獨(dú)立包裝與37℃溫感溶解技術(shù);針對(duì)產(chǎn)后虛弱群體開發(fā)“泌乳餐包”，將營養(yǎng)粉與即食燕窩組合，滿足高端人群“一站式”需求。某頭部品牌通過可穿戴設(shè)備監(jiān)測(cè)乳汁分泌量，將數(shù)據(jù)同步至手機(jī)APP，用戶復(fù)購率大幅提升。

(二)消費(fèi)認(rèn)知：從經(jīng)驗(yàn)依賴到科學(xué)驗(yàn)證

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年泌乳保健食品行業(yè)研究及市場(chǎng)投資決策報(bào)告》顯示：新一代母親群體對(duì)泌乳產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。調(diào)研顯示，90后、95后媽媽選購產(chǎn)品時(shí)，將“臨床驗(yàn)證效果”列為首要決策因素，其次為“醫(yī)生推薦”與“成分透明度”。某品牌聯(lián)合三甲醫(yī)院開展RCT研究，證實(shí)其產(chǎn)品可使泌乳啟動(dòng)時(shí)間縮短，相關(guān)論文被國際期刊收錄后，品牌認(rèn)知度躍升。這種轉(zhuǎn)變推動(dòng)企業(yè)從“概念營銷”轉(zhuǎn)向“循證醫(yī)學(xué)”，部分企業(yè)通過AI算法分析乳汁成分，提供個(gè)性化營養(yǎng)方案。

(三)渠道變革：從線下壟斷到全域融合

線上渠道占比持續(xù)攀升，但呈現(xiàn)分層演化特征：天貓、京東等平臺(tái)聚焦“標(biāo)準(zhǔn)品銷售”，通過搜索優(yōu)化與達(dá)人直播轉(zhuǎn)化流量;小紅書、抖音等社交平臺(tái)承擔(dān)“教育市場(chǎng)”功能，KOL通過泌乳知識(shí)分享構(gòu)建信任。某母嬰博主單條視頻帶動(dòng)某品牌銷量增長(zhǎng)。私域流量運(yùn)營成為新增長(zhǎng)極，企業(yè)通過企業(yè)微信社群提供“1對(duì)1營養(yǎng)師服務(wù)”，客戶終身價(jià)值大幅提升。線下渠道則通過“醫(yī)療背書+場(chǎng)景體驗(yàn)”重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，部分母嬰連鎖店設(shè)置“泌乳體驗(yàn)角”，提供乳汁檢測(cè)與產(chǎn)品試用服務(wù)。

二、環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境：從事后監(jiān)管到事前備案

2024年市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《泌乳功能保健食品原料目錄》，將葫蘆巴、葛根等常見食材納入“可聲稱”名單，企業(yè)備案周期大幅縮短。七部門聯(lián)合印發(fā)《母乳喂養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃》，首次提出“到2030年母嬰設(shè)施配置率全覆蓋”，直接推動(dòng)醫(yī)院、月子中心等B端渠道需求爆發(fā)。政策邏輯從“事后抽查”轉(zhuǎn)向“事前備案+真實(shí)世界證據(jù)”，要求企業(yè)提供臨床觀察數(shù)據(jù)與消費(fèi)者反饋報(bào)告，倒逼行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

(二)技術(shù)環(huán)境：從傳統(tǒng)提取到生物合成

基因編輯技術(shù)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“精準(zhǔn)營養(yǎng)”時(shí)代。某企業(yè)通過CRISPR技術(shù)調(diào)控表觀遺傳相關(guān)基因，實(shí)現(xiàn)乳汁分泌量的定向調(diào)控;合成生物學(xué)技術(shù)突破傳統(tǒng)提取工藝瓶頸，某企業(yè)采用酵母發(fā)酵生產(chǎn)植物基乳鐵蛋白，避開動(dòng)物源風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品獲素食媽媽群體青睞。納米遞送技術(shù)提升生物利用率，某品牌的納米脂質(zhì)體包裹技術(shù)使核心成分吸收率提升。

(三)社會(huì)環(huán)境：從個(gè)體需求到政策工具

泌乳保健食品被賦予“人口政策工具”屬性。國家醫(yī)保局試點(diǎn)將特定產(chǎn)品納入報(bào)銷范圍，某省將泌乳套餐納入生育保險(xiǎn)支付目錄，患者自付比例下降。縣域市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)極，國家要求縣級(jí)婦幼保健院設(shè)母乳咨詢室，母嬰店通過改造角落為“催乳角”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售。這種政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)，使泌乳保健食品從“可選消費(fèi)”升級(jí)為“剛需服務(wù)”。

三、市場(chǎng)分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)格局：頭部壟斷與細(xì)分突圍并存

行業(yè)CR4達(dá)35%，湯臣倍健、飛鶴等綜合型保健品巨頭憑借品牌與渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，仙樂健康等ODM廠商通過柔性化生產(chǎn)服務(wù)中小品牌。新興勢(shì)力通過差異化策略破局，如某品牌聚焦“植物基泌乳”賽道，推出零動(dòng)物成分產(chǎn)品，快速占領(lǐng)素食媽媽群體;某品牌開發(fā)“泌乳數(shù)字療法”，將檢測(cè)條、APP與訂閱盒打包銷售，已寫入《中國哺乳期數(shù)字健康管理白皮書》。

(二)區(qū)域市場(chǎng)：梯度發(fā)展與下沉滲透

長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)以高線城市為主，消費(fèi)者愿為“臨床背書+進(jìn)口原料”支付溢價(jià)，某品牌含進(jìn)口乳鐵蛋白的產(chǎn)品單月消費(fèi)超千元。中西部地區(qū)通過健康中國2030政策紅利實(shí)現(xiàn)增速反超，縣域市場(chǎng)偏好性價(jià)比產(chǎn)品，但對(duì)“效果可視化”要求更高，如通過乳汁顏色、寶寶體重增長(zhǎng)等直觀指標(biāo)驗(yàn)證功效。下沉市場(chǎng)渠道以母嬰連鎖店與藥店為主，部分品牌通過“農(nóng)村包圍城市”策略，先占領(lǐng)縣域市場(chǎng)再反攻高線城市。

(三)細(xì)分場(chǎng)景：醫(yī)療背書與私域復(fù)購

醫(yī)院產(chǎn)科“出院包”成為新增量場(chǎng)景，某品牌與三甲醫(yī)院合作，為順產(chǎn)媽媽提供“泌乳啟動(dòng)裝”，醫(yī)保按療程支付，企業(yè)一次鎖客一月。新式月子中心將泌乳套餐寫入服務(wù)合同，奶量不足退差價(jià)，倒逼企業(yè)做效果承諾?？h域母嬰店通過“催乳角”提供體驗(yàn)服務(wù)，某連鎖品牌改造門店后，泌乳產(chǎn)品銷售額占比大幅提升。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)技術(shù)融合：基因檢測(cè)與AI算法重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯

基因檢測(cè)技術(shù)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“千人千面”時(shí)代，企業(yè)需構(gòu)建三大能力：一是消費(fèi)者健康數(shù)據(jù)采集與分析系統(tǒng)，整合基因檢測(cè)、代謝組學(xué)等多維度數(shù)據(jù);二是柔性化生產(chǎn)與快速交付體系，實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品生產(chǎn);三是專業(yè)營養(yǎng)師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供動(dòng)態(tài)調(diào)整的營養(yǎng)指導(dǎo)。到2030年，個(gè)性化產(chǎn)品有望占據(jù)高端市場(chǎng)較大份額。

(二)市場(chǎng)擴(kuò)容：快消形態(tài)產(chǎn)品占比超四成

軟糖、即飲飲品等形態(tài)創(chuàng)新提升消費(fèi)頻次，某品牌推出的“泌乳氣泡水”上市半年銷量突破2億瓶。運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品與智能穿戴設(shè)備聯(lián)動(dòng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)后的營養(yǎng)補(bǔ)充需求，形成“數(shù)據(jù)-產(chǎn)品-服務(wù)”閉環(huán)。母嬰市場(chǎng)向全生命周期延伸，某品牌針對(duì)高齡產(chǎn)婦推出“骨質(zhì)養(yǎng)護(hù)泌乳套餐”，覆蓋備孕到哺乳的全階段需求。

(三)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：數(shù)據(jù)服務(wù)成為核心盈利點(diǎn)

頭部企業(yè)通過“技術(shù)授權(quán)+數(shù)據(jù)服務(wù)”模式實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張，按用戶健康數(shù)據(jù)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。某企業(yè)構(gòu)建的“檢測(cè)-干預(yù)-追蹤”閉環(huán)體系，使客戶留存率大幅提升，單用戶年均貢獻(xiàn)利潤超行業(yè)平均水平。區(qū)域深耕者把握東南亞、中東等新興市場(chǎng)機(jī)遇，通過本地化團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，快速復(fù)制國內(nèi)成功模式。

五、投資策略分析

(一)技術(shù)突破者：押注核心專利壁壘

掌握基因編輯、AI算法、生物合成等核心技術(shù)的企業(yè)將主導(dǎo)高端市場(chǎng)。投資者需重點(diǎn)關(guān)注具備以下能力的標(biāo)的：一是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原料提取技術(shù);二是與三甲醫(yī)院合作開展臨床研究的循證能力;三是通過區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源的質(zhì)量控制體系。

(二)生態(tài)構(gòu)建者：布局全生命周期管理

通過“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”模式提升用戶粘性的企業(yè)將享受長(zhǎng)期復(fù)利。某企業(yè)構(gòu)建的“AI奶量預(yù)測(cè)模型”，根據(jù)媽媽飲食、睡眠、情緒預(yù)測(cè)奶量缺口，精準(zhǔn)推送產(chǎn)品組合，客戶復(fù)購周期大幅縮短。投資者可關(guān)注具備醫(yī)療資源整合能力、能提供個(gè)性化解決方案的平臺(tái)型企業(yè)。

(三)區(qū)域深耕者：把握新興市場(chǎng)紅利

東南亞市場(chǎng)對(duì)中國保健品進(jìn)口需求年增速超30%，本土企業(yè)通過“本地化生產(chǎn)+品牌輸出”策略可享受關(guān)稅優(yōu)惠與渠道紅利。中東市場(chǎng)因高凈值人群密集，成為高端抗衰產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)。投資者需評(píng)估企業(yè)的跨境合規(guī)能力與本地化運(yùn)營水平，優(yōu)先選擇已建立海外生產(chǎn)基地與銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

如需了解更多泌乳保健食品行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年泌乳保健食品行業(yè)研究及市場(chǎng)投資決策報(bào)告》。