2025-2030年中國盲盒行業(yè)：出海與下沉，尋找存量市場外的增量藍(lán)海

前言

盲盒經(jīng)濟(jì)作為文化消費(fèi)領(lǐng)域的新興業(yè)態(tài)，自2019年進(jìn)入爆發(fā)期以來，已從單一潮玩品類擴(kuò)展至美妝、文具、食品等多領(lǐng)域，形成“跨界融合+技術(shù)賦能”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2025年，隨著《盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引》等政策的落地，行業(yè)正式進(jìn)入“合規(guī)化與高質(zhì)量發(fā)展”新階段。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)產(chǎn)業(yè)鏈成熟度提升，全鏈條協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國盲盒行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：中國盲盒行業(yè)已形成覆蓋IP創(chuàng)作、生產(chǎn)制造、渠道銷售及二手交易的完整生態(tài)。上游IP端，頭部企業(yè)通過“自有IP孵化+跨界聯(lián)名”構(gòu)建內(nèi)容壁壘，如泡泡瑪特與上海美術(shù)電影制片廠合作推出“大鬧天宮”系列，故宮文創(chuàng)“考古盲盒”將文物修復(fù)體驗(yàn)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推動(dòng)IP價(jià)值從娛樂向文化教育延伸。中游生產(chǎn)端，柔性制造技術(shù)普及使小批量定制成為可能，部分企業(yè)通過3D打印將打樣周期縮短，結(jié)合自動(dòng)化生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場需求。下游渠道端，線上線下融合趨勢(shì)顯著，線下機(jī)器人商店與主題旗艦店形成沉浸式體驗(yàn)場景，線上通過抖音、小紅書等平臺(tái)結(jié)合直播帶貨與社群運(yùn)營，構(gòu)建“內(nèi)容種草-即時(shí)轉(zhuǎn)化-用戶裂變”的閉環(huán)。

(二)政策規(guī)范引導(dǎo)行業(yè)理性發(fā)展

2024年市場監(jiān)管總局發(fā)布的《盲盒經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范指引》明確概率公示、未成年人保護(hù)及消費(fèi)上限等要求，倒逼企業(yè)調(diào)整運(yùn)營策略。頭部企業(yè)率先響應(yīng)，泡泡瑪特在產(chǎn)品包裝標(biāo)注隱藏款投放比例，并推出“青少年模式”限制單日消費(fèi)金額;閑魚平臺(tái)建立潮玩交易信用評(píng)價(jià)體系，遏制炒作行為。政策紅利與監(jiān)管壓力并存下，行業(yè)從“野蠻生長”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”，企業(yè)需在合規(guī)框架內(nèi)探索創(chuàng)新路徑。

(三)消費(fèi)群體分層與需求升級(jí)

盲盒消費(fèi)主力從Z世代向全年齡段擴(kuò)展，形成差異化需求圖譜：

年輕群體：追求IP故事共鳴與社交貨幣屬性，偏好國潮、動(dòng)漫聯(lián)名款，如“中國神話”系列盲盒通過海外眾籌平臺(tái)獲得多國用戶支持;

白領(lǐng)階層：注重情感療愈與藝術(shù)價(jià)值，設(shè)計(jì)師聯(lián)名款及限量藝術(shù)雕塑盲盒受青睞;

家庭用戶：功能性盲盒需求增長，如猿輔導(dǎo)“知識(shí)點(diǎn)盲盒”將教輔材料與潮玩結(jié)合，Keep“運(yùn)動(dòng)成就盲盒”通過游戲化機(jī)制提升用戶粘性;

銀發(fā)群體：文創(chuàng)類盲盒成為休閑娛樂新選擇，博物館IP授權(quán)產(chǎn)品兼顧文化傳播與消費(fèi)體驗(yàn)。

二、市場分析

(一)競爭格局：頭部壟斷與長尾分化并存

行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”格局：泡泡瑪特憑借MOLLY、SKULLPANDA等頭部IP占據(jù)市場優(yōu)勢(shì)，線下機(jī)器人商店與主題店形成渠道壁壘;名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOP TOY通過“名創(chuàng)優(yōu)品門店+獨(dú)立潮玩店”雙線布局快速擴(kuò)張，聯(lián)名故宮、三麗鷗等IP實(shí)現(xiàn)差異化競爭;奧飛娛樂依托“超級(jí)飛俠”“喜羊羊”等動(dòng)漫資源，開發(fā)NFC芯片互動(dòng)盲盒提升復(fù)購率。中小企業(yè)則聚焦垂直賽道，如教育、健康領(lǐng)域盲盒，通過細(xì)分場景構(gòu)建生存空間。

(二)區(qū)域市場：下沉與出海雙輪驅(qū)動(dòng)

下沉市場成為新增長極，三線及以下城市消費(fèi)增速高于一線城市，消費(fèi)者偏好價(jià)格親民、地域特色鮮明的產(chǎn)品，如“城市記憶”系列盲盒通過挖掘地方文化符號(hào)實(shí)現(xiàn)差異化突圍。出海方面，東南亞因文化親緣性成為首站，企業(yè)通過本地化IP改編(如印尼神話主題盲盒)及跨境電商降低進(jìn)入門檻;歐美市場則聚焦高端收藏級(jí)產(chǎn)品，如數(shù)字藏品盲盒結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)滿足投資需求。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新：從“概率游戲”到“價(jià)值生態(tài)”

技術(shù)融合：AR/VR技術(shù)重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)，如《王者榮耀》聯(lián)名盲盒掃碼觸發(fā)英雄技能特效，用戶停留時(shí)長顯著提升;數(shù)字藏品與實(shí)體盲盒聯(lián)動(dòng)，螞蟻鏈推出的“數(shù)字身份證”降低二級(jí)交易糾紛率。

綠色轉(zhuǎn)型：環(huán)保材料應(yīng)用成為行業(yè)共識(shí)，部分企業(yè)生物基塑料使用率提升，單盒碳足跡減少;TOP TOY上線空盒回收計(jì)劃，通過積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升用戶參與度。

社區(qū)運(yùn)營：私域流量價(jià)值凸顯，泡泡瑪特“微信小程序+社群”體系貢獻(xiàn)營收，用戶裂變成本低于行業(yè)均值;得物App推出潮玩鑒定服務(wù)，隱藏款寄存年費(fèi)收入突破億元，形成“交易-鑒定-社交”的閉環(huán)生態(tài)。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)技術(shù)驅(qū)動(dòng)：從實(shí)體消費(fèi)到虛擬場景延伸

元宇宙與AI技術(shù)將重塑行業(yè)形態(tài)：

虛擬盲盒：百度希壤平臺(tái)上線“虛擬盲盒展館”，用戶佩戴VR設(shè)備參與全球首發(fā)，數(shù)字藏品交易額快速增長;

智能IP開發(fā)：阿里巴巴“鹿班”系統(tǒng)通過AI算法優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶滿意度提升;

個(gè)性化定制：3D打印技術(shù)推動(dòng)“一人一面”盲盒普及，消費(fèi)者可參與角色設(shè)計(jì)，滿足小眾需求。

(二)ESG轉(zhuǎn)型：可持續(xù)發(fā)展成為核心競爭力

環(huán)保與社會(huì)責(zé)任議題上升至戰(zhàn)略高度：

綠色供應(yīng)鏈：企業(yè)建立碳足跡追溯系統(tǒng)，采用光伏發(fā)電與可降解材料，響應(yīng)國際碳關(guān)稅要求;

未成年人保護(hù)：頭部企業(yè)上線“青少年模式”，設(shè)置單日消費(fèi)限額與IP內(nèi)容分級(jí)，行業(yè)自律機(jī)制逐步完善;

文化輸出：國潮IP出海加速，如“中國神話”系列通過海外眾籌平臺(tái)獲得多國用戶支持，結(jié)束行業(yè)在內(nèi)容合規(guī)上的混亂局面。

(三)跨界融合：從潮玩經(jīng)濟(jì)到生活方式滲透

盲盒模式向多領(lǐng)域復(fù)制，形成“盲盒+”生態(tài)：

餐飲：肯德基可達(dá)鴨音樂盒、喜茶“茶寵盲盒”通過社交媒體裂變引爆話題;

旅游：攜程“機(jī)票盲盒”結(jié)合隨機(jī)目的地與潮玩周邊，吸引年輕用戶;

圖書：中信出版社推出“名著盲盒”，附贈(zèng)作者簽名與解讀課程，提升附加值。

四、投資策略分析

(一)聚焦頭部企業(yè)與垂直賽道

IP工業(yè)化能力：優(yōu)先投資具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)IP孵化模型的企業(yè)，如縮短爆款打造周期的公司;

供應(yīng)鏈韌性：關(guān)注柔性制造與綠色生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先者，如實(shí)現(xiàn)小批量快速生產(chǎn)的企業(yè);

細(xì)分市場深耕：布局功能性盲盒(教育、健康)及二手交易平臺(tái)，捕捉結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

(二)技術(shù)賦能與合規(guī)運(yùn)營并重

數(shù)字化工具：布局AI概率調(diào)控系統(tǒng)、區(qū)塊鏈溯源平臺(tái)等技術(shù)提供商，助力企業(yè)平衡隱藏款投放與合規(guī)要求;

ESG治理：投資建立碳積分體系、空盒回收計(jì)劃的企業(yè)，契合政策導(dǎo)向與消費(fèi)者偏好;

合規(guī)風(fēng)控：規(guī)避概率公示不透明、未成年人保護(hù)缺失等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，優(yōu)先選擇通過國際認(rèn)證的企業(yè)。

(三)全球化布局與本地化適配

出海策略：關(guān)注東南亞市場本地化運(yùn)營能力強(qiáng)的企業(yè)，如適配印尼文化的神話IP盲盒;

文化輸出：投資具備國潮IP開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司，如故宮文創(chuàng)、上海美術(shù)電影制片廠合作方;

跨境合規(guī)：布局熟悉目標(biāo)市場法規(guī)(如歐盟GDPR、美國CPSIA)的服務(wù)商，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

如需了解更多盲盒行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國盲盒行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。