一、為什么今天還要重新聊胰島素?

朋友圈里有人曬馬拉松，有人曬露營，卻很少有人曬“打針”。但就在劃走短視頻的下一秒，后臺算法已經把“胰島素針頭測評”推給潛在用戶——中國糖尿病患病率仍在爬坡，胰島素作為最后一道防線，正從“醫(yī)院處方藥”變成“居家快消品”。中研普華剛剛完成的《2025-2030年中國胰島素行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》寫下一句判斷：胰島素賽道正在經歷“醫(yī)療屬性下降，消費屬性上升”的歷史性拐點。未來五年，決定勝負的不再是“誰能生產”，而是“誰能把針頭做成入口”。

二、需求側：三股暗流疊加，把“治療”變“日常”

暗流一：醫(yī)保集采后，胰島素變成“日用品價”

集采把終端價格打到“白菜級”，患者年用藥成本大幅下降。價格驟降帶來兩大連鎖反應：一是原來舍不得用三代的患者，開始主動升級;二是基層醫(yī)生敢開、患者敢用，市場容量瞬間被“價格杠桿”撬開。

暗流二：新銀發(fā)+小糖人，畫像兩極化

一頭是60歲剛退休的“新銀發(fā)”，有醫(yī)保、有閑、有健康焦慮，愿意為好體驗買單;另一頭是被學業(yè)、外賣、熬夜包圍的“小糖人”，對“打針”這件事極度抗拒，倒逼企業(yè)把針頭做短、把注射體驗做成“盲盒級”驚喜。中研普華在一線門診看到，患者平均問診時間縮短，但問“好不好打”“能不能帶出門”的時間變長——“體驗”成為第一決策因子。

暗流三：社交媒體把“針頭”變“內容”

抖音“糖友記”話題播放量居高不下，UP主直播“一針進肚”教粉絲捏皮、換針、冷藏。胰島素從“藏在衛(wèi)生間”到“擺上桌拍視頻”，品牌第一次有機會直接對話C端，而非通過醫(yī)生“二傳”?！皟热莘N草”成為新戰(zhàn)場，誰先占領用戶心智，誰就能把競品擋在門外。

三、供給側：三大“芯片”被集體替換

芯片一：原料——從“動物提取”到“酵母表達”再到“植物表達”

重組技術迭代讓胰島素越來越“像人”，也越來越便宜。新一輪技術競賽聚焦“植物表達系統(tǒng)”，號稱“把農田變工廠”，一旦放量，成本曲線有望再下探。中研普華提醒：技術窗口期通常只有三到五年，誰先在 Regulatory 端拿到路條，誰就掌握降價主動權。

芯片二：遞送——“針管→筆→泵→貼片”四級跳

胰島素筆仍是集采主力，但“筆芯+針頭”組合已陷入紅海。下一輪增量藏在“泵”和“貼片”里：泵向“閉環(huán)+算法”進化，貼片向“無針+緩釋”進化。兩者共同訴求是“把打針變成貼創(chuàng)可貼”，體驗革命一旦完成，患者黏性將呈指數(shù)級上升。

芯片三：渠道——“醫(yī)院→藥店→電商→直播”四連跳

集采后，醫(yī)院利潤變薄，店員推薦意愿下降，電商與直播成為品牌利潤“泄洪區(qū)”。中研普華調研發(fā)現(xiàn)，同款三代胰島素，線上價差可達兩位數(shù)，患者“線下拿處方、線上下單”已成常態(tài)。渠道碎片化讓“品牌直營”第一次跑通，也帶來價格體系失控的新風險。

四、競爭格局：跨國巨頭“守城”，本土新貴“偷襲”

跨國“御三家”憑借專利山、品牌山、渠道山，依舊占據(jù)絕對份額，但護城河正在變淺：

- 專利端：核心分子專利陸續(xù)到期，本土企業(yè)“me-too”甚至“me-better”快速跟上;

- 品牌端：社交平臺上，洋品牌“高冷”人設不敵本土品牌“會說中文、懂玩?！?

- 渠道端：集采砍掉“高毛利空間”，跨國企業(yè)“養(yǎng)團隊”模式難以為繼，反而給本土企業(yè)“輕裝上陣”機會。

中研普華判斷：未來五年，跨國巨頭將退守“高端泵+閉環(huán)算法”制高點，本土企業(yè)會在“筆芯迭代+內容電商”兩端發(fā)起側翼戰(zhàn)，行業(yè)進入“持久戰(zhàn)”而非“閃電戰(zhàn)”。

五、風險：熱鬧背后的“三把刀”

第一把刀：原料“斷糧”

胰島素發(fā)酵罐專用培養(yǎng)基、超純樹脂、特種針頭鋼材高度依賴進口，任何一環(huán)卡脖子，產能說停就停。

第二把刀：價格“踩踏”

集采續(xù)約一年一談，報價沒有最低只有更低。企業(yè)若把“降價”當唯一競爭力，最后只能賣一瓶虧一瓶。

第三把刀：合規(guī)“翻船”

直播帶貨讓品牌第一次直面C端，也帶來“夸大療效”“對比暗示”等合規(guī)雷區(qū)。醫(yī)療廣告法紅線就在腳下，一句“藥效立竿見影”可能讓全年利潤被罰沒。

中研普華建議：用“原料國產化+制劑差異化+內容合規(guī)化”三把鎖，把風險關在門外。

六、結語：把“最后一支針”做成“第一次入口”

未來五年，中國胰島素行業(yè)沒有“爆炸式”神話，只有“體驗迭代+渠道迭代+技術迭代”的三重奏。誰能先把針頭做成入口，把藥品做成服務，把患者做成粉絲，誰就能把“降價的泥潭”變成“復利的池塘”。中研普華愿做那根“把趨勢紡成紗”的線，陪你把“針頭”寫成“增長”的故事。

中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對行業(yè)海量信息進行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務。通過科學的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風險，優(yōu)化運營成本結構，發(fā)掘潛在商機，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。

若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產業(yè)研究院最新發(fā)布的《2025-2030年中國胰島素行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》，該報告基于全球視野與本土實踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權威參考依據(jù)。