2025-2030年中國(guó)學(xué)生書(shū)套行業(yè)投資導(dǎo)航

前言

隨著教育消費(fèi)升級(jí)與綠色可持續(xù)發(fā)展理念的深化，中國(guó)學(xué)生書(shū)套行業(yè)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)文具向智能化、環(huán)?；?、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段?；A(chǔ)教育階段學(xué)生群體規(guī)模穩(wěn)定在1.9億人以上，疊加“雙減”政策后教輔材料使用場(chǎng)景的延伸，推動(dòng)書(shū)套從單一保護(hù)功能向?qū)W習(xí)輔助工具演進(jìn)。

一、供需分析

(一)需求端驅(qū)動(dòng)因素

教育政策與消費(fèi)升級(jí)雙重拉動(dòng)

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國(guó)學(xué)生書(shū)套行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：基礎(chǔ)教育階段學(xué)生人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，疊加家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)用品功能性、安全性的關(guān)注提升，推動(dòng)書(shū)套從基礎(chǔ)耗材向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。例如，采用防藍(lán)光材質(zhì)的書(shū)套可減少電子屏幕對(duì)視力的損害，此類產(chǎn)品在家長(zhǎng)群體中接受度顯著提高。同時(shí)，“雙減”政策下教輔材料使用場(chǎng)景的多樣化，促使書(shū)套向多學(xué)科分類、便攜收納等方向創(chuàng)新。

區(qū)域市場(chǎng)差異化需求凸顯

一線及新一線城市消費(fèi)者更傾向于選擇智能化、IP聯(lián)名款書(shū)套，而三四線城市及縣域市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比高的環(huán)保材料產(chǎn)品需求旺盛。例如，西北地區(qū)本土品牌通過(guò)“本地化設(shè)計(jì)+低成本供應(yīng)鏈”模式，在縣域市場(chǎng)占有率突破41%。

消費(fèi)行為與渠道變革

線上渠道銷售額占比已超60%，直播電商、社群營(yíng)銷成為主流銷售模式。抖音、快手等平臺(tái)通過(guò)“場(chǎng)景化展示+即時(shí)互動(dòng)”提升轉(zhuǎn)化率，私域流量運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率提升至38%。此外，校園渠道通過(guò)“教材捆綁銷售+定制服務(wù)”模式，成為企業(yè)下沉市場(chǎng)的重要抓手。

(二)供給端結(jié)構(gòu)性調(diào)整

原材料升級(jí)與成本優(yōu)化

環(huán)保政策倒逼下，可降解聚乳酸(PLA)材料滲透率預(yù)計(jì)從2025年的18%提升至2030年的45%，推動(dòng)生產(chǎn)成本下降23%。同時(shí)，高強(qiáng)度耐用材料的研發(fā)突破，使書(shū)套使用壽命延長(zhǎng)至3年以上，減少消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買頻率。

智能化生產(chǎn)與柔性制造

長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)企業(yè)通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)線升級(jí)，將單位產(chǎn)能成本降低12%-15%。C2M反向定制模式普及，72小時(shí)交付的定制化訂單占比從不足5%增至18%，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化圖案、學(xué)校標(biāo)識(shí)的定制需求。

區(qū)域產(chǎn)能布局優(yōu)化

長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)依托成熟的供應(yīng)鏈體系，貢獻(xiàn)全國(guó)54%的銷售額;中西部地區(qū)受益于教育基礎(chǔ)設(shè)施完善，未來(lái)五年預(yù)計(jì)以13%的增速成為新增長(zhǎng)極。企業(yè)通過(guò)“東部研發(fā)+中部生產(chǎn)+西部銷售”的協(xié)同模式，降低物流成本并提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(一)頭部企業(yè)主導(dǎo)與差異化競(jìng)爭(zhēng)

“一超多強(qiáng)”格局穩(wěn)固

晨光文具以32%的市占率穩(wěn)居首位，通過(guò)“基礎(chǔ)款走量+高端款提價(jià)”策略覆蓋全價(jià)格帶;得力集團(tuán)、齊心集團(tuán)等企業(yè)聚焦辦公場(chǎng)景延伸，推出兼容A4/A5尺寸的多功能書(shū)套;區(qū)域品牌如西北地區(qū)的“秦學(xué)書(shū)套”通過(guò)“方言文化IP+低價(jià)策略”在縣域市場(chǎng)突圍。

新興品牌技術(shù)驅(qū)動(dòng)崛起

以“護(hù)眼防藍(lán)光”“智能溫感變色”為賣點(diǎn)的科技型品牌智學(xué)坊，2025年上半年線上銷售額同比激增247%，驗(yàn)證技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)格局的重塑效應(yīng)。此外，采用3D打印技術(shù)的定制化書(shū)套企業(yè)，通過(guò)“72小時(shí)極速交付”服務(wù)搶占高端婚慶、畢業(yè)紀(jì)念等細(xì)分市場(chǎng)。

(二)跨界競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)鏈整合

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入供應(yīng)鏈

阿里巴巴、京東等平臺(tái)通過(guò)“數(shù)據(jù)中臺(tái)+柔性生產(chǎn)”模式，直接對(duì)接上游材料供應(yīng)商與下游制造商，縮短新品開(kāi)發(fā)周期至21天。例如，京東“京造”品牌推出的智能書(shū)套，集成NFC芯片實(shí)現(xiàn)教材電子標(biāo)簽管理，上市3個(gè)月銷量突破50萬(wàn)件。

并購(gòu)重組加速行業(yè)洗牌

2025年行業(yè)發(fā)生23起融資事件，其中智能書(shū)套項(xiàng)目“書(shū)護(hù)寶”獲紅杉資本1.2億元B輪融資。頭部企業(yè)通過(guò)并購(gòu)區(qū)域品牌完善渠道布局，中小企業(yè)則聚焦細(xì)分賽道(如兒童安全防護(hù)、醫(yī)學(xué)科普主題)形成差異化壁壘。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)技術(shù)融合驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代

智能化與教育場(chǎng)景深度結(jié)合

搭載AR互動(dòng)、錯(cuò)題管理功能的書(shū)套在2030年有望覆蓋28%的市場(chǎng)。例如，科大訊飛推出的“AI學(xué)習(xí)書(shū)套”，通過(guò)內(nèi)置攝像頭識(shí)別教材內(nèi)容并推送微課視頻，單款產(chǎn)品年銷量突破200萬(wàn)件。

環(huán)保材料應(yīng)用常態(tài)化

生物基可降解材料研發(fā)投入年增長(zhǎng)率保持25%以上，2025年起環(huán)保型書(shū)套生產(chǎn)成本與傳統(tǒng)材料持平。歐盟REACH法規(guī)與中國(guó)《綠色產(chǎn)品認(rèn)證目錄》的強(qiáng)制性要求，推動(dòng)PLA、rPET材料滲透率在2030年達(dá)47%。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新與渠道變革

“以租代購(gòu)”模式興起

高校市場(chǎng)形成15億元規(guī)模的新業(yè)態(tài)，企業(yè)通過(guò)“學(xué)期訂閱+定期更換”服務(wù)降低學(xué)生一次性購(gòu)買成本。例如，上海交通大學(xué)試點(diǎn)“智慧書(shū)套租賃平臺(tái)”，單校年訂閱量突破3萬(wàn)套。

跨境電商拓展國(guó)際市場(chǎng)

RCEP政策紅利釋放下，東南亞、中東市場(chǎng)成為出口新增長(zhǎng)極。2025年越南、印尼市場(chǎng)銷售額年均增長(zhǎng)31.8%，企業(yè)通過(guò)“本地化設(shè)計(jì)+社交媒體營(yíng)銷”快速滲透。例如，印尼品牌“EduCover”結(jié)合當(dāng)?shù)刈诮涛幕瞥龆ㄖ瓶顣?shū)套，上市6個(gè)月市占率達(dá)12%。

四、投資策略分析

(一)細(xì)分領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)

環(huán)保材料研發(fā)與生產(chǎn)

重點(diǎn)關(guān)注PLA改性技術(shù)領(lǐng)先的科創(chuàng)企業(yè)，以及具備規(guī)?；a(chǎn)能力的再生纖維材料供應(yīng)商。例如，生物降解材料企業(yè)“綠源科技”通過(guò)與晨光文具戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能10萬(wàn)噸的突破。

智能化書(shū)套技術(shù)專利布局

優(yōu)先投資搭載電子標(biāo)簽、溫感變色技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)，尤其是已通過(guò)教育裝備認(rèn)證的產(chǎn)品。例如，智能書(shū)套企業(yè)“智學(xué)寶”憑借“防丟追蹤+教材管理”雙功能專利，獲高瓴資本8000萬(wàn)元A輪融資。

區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)

三四線城市及縣域市場(chǎng)滲透率不足30%，具備本地化供應(yīng)鏈與社群運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)更具投資價(jià)值。例如，河南“豫學(xué)書(shū)套”通過(guò)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育機(jī)構(gòu)合作+微信社群裂變”模式，單縣年銷售額突破500萬(wàn)元。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)策略

原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

石油基塑料價(jià)格年波動(dòng)率超25%，企業(yè)需通過(guò)期貨套保、多源采購(gòu)降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，得力集團(tuán)與中石化簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，鎖定PP粒子成本。

技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)

電子課本滲透率每提高1%，傳統(tǒng)書(shū)套需求下降0.6%。企業(yè)需加快智能化轉(zhuǎn)型，例如齊心集團(tuán)推出“電子屏保護(hù)套+實(shí)體書(shū)套”組合產(chǎn)品，抵消部分替代效應(yīng)。

政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

《學(xué)生用品安全通用要求》新國(guó)標(biāo)淘汰30%落后產(chǎn)能，企業(yè)需建立全流程質(zhì)量追溯體系。例如，晨光文具投入2億元建設(shè)智能檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，確保產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認(rèn)證。

(三)戰(zhàn)略建議

長(zhǎng)期關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)

優(yōu)先選擇研發(fā)投入占比超5%、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能書(shū)套生產(chǎn)企業(yè)。例如，科大訊飛“AI+教育裝備”戰(zhàn)略下，書(shū)套產(chǎn)品毛利率達(dá)65%，顯著高于行業(yè)平均水平。

區(qū)域市場(chǎng)下沉與精準(zhǔn)營(yíng)銷

通過(guò)“縣域教育機(jī)構(gòu)合作+短視頻種草”模式挖掘下沉市場(chǎng)潛力。例如，快手平臺(tái)“教育達(dá)人帶貨”活動(dòng)，單場(chǎng)直播銷售額突破200萬(wàn)元。

供應(yīng)鏈整合與合作伙伴選擇

與具備跨境物流、本地化服務(wù)能力的企業(yè)合作，降低國(guó)際市場(chǎng)拓展成本。例如，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)“全球5日達(dá)”服務(wù)，使東南亞市場(chǎng)交付周期縮短60%。

如需了解更多學(xué)生書(shū)套行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國(guó)學(xué)生書(shū)套行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。