家居建材電商市場不斷擴大 線上線下融合趨勢越來越明顯

• 2018年7月28日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 515 28
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  2018-2023年版裝璜輔助材料項目可行性研究報告

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家居建材行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模存在巨大的生長空間，但從長遠來看，單一的電商平臺發(fā)展受限，線上的優(yōu)勢在于成本低，但缺乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，線下體驗好，質(zhì)量高，但缺乏流量，未來線上線下渠道融合是大勢所趨。

家居建材行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模存在巨大的生長空間，但從長遠來看，單一的電商平臺發(fā)展受限，線上的優(yōu)勢在于成本低，但缺乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，線下體驗好，質(zhì)量高，但缺乏流量，未來線上線下渠道融合是大勢所趨。

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，家居建材行業(yè)也發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模不斷擴張，企業(yè)數(shù)量不斷增長。然而隨著經(jīng)濟增速的放緩以及建材家居需求的減弱?？傮w來看，家居建材行業(yè)面臨形勢較為嚴峻，但行業(yè)規(guī)模增長速度仍處在較快水平。

在行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化、“互聯(lián)網(wǎng)+”的促進下，行業(yè)增長潛力仍有較大空間，當(dāng)這個行業(yè)一旦突破了發(fā)展瓶頸，它依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，并將迎來蓬勃的發(fā)展。

盡管實體零售差強人意，但互聯(lián)網(wǎng)營銷正處于高速成長階段。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家居建材行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年，家居建材電商交易規(guī)模達到1230億元人民幣，較2013年增長了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2014年“雙11”當(dāng)天，有兩個家具電商品牌擠進了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4;全友家居1.5億元，排名第10位。

從線上市場整體來看，增長態(tài)勢明顯，主要原因在于線下家居企業(yè)以及線上網(wǎng)購平臺都在積極推動家居觸電的行程，規(guī)模占比較小的主要原因在于線下傳統(tǒng)渠道的阻力較大和購買環(huán)節(jié)的體驗度不夠等原因。發(fā)展速度的迅猛同樣意味著發(fā)展空間的巨大，從長遠趨勢來看，家居電商的地位越來越重要，其交易規(guī)模也將會越來越大。

家居建材行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展展望

(1)家居建材行業(yè)市場需求增加，電子商務(wù)的規(guī)模將進一步擴大

隨著我國城市化進程的加速和對于基礎(chǔ)建設(shè)投入的逐漸加大，居民的住宅條件也在不斷改善，家居建材市場發(fā)展的市場需求也越來越大。相對于傳統(tǒng)市場，電子商務(wù)市場的優(yōu)勢更加突出，所占據(jù)的市場份額和市場規(guī)模也會進一步擴大。

由于家居建材行業(yè)的類別復(fù)雜、專業(yè)化程度高、缺乏透明度，消費者在選購家居建材時需要耗費大量的精力和時間。所以消費者對于高效公平、優(yōu)質(zhì)保障的服務(wù)需求強盛，這正好為電子商務(wù)的應(yīng)用創(chuàng)造了機遇。如今80后、90后正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍，他們平時工作時間長，對于需要付出極大精力的裝修也不夠熟悉。

目前幾家全國性家居建材電子商務(wù)企業(yè)目標市場和目標客戶主要是25-35歲、有裝修需求的城市白領(lǐng)。電子商務(wù)這種經(jīng)營模式對這類人群的好處吸引力很明顯，對于家居建材電子商務(wù)企業(yè)來說，把握好這部分群體意味著能夠鎖定更多的目標客戶，創(chuàng)造更多的市場空間。

(2)家居建材行業(yè)電子商務(wù)的盈利能力將穩(wěn)步增長

未來家居建材電子商務(wù)的利潤水平將穩(wěn)定上升。和傳統(tǒng)家居建材渠道相比，電子商務(wù)有著低成本、高回報的優(yōu)勢。一方面，網(wǎng)上銷售減免了供銷渠道的中間環(huán)節(jié)，省去了實體開店、店面導(dǎo)購等大量硬性成本，直接提升了利潤空間。另一方面，網(wǎng)絡(luò)開拓了全新的銷售渠道，不僅覆蓋面廣、流通速度快，而且更便于渠道管理及低成本的品牌建設(shè)和推廣。

家居建材傳統(tǒng)渠道的銷售與營業(yè)面積有直接關(guān)系，要想增加銷售額，需要擴大營業(yè)面積，這勢必帶來成本的上升。而電子商務(wù)的優(yōu)勢在于頁面展示等的低邊際成本，所以利潤空間就相對較大。而且網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣已經(jīng)逐漸被大眾所接受，電子商務(wù)所占的市場份額逐漸擴大，盈利水平也在穩(wěn)步提升。

(3)電子商務(wù)平臺與實體平臺融合趨勢明顯，線下用戶體驗將成為服務(wù)體系的重要部分

隨著電子商務(wù)服務(wù)多元化的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制的需要，近年來家居建材領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出線上電子商務(wù)平臺向線下實體平擴張的趨勢。同時，越來越多的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。線上電子商務(wù)平臺與線下實體平臺的融合趨勢也愈加明顯。

與此同時，越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站，如齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)等都設(shè)立并發(fā)展線下商品展示中心和體驗中心，解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式不能看到實物的不足。消費者可以到體驗中心感受、體驗產(chǎn)品并得到專業(yè)的服務(wù)，再根據(jù)產(chǎn)品編號在網(wǎng)上進行支付購買。廠家也可以把體驗中心作為自己的展示平臺。

這樣，網(wǎng)站就變成了一個超級的虛擬家裝建材市場，顧客可以享受和傳統(tǒng)建材市場同樣的體驗，還能夠得到傳統(tǒng)建材市場不能提供的便捷和安全。

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