汪光亮：2018年我國睡眠行業(yè)步入下半場 近半品牌或被淘汰

• 2018年10月17日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 258 9
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，海洋經(jīng)濟擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級并獲得提升！

  海洋經(jīng)濟是指開發(fā)、利用和保護海洋的各類產(chǎn)業(yè)活動，以及與之相關聯(lián)活動的總和。它主要包括為開發(fā)海洋資源和依賴海洋空間而進行的生產(chǎn)活動，以及直接或間接為開發(fā)海洋資源及空間的相關服務性產(chǎn)業(yè)...

曾有人大膽預言：未來3-5年將會是我國傳統(tǒng)家居企業(yè)的生死決戰(zhàn)期，未料情勢比原先預想的還要迅猛。據(jù)分析，我國包括床墊在內(nèi)的睡眠消費市場近年能夠連續(xù)保持每年總體20%以上速度的高速增長，主要歸功于四五線甚至是五六線城市的市場業(yè)績;一線城市因為受到居民消費升級

顯示，56%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示自己有睡眠問題，工作壓力是影響睡眠質(zhì)量的首要因素;一線城市成為睡眠問題重災區(qū)，北京尤為突出;金融業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)從業(yè)者的睡眠質(zhì)量最差。據(jù)《時代》周刊估算，如今美國和日本睡眠創(chuàng)業(yè)市場的規(guī)模已超千億美元，而在中國，同樣有越來越多的人愿為“睡眠”買單。這是一個巨大需求的覺醒，而進入這個睡眠市場的玩家們，真的準備好為消費者“造就一個好夢”了嗎?

曾有人大膽預言：未來3-5年將會是我國傳統(tǒng)家居企業(yè)的生死決戰(zhàn)期，未料情勢比原先預想的還要迅猛。據(jù)分析，我國包括床墊在內(nèi)的睡眠消費市場近年能夠連續(xù)保持每年總體20%以上速度的高速增長，主要歸功于四五線甚至是五六線城市的市場業(yè)績;一線城市因為受到居民消費升級等多種因素影響，各種成本增加遠遠超過市場成長部分，因此部分品牌開始撤離或縮小其在一線城市的市場規(guī)模。雖然江湖傳言的一撮關店潮可能是危言聳聽，但床墊行業(yè)作為與房地產(chǎn)業(yè)休戚與共的命運共同體，已隨新時代的房地產(chǎn)業(yè)步入競賽下半場，部分品牌被一線城市淘汰的序幕已拉開。睡眠產(chǎn)業(yè)會是安全島嗎?

全國衛(wèi)協(xié)睡眠產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行會長 汪光亮

一、受宏觀經(jīng)濟調(diào)控與行業(yè)周期影響，部分企業(yè)會被“出清”

伴隨中國宏觀經(jīng)濟新一輪放緩和持續(xù)去杠桿效用的放大，銀行信貸緊縮，往往現(xiàn)金流較差和管理不夠健全的企業(yè)，在此過程中將會受到更大沖擊，特別是中小企業(yè)經(jīng)營將會變得更加困難。關注與床墊行業(yè)密切相關的近期市場動態(tài)，有助于了解國民經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的周期性：鋼材品種價格不斷攀升，鋼鐵行業(yè)整體經(jīng)營狀況出現(xiàn)了可喜變化，嘲諷“賣一噸鋼的利潤還買不了一根冰淇淋”已成為過去時;房地產(chǎn)市場，當前是企業(yè)資金鏈趨緊和庫存量相較往年有明顯減少，近日江西上饒等城市的個別住宅開始降價銷售，萬科等知名房企的秋季會則以“活下去”為主題，局部這些現(xiàn)象卻引發(fā)市場深度關注和強烈反響。

我國家居企業(yè)的主體是民營經(jīng)濟，一直野蠻生長，其對國民經(jīng)濟的系統(tǒng)性重要程度相對較低，受到各級政府關注和保護的力度也相對較少，更容易出現(xiàn)零星甚至是集中倒閉狀況，或許這也是當下宏觀經(jīng)濟調(diào)控想要達到的真正效果，唯有部分企業(yè)“出清”才能有效提升行業(yè)集中度和資源利用效率，擔心所謂的“國進民退”在這個行業(yè)難免有些多虞。

二、未來各種成本和不確定性增加，進一步加速行業(yè)洗牌

美國單邊啟動旨在重構(gòu)國際貿(mào)易秩序的中美貿(mào)易戰(zhàn)，其對我國經(jīng)濟和家居行業(yè)的中長期影響尚待觀察評估，但出口導向型企業(yè)還是要未雨綢繆，積極做好各種應對之策。雖然社保轉(zhuǎn)稅政策暫緩實施，但企業(yè)的員工薪酬福利和產(chǎn)品原材料價格明顯上漲，研制開發(fā)、公關廣告、渠道流通、倉儲物流等成本增加卻也是行業(yè)不爭的事實，有的企業(yè)還有融資成本和環(huán)境保護壓力，因此傳統(tǒng)企業(yè)面臨未來不確定性和可持續(xù)發(fā)展的雙重難題。

吳曉波老師年初曾提及：廣州白云機場如今70%的廣告內(nèi)容是家居全屋定制;國內(nèi)許多機場車站和賣場商超，隨處可見大小明星代言和家居產(chǎn)品廣告，足以證明這個行業(yè)曾經(jīng)有多瘋狂。如今家居市場小寒冬，相關企業(yè)一定會跟隨形勢以謀生求變，渠道下沉也意味著行業(yè)龍頭企業(yè)將會變得更大、數(shù)量也會更少，行業(yè)存在整合和兼并的趨勢;雖然我國是全球最大的床墊生產(chǎn)與消費國，但行業(yè)集中度卻很低，現(xiàn)在許多區(qū)域品牌和地方公司也活得還算滋潤，但相對于美國70%的行業(yè)集中度，我國2017年僅為14.5%的集中度還是有巨大提升空間。

任何不確定都會帶來焦慮，所以現(xiàn)在社會是人人焦慮;要想不焦慮，必須消除任何不確定性。

三、企業(yè)如何獲客導流并面對終端消費者的“選擇困難癥”?

國內(nèi)睡眠市場，各種真假創(chuàng)新概念的產(chǎn)品漫天飛舞，弄的廣大消費者真假難辨、無所適從，目前行業(yè)尚無統(tǒng)一標準和規(guī)范，這已成為睡眠產(chǎn)業(yè)界的共識和痛點;幸好全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會睡眠產(chǎn)業(yè)分會已開始制定國家智能床墊、功能床墊的分類分級標準，睡眠產(chǎn)業(yè)終于有了天平和標尺，任由不法企業(yè)胡作非為的年代即將成為過去時。

不缺概念缺理念、不缺產(chǎn)品缺新品。比照美國床墊行業(yè)“3S”的公開技術資料，絲漣床墊獨有“美姿感應彈簧技術”專利，席夢思床墊擁有“獨立和鎖纜獨立袋裝彈簧技術"標簽，舒達床墊在1983推出的“妙而扣技術”也可謂其"獨門秘籍";美國席夢思床墊2006年重回中國時的保齡球試驗，讓我依然印象深刻，但國內(nèi)床墊企業(yè)很少類似理念的新產(chǎn)品。現(xiàn)如今的消費者都很聰明，希望科學消費、明白消費，當你把產(chǎn)品講的越清楚，他們就越愿意掏腰包買單。

曾經(jīng)風光一時的大店模式必將終結(jié)，如果沒有清晰的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位策略，沒有運用超結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)性管理思維和數(shù)字化技術優(yōu)勢，去解決當下結(jié)構(gòu)化的困境和難題，任何努力都是徒勞。沒有把餅做大，單純依靠經(jīng)銷商開店的道路只會越走越窄，無異于“品牌自殺”。

四、學習“三株上墻”，農(nóng)村是睡眠行業(yè)金字塔底的財富

毛主席曾經(jīng)說過：農(nóng)村是個廣闊天地，在那里可以大有作為;三株口服液當年依靠廣告上墻的基層市場，年銷售額80多億元(放在現(xiàn)在該是多少錢?)。全世界金字塔底的40多億窮人，蘊藏著巨大的消費購買力，為他們提供服務并獲取可觀利潤，能對金字塔底(BOP)的人群產(chǎn)生積極影響并促進新市場機會的形成，忽視BOP市場將會犯致命錯誤。我國有一帶一路、西部大開發(fā)、東北振興等國家戰(zhàn)略做支撐，但還是有很多企業(yè)長期受到20/80商業(yè)原則的影響，從來都是嫌貧愛富，不把窮人當客戶，仿佛占總?cè)丝?0%的金字塔底層不存在商機。

睡眠產(chǎn)業(yè)是金礦，我們正在淘金或是在趕往淘金的路上;睡眠產(chǎn)業(yè)不只是床墊行業(yè)，也包括其他相關產(chǎn)業(yè)和理所當然的大健康產(chǎn)業(yè)。我國作為全球最大的發(fā)展中國家，是有9億多農(nóng)民的大市場，引導基層農(nóng)村消費需求的空間巨大。我們要提供創(chuàng)新性的解決方案，運用好互聯(lián)網(wǎng)資源和用戶至上思維，在產(chǎn)品包裝、設計、定價、分銷、顧客教育、付款方式、售后服務等環(huán)節(jié)都打破傳統(tǒng)模式，然后方能“輕舟已過萬重山，柳暗花明又一村”。

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。近日，李克強總理召開國務院常務會議，部署加快推進棚戶區(qū)改造;加上中國人民銀行連續(xù)降低銀行存款準備金率等國家一系列的更加積極財政政策，對于當下的房地產(chǎn)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，無疑是利好消息，希望包括床墊、家紡、醫(yī)療保健在內(nèi)的所有睡眠企業(yè)越活越好。

從心理學角度看，睡醒后的情緒是睡眠質(zhì)量的評判指標之一;無論科技趨勢怎么變，人們在睡眠舒適感上的追求是不會變的;睡眠行業(yè)未來，質(zhì)中顯智才是行業(yè)突破口;不僅僅是睡眠行業(yè)，和睡眠相關的周邊行業(yè)都可以合作為消費者的優(yōu)質(zhì)睡眠提供服務;從睡眠相關產(chǎn)品的線上消費來看，消費者越來越懂得愛自己，但愛的方式還是有代際差異......

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