一夜之間掛牌量大增 售樓處 不打烊 他們考慮出手

• 李波 2023年9月4日 來(lái)源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 255 9
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9月1日，上海和北京先后宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。至此，一線城市全部落地實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”落地后的第一個(gè)周末，市場(chǎng)反應(yīng)如何?

9月1日，上海和北京先后宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。至此，一線城市全部落地實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”落地后的第一個(gè)周末，市場(chǎng)反應(yīng)如何?

北京：樓市波瀾泛起經(jīng)紀(jì)人“總動(dòng)員” 售樓處“不打烊”

周六上午，北京東南五環(huán)外一個(gè)新開(kāi)盤的售樓處人頭攢動(dòng)。銷售負(fù)責(zé)人表示，從周五晚開(kāi)始，預(yù)約量明顯增加，其中最活躍的就是在新政后重新被認(rèn)定為具有首套資格的購(gòu)房人群。

對(duì)于本來(lái)就具有首套房資格的客戶來(lái)說(shuō)，新落地的政策給了他們更多的信心。

購(gòu)房者李先生說(shuō)：“1日晚上決定簽的。我也是剛需，還是回歸剛需屬性。”

銷售負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)的熱度從政策落地那一刻便已經(jīng)開(kāi)始。

某樓盤銷售總監(jiān)王昊司霖表示：“政策出來(lái)以后，我們就陸續(xù)開(kāi)始簽單，整體1日賣了15套，凌晨2點(diǎn)多最后一個(gè)客戶簽單。截止到2日上午，我們已經(jīng)賣到第10套。平常工作日大概是賣4套左右，周末大概在10套左右，估計(jì)2日會(huì)突破20多套?！?/p>

在一個(gè)開(kāi)盤近兩年的樓盤售樓處，第一次來(lái)看房便決定買下一套三居室的購(gòu)房者桂女士說(shuō)：“馬上就準(zhǔn)備簽。兩個(gè)小時(shí)前我來(lái)看過(guò)了，現(xiàn)在政策出來(lái)這么利好，那就不需要猶豫了。”

銷售負(fù)責(zé)人表示，政策落地對(duì)改善型大戶型利好較為明顯，因?yàn)檫@部分購(gòu)房群體往往需要賣房，新政減少了首付壓力，也提升了他們的決策速度。

新政落地后，多家開(kāi)發(fā)商連夜調(diào)價(jià)，并釋放將要收回折扣的信息。不過(guò)，相比漲價(jià)，一些房企更希望借助新政加速去化。

某樓盤營(yíng)銷總監(jiān)侯宋寬表示：“價(jià)格方面我們并沒(méi)有明顯變化，甚至在少量房源上推出更大優(yōu)惠力度。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)開(kāi)盤將近兩年的準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，計(jì)劃是在今年年底清盤，希望抓住利好政策窗口期，加快去化速度以及資金回籠速度。”

二手房方面，北京國(guó)貿(mào)附近一家中介門店，只有個(gè)別值班人員留在店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人則全員出動(dòng)帶客戶看房。

某中介門店負(fù)責(zé)人許子成說(shuō)：“2日上午已經(jīng)讓三個(gè)伙伴從租賃業(yè)務(wù)慢慢轉(zhuǎn)到買賣業(yè)務(wù)。這個(gè)政策落地之后，其實(shí)對(duì)買方和賣方都有促進(jìn)作用。

之前如果是400萬(wàn)元的房子，賣掉之后只能買個(gè)500萬(wàn)元的房子，因?yàn)樗愣住，F(xiàn)在政策落地可以算首套了，就可以換個(gè)600萬(wàn)元的，兩居室變成三居室，會(huì)把這部分的客戶需求釋放出來(lái)?！?/p>

上海：一夜之間掛牌量大增剛需客迎利好

新政發(fā)布后，上海樓市的反應(yīng)也是立竿見(jiàn)影，一些中介公司，一夜之間掛牌量就增加了1000多套。不少改善型剛需客戶也紛紛考慮出手。

9月2日一早，在上海黃浦區(qū)的一家房產(chǎn)中介門店，謝先生正在向工作人員咨詢購(gòu)房事宜。他表示，自己從山東來(lái)上海十多年了，因?yàn)樵谕獾刭J款買過(guò)房，所以之前在上海就屬于二套，首付高，買不起。

聽(tīng)到“認(rèn)房不認(rèn)貸”的新政策之后，很是興奮，所以一早就來(lái)問(wèn)問(wèn)。“‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策出來(lái)以后，減輕了生活的壓力?！敝x先生說(shuō)。

“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策實(shí)施，只要名下無(wú)房，不管是否有過(guò)貸款記錄，都能夠享受首套房的首付比例和貸款利率，這給有改善型需求的購(gòu)房者帶來(lái)直接利好。只要先賣掉房，就能以首套房的首付比例購(gòu)房，門檻大大降低。

上海的多家中介門店普遍表示，1日晚新政出來(lái)后，客戶的咨詢量、掛牌量明顯上升，2日一早來(lái)門店的客戶也多了。一家門店負(fù)責(zé)人表示，他們公司上海市內(nèi)的二手房掛牌量，1日一晚就增加了1000多套。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“認(rèn)房不認(rèn)貸”將對(duì)市場(chǎng)交易量有明顯提振作用，購(gòu)房者在政策明朗后入市意愿更強(qiáng)，預(yù)計(jì)9月份開(kāi)始，一二手房領(lǐng)域交易活躍態(tài)勢(shì)將持續(xù)。

中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)貫穿于整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，涉及咨詢顧問(wèn)，銷售代理、房屋經(jīng)紀(jì)、房產(chǎn)估值、物理管理、營(yíng)銷策劃等業(yè)務(wù)。

近年來(lái)，部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)存在利用房源客源優(yōu)勢(shì)收取過(guò)高費(fèi)用、未明碼標(biāo)價(jià)、捆綁收費(fèi)、濫用客戶個(gè)人信息等問(wèn)題，加重交易當(dāng)事人負(fù)擔(dān)、侵害其合法權(quán)益。

為規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，2023年4月27日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)發(fā)布。

《意見(jiàn)》從加強(qiáng)從業(yè)業(yè)主體管理、明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容、合理確定經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)、嚴(yán)格實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、嚴(yán)禁操縱經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)、規(guī)范簽訂交易合同、加強(qiáng)個(gè)人信息保護(hù)、提升管理服務(wù)水平、加大違法違規(guī)行為整治力度、加強(qiáng)行業(yè)自律管理等十個(gè)方面明確監(jiān)管措施，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。主要業(yè)務(wù)是接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的委托，銷售其開(kāi)發(fā)的新商品房。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不僅是代理新建商品房的買賣，還包括代理存量房的買賣，不僅代理房地產(chǎn)的買賣，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。

整體來(lái)看，可以把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主要分為三個(gè)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代是信息時(shí)代，強(qiáng)調(diào)信息整合的能力，信息壟斷和信息孤島是這一階段的主要特征。

第二個(gè)時(shí)代是渠道時(shí)代，包括一、二手房的聯(lián)動(dòng)銷售等，依靠的是門店規(guī)模和銷售推廣的能力。第三個(gè)所要進(jìn)入的是服務(wù)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)提供服務(wù)的能力，用市場(chǎng)配置資源、用服務(wù)說(shuō)話。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展困境

房產(chǎn)交易的流程復(fù)雜，影響因素繁多。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為連接買賣雙方的重要角色，其綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)能力直接決定了交易的安全、效率和體驗(yàn)。

過(guò)往多年來(lái)，我國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本還處于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的模式，無(wú)論從專業(yè)素質(zhì)還是從服務(wù)上都需要迫切加強(qiáng)。

中國(guó)房地產(chǎn)存量市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入5萬(wàn)億元的規(guī)模，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)擁有數(shù)百萬(wàn)從業(yè)者、數(shù)萬(wàn)家門店、數(shù)千家中介公司，發(fā)展規(guī)模成績(jī)顯著。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力下也暴露出很多問(wèn)題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，約有7成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司預(yù)計(jì)2020年經(jīng)營(yíng)收入將出現(xiàn)下滑，其中近2成認(rèn)為下滑比例超過(guò)30%。

以58安居客、字節(jié)跳動(dòng)幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系;以萬(wàn)科、碧桂園、保利發(fā)展為代表的開(kāi)發(fā)商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國(guó)資系，三股新興勢(shì)力正在崛起，老牌房產(chǎn)中介遭到威脅，房產(chǎn)中介市場(chǎng)迎來(lái)新的攪局者。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)再次面臨新一輪洗牌和迭代更新期。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)2023

房地產(chǎn)“存量時(shí)代”的到來(lái)，催生了人們住房消費(fèi)多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化的新需求，也使得核心城市、核心地段的房產(chǎn)價(jià)值更為凸顯。

房住不炒的背景下，存量房交易鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，消費(fèi)者越發(fā)依賴房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的專業(yè)服務(wù)，這也使得該賽道日漸擁擠。

截至2022年底，存量房的中介滲透率已經(jīng)達(dá)到了92%;新房交易，中介滲透率也從2014年的10%上升到了2022年的50%。

截至目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)企業(yè)已有105萬(wàn)余家。其中，去年新增相關(guān)注冊(cè)企業(yè)15.7萬(wàn)余家，增速達(dá)18.6%。

當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)紀(jì)公司定制化服務(wù)內(nèi)容的需求迫切。從前期對(duì)購(gòu)房者的需求分析、提供具體的購(gòu)房方案、房源篩選匹配，到為售房者提供房屋營(yíng)銷建議，再到談判議價(jià)、房屋交付流程推進(jìn)辦理、風(fēng)險(xiǎn)管控，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的價(jià)值再造。

隨著存量房時(shí)代的到來(lái)，二手房的市場(chǎng)潛力正不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)的中介服務(wù)需求也在日益上升。在未來(lái)，不僅買賣房屋需要中介服務(wù)，甚至各類存量物業(yè)資產(chǎn)也需要中介服務(wù)或者資產(chǎn)管理服務(wù)。

各個(gè)服務(wù)鏈條和業(yè)務(wù)可以得到賦能創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全過(guò)程閉環(huán)、全板塊打通、全生態(tài)融合。

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，各行業(yè)聯(lián)動(dòng)已成為大勢(shì)所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與工業(yè)、產(chǎn)業(yè)、物流、娛樂(lè)等行業(yè)互動(dòng)日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)范疇正在與這些行業(yè)結(jié)合與互通，縱向打通房地產(chǎn)的行業(yè)鏈，將成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)新的發(fā)展方向之一。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)報(bào)告有助于企業(yè)及投資者洞察中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)供需行為，評(píng)估中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)投資價(jià)值，為相關(guān)企業(yè)提供第三方的決策支持。

報(bào)告內(nèi)容有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)企業(yè)、投資者了解市場(chǎng)供需情況，并可以為企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。

該報(bào)告第一時(shí)間為客戶提供中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)年度供求數(shù)據(jù)分析，報(bào)告具有內(nèi)容翔實(shí)、模型準(zhǔn)確、分析方法科學(xué)等特點(diǎn)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2022-2027年中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

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