在櫥柜行業(yè)，準(zhǔn)入門(mén)檻低，品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為開(kāi)拓市場(chǎng)的主力軍，經(jīng)銷商起著關(guān)鍵的作用。在依靠企業(yè)的加盟優(yōu)惠和扶持政策之外，櫥柜經(jīng)銷商若想成功打入市場(chǎng)，就必須掌握成功的三個(gè)基本準(zhǔn)則。

一、審時(shí)度勢(shì) 掌握市場(chǎng)風(fēng)向

今年兩會(huì)的重點(diǎn)工作是實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。這就是說(shuō)，櫥柜行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，環(huán)保櫥柜無(wú)疑是未來(lái)的主流。作為櫥柜終端經(jīng)銷商，就必須審時(shí)度勢(shì)，看清這一點(diǎn)，選擇未來(lái)主流，代理銷售能夠真正滿足消費(fèi)者環(huán)保健康家居生活需求的櫥柜產(chǎn)品。這樣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)相對(duì)小點(diǎn)，發(fā)展空間也大。當(dāng)然，看環(huán)保只是一個(gè)方面，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分秒之間變化無(wú)窮，終端經(jīng)銷商，要更為準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，還需要平時(shí)多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。

二、了解對(duì)手 制定最佳策略

孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說(shuō)，對(duì)敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來(lái)才能有的放矢，永立不敗之地。經(jīng)商是場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為櫥柜終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營(yíng)情況，弄清自己有什么優(yōu)勢(shì)，有什么短板，更要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對(duì)手，統(tǒng)計(jì)起來(lái)，對(duì)他們店面地理位置、門(mén)面裝修、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)考察。等了解清楚這些后，再進(jìn)行整體衡量利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)方。

三、唯賢是用 打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)

只要是人，都有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，對(duì)櫥柜終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的合理運(yùn)用，也至關(guān)重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,櫥柜經(jīng)終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己櫥柜代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣(mài)店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個(gè)基礎(chǔ)上，櫥柜終端經(jīng)銷商必須衡量自己?jiǎn)T工能力大小，擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，然后根據(jù)實(shí)際情況，給他們安排合適崗位，爭(zhēng)取把每個(gè)人都放在最合適的位置上。

此外還必須強(qiáng)調(diào)的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團(tuán)隊(duì)中，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說(shuō)話”。

總之，櫥柜經(jīng)銷商要想在競(jìng)爭(zhēng)中用力不敗之地，起碼要把握好以上三大準(zhǔn)則。