求變|五一檔促銷(xiāo)無(wú)力 衣柜經(jīng)銷(xiāo)商路在何方?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

市場(chǎng)： 五一檔促銷(xiāo)收效甚微

“促銷(xiāo)手段越來(lái)越無(wú)力，商場(chǎng)的含金量越來(lái)越低了”某衣柜經(jīng)銷(xiāo)商表示。今年五一促銷(xiāo)力度空前，但收效甚微。過(guò)去五一空置的店很少，今年很多店節(jié)前就已關(guān)門(mén)?！扒闆r比過(guò)去更嚴(yán)峻了，以后會(huì)更嚴(yán)峻”天津的經(jīng)銷(xiāo)商徐女士在商場(chǎng)的4個(gè)店非常艱難。其表示，“五一門(mén)店客流量比去年下降一半。從過(guò)了年到現(xiàn)在，銷(xiāo)售情況都很疲軟?！碑?dāng)問(wèn)及原因，她說(shuō)，一方面是年年月月的促銷(xiāo)轟炸后，消費(fèi)者免疫了。另一方面，賣(mài)場(chǎng)的老一套，也讓五一促銷(xiāo)如隔靴搔癢，“商場(chǎng)定位模糊，不懂做營(yíng)銷(xiāo)企劃，只是膚淺地邀請(qǐng)明星、抽獎(jiǎng)，沒(méi)有精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，怎么把客戶(hù)吸引到店里?！奔词故峭鈬袌?chǎng)，也是“手慢無(wú)”，很多小區(qū)沒(méi)下房，有些商家就走在了前頭，提前進(jìn)小區(qū)推廣，消化掉一大部分客流，“前面把魚(yú)抓走了，后面只能吃蝦米?！毙炫空f(shuō)。

商家：建設(shè)全渠道奮力掙扎

“如果用一個(gè)詞來(lái)形容經(jīng)銷(xiāo)商，最妥帖的詞就是——掙扎?！蔽逡坏臒o(wú)力只是縮影。當(dāng)商場(chǎng)魔力漸失，很多老經(jīng)銷(xiāo)商不免回想過(guò)去的美好時(shí)光——房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)，任何一地的家居賣(mài)場(chǎng)生意都十分火爆，店內(nèi)熙熙攘攘，論價(jià)聲此起彼伏。然而盛景一去難返，縮店，并購(gòu)，倒閉，衣柜行業(yè)正經(jīng)歷著一次洗牌。有商家認(rèn)為，要存活下來(lái)，就要就必須建設(shè)全渠道?！俺松虉?chǎng)之外，我還布置了多條線(xiàn)，包括廠(chǎng)購(gòu)，和建材家居聯(lián)盟，和樓盤(pán)對(duì)接，或是進(jìn)小區(qū)推廣，多線(xiàn)開(kāi)花吧!”一位衣柜經(jīng)銷(xiāo)商表示。

求變：衣柜經(jīng)銷(xiāo)商路在何方?

掙扎中，有的企業(yè)沒(méi)了，有的生存下來(lái)，因?yàn)樗麄冋业搅隧槕?yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律和特征的道路。在此形勢(shì)下，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商如何突圍?困頓之中，更多的人在堅(jiān)守，思考，嘗試，他們不愿在沉默中消亡，惟愿在掙扎中爆發(fā)。

進(jìn)駐業(yè)主的生活圈：當(dāng)商場(chǎng)不給力，進(jìn)小區(qū)成為接觸精準(zhǔn)客戶(hù)群的直接方式。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)主直接面對(duì)面溝通、推介，或是加入市內(nèi)各樓盤(pán)的業(yè)主QQ、微信群，大打感情牌，都能獲得業(yè)主訂單。進(jìn)小區(qū)并不容易，打通物業(yè)的花費(fèi)很高，但嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況容不得商家退縮，“高也要進(jìn)，你不進(jìn)別人就進(jìn)”一位衣柜商家表示。

選“好”衣柜：什么是“好”衣柜，各有定論。從五一調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者看重品牌與實(shí)用。部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，剛需主流是85-95的年輕人，對(duì)設(shè)計(jì)感強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)的衣柜比較中意，“今年流行風(fēng)向標(biāo)也是這類(lèi)，性?xún)r(jià)比高，買(mǎi)得起，有自己的范兒?！绷硪环矫妫M(fèi)者的品牌意識(shí)提高也是趨勢(shì)。產(chǎn)品環(huán)不環(huán)保，是不是一線(xiàn)品牌，在網(wǎng)上能不能搜到，成為是否下單的重要因素。

行業(yè)聯(lián)盟，資源共享：成功的經(jīng)銷(xiāo)商組成聯(lián)盟，一起投資，專(zhuān)人做專(zhuān)事，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。這種聯(lián)盟實(shí)質(zhì)是抱團(tuán)取暖。通過(guò)發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成新發(fā)展思路，共同打造一個(gè)無(wú)明顯短板的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。這種“化零為整”的模式，也被視為傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的重要方向。但問(wèn)題在于，聯(lián)盟成員的資源與所得利益，如何分配得宜?

嫁接地產(chǎn)商：共享經(jīng)濟(jì)作為一種新經(jīng)濟(jì)模式，也被經(jīng)銷(xiāo)商們寄予了厚望。一些業(yè)內(nèi)人士提出，嫁接地產(chǎn)商，與上下游企業(yè)尋求合作，應(yīng)是主流思路。有的衣柜商家正投身房地產(chǎn)企業(yè)的“拎包入住”項(xiàng)目，在精裝房趨勢(shì)下，房地產(chǎn)商正加快和家居建材企業(yè)的合作，衣柜商家唯有提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能把握這一機(jī)遇。