為了增加與消費(fèi)者之間的密切度，現(xiàn)在不少家裝公司打出“貸款”的旗號(hào)。信用貸款，解決了消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)的燃眉之急，市場需求強(qiáng)烈。不過，面對新事物，消費(fèi)者在接受之前，還是對其的真實(shí)性以及信用度存有疑慮。

家居信用服務(wù)席卷線上線下

如今，很多家庭在購房后對于房屋裝修和家具搭配都非常重視，尤其當(dāng)90后逐漸成為家居市場的消費(fèi)主力，個(gè)性化需求日益增加?！拔液屠掀诺墓e金，外加老爸老媽贊助，才把新房的首付搞定，每個(gè)月還要還按揭，雖然我們對裝修和家居布置有很多暢想，但手頭緊是個(gè)硬傷。”計(jì)劃年內(nèi)裝修新房的小趙犯了愁。

事實(shí)上，對很多工薪族來說，盡管每月都有穩(wěn)定的收入來源，但在購房后還是會(huì)因?yàn)闆]有充足的費(fèi)用裝修和置辦家具而頭疼。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2018年國內(nèi)家裝消費(fèi)規(guī)模將超過2萬億元。為了進(jìn)一步挖掘市場潛力，搶占未來空間，近年來，家裝公司和家居賣場都紛紛推出了信用消費(fèi)服務(wù)。據(jù)百安居昆明店總經(jīng)理韓先生介紹，去年9月27日，百安居就與京東金融合作推出了“百安居白條”，解決家裝環(huán)節(jié)的金融需求，可用于裝修設(shè)計(jì)、人工、輔材、主材全包式的裝修服務(wù)。這種“打白條”的服務(wù)在國內(nèi)家居行業(yè)迅速蔓延，席卷線上線下。

家裝貸升級，流程簡化

其實(shí)，在家居消費(fèi)市場龐大規(guī)模的吸引下，早在幾年前，一些銀行和金融機(jī)構(gòu)就開始為消費(fèi)者推出裝修貸款業(yè)務(wù)，先裝修后還款。然而，消費(fèi)者往往因?yàn)椤袄⒑芨摺薄ⅰ笆掷m(xù)繁瑣”、“放款周期長”等原因而選擇放棄貸款。

基于家裝消費(fèi)者的這些痛點(diǎn)，一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)推出了家裝消費(fèi)貸升級產(chǎn)品，手續(xù)簡化、周期縮短，貸款利息也更優(yōu)惠。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的“攪局”，一些銀行也紛紛放下“架子”，主動(dòng)與家裝公司和家居賣場尋求合作推出“家裝貸”業(yè)務(wù)。

從目前昆明市場一些家裝公司和家居賣場推出的家居消費(fèi)貸產(chǎn)品來看，屬純信用家居貸款，無需抵押，貸款額度在15萬元~50萬元之間，審批周期為2天~7天，根據(jù)還款期數(shù)12期~36期，費(fèi)率也有所不同。在申請服務(wù)時(shí)，通常需要提供身份證、房產(chǎn)證明、工作單位證明、住房公積金和五險(xiǎn)信息等。

挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體 各家各顯其招

有調(diào)查資料顯示，目前我國家居消費(fèi)貸業(yè)務(wù)在一線城市占比較高，其中北京占據(jù)全部放款量的26%。就昆明市場而言，家居消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的滲透率與一線城市相比差距還較大?！鞍侔簿影讞l”上線半年，昆明門店申請人數(shù)達(dá)到156人，審批通過40人，審批通過金額達(dá)到6890023元。

生活家家居品牌部經(jīng)理張先生介紹，生活家家居“燕子安家”業(yè)務(wù)在國內(nèi)一些城市的滲透率達(dá)到20%以上，而昆明市場目前還不到10%。紅星美凱龍從3月開始在昆明推出“星易家居貸”，目前有意向的客戶70多戶，滲透率同樣不到10%。

為了挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體，金融機(jī)構(gòu)和家居企業(yè)各有招數(shù)。某位業(yè)內(nèi)人士介紹，推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)三贏的好事：消費(fèi)者可以享受到看得見的實(shí)惠;商戶有助于挖掘潛在客戶，增加銷售，還有利于資金良性流通;而對商場來說，每年投資上百萬元為消費(fèi)者進(jìn)行貼息，投資消費(fèi)者也正是投資未來。

市場始終是留給有準(zhǔn)備的人，在這瞬息萬變的市場中，唯有用敏銳的商業(yè)嗅覺，捕捉到市場商機(jī)，方能取得先機(jī)。市場的開拓，口碑的打造，都是取勝關(guān)鍵，最后，還要用自身的魅力吸引住客戶，畢竟，只有贏得終端客戶，才有可能贏得未來市場。