“網紅變現(xiàn)”多靠運營團隊 開網店不是唯一歸屬

　　方興未艾的“網紅經濟”時代，有關“網紅變現(xiàn)”形式的討論和探索一直保持著較高熱度，開網店、做直播、謀轉型、植廣告、接代言……其中以“網紅電商”的發(fā)展勢頭最為強勁，甚至一直以來都有觀點認為：所有網紅的歸宿都是開網店。今年4月，重量級“網紅”崔永元也算順應潮流，轉型做起了生鮮電商。但讓他未曾想到的是，自己的電商平臺試運營還不到兩個月，就多次被人質疑存在產品價格過高，虛假宣傳等問題。面對質疑，崔永元沒有選擇沉默，而是在微博上直接“怒懟”。

　　其實，“網紅變現(xiàn)”絕非隨大流轉型開個網店經營起來那么簡單，更談不上“歸宿”問題，而是要懂得里面的“大學問”。

　　鐵打的“網紅經濟”，流水的“網紅”

　　隨著資本越來越認可“網紅”的商業(yè)變現(xiàn)能力和“網紅”產業(yè)鏈條的日益延伸，越來越多的年輕人向往著能夠搭上低投入、高回報的“網紅”快車，來實現(xiàn)自我價值的提升。日前，一張由主流網絡媒體制作發(fā)布的“圖解95后謎之就業(yè)觀”調查顯示，竟有超過一半的95后受訪者向往網絡主播職業(yè)，想要當網紅，可見“網紅”魅力之大。而據Analysys易觀預測，2018年中國網紅產業(yè)或將超過千億規(guī)模。記者梳理后不難發(fā)現(xiàn)，我國“網紅”目前主要分為三類，一類是以內容創(chuàng)作為主的自媒體運營者、意見領袖、視頻主播等，他們往往都積累有較大的粉絲基數(shù)，但一般都沒有特定的變現(xiàn)渠道;一類是憑借著某一個熱點事件迅速火遍網絡的熱點人物，這一類型的“網紅”雖然在某一個特定時期內有著較高的知名度，但在新聞熱度過去之后會迅速降溫;還有一類就是自帶“變現(xiàn)”途徑的美妝達人、服裝搭配達人等。

　　但幾乎對于所有的“網紅”來說，基于社會環(huán)境的不斷變化和粉絲黏性、忠誠度的不穩(wěn)定性，均客觀要求“網紅變現(xiàn)”要有一定的急迫性，因為一旦網紅過氣，便無價值可言。這也意味著：未來的“網紅經濟”和“網紅”很可能如“鐵打的營盤，流水的兵”一樣存在著，經濟形態(tài)常在，但其主角常換。

　　開網店謀“出路”，但不是“歸宿”

　　開網店，是網紅最常見的變現(xiàn)途徑。有數(shù)據顯示，兩年前的天貓“雙十一”狂歡節(jié)中，每賣出七件產品中就有一件是網紅賣掉的。而在近兩年，這個比例仍在繼續(xù)攀升，“直播兩小時，成交五六千單”在網紅界的電商中并不算什么“神話”。坐擁520萬新浪微博用戶的“張大奕eve”，無疑是諸多模特轉型為網紅中的佼佼者，她的淘寶店“吾喜歡的衣櫥”粉絲甚至還要再多上兩萬。6月4日晚，記者看到，張大奕在一直播平臺上進行的新款直播時，竟引來927萬人圍觀；國內首個獲得資本關注的網紅“papi醬”，也同樣涉足了“網店”，但相比較一般的“網紅電商”而言，“papi醬”的“淘寶店”賣的不僅僅是固定的某一類產品，而是其背后團隊所精心策劃推出的“趣味性”產品。而綜合“papi醬”當前多種“粉絲變現(xiàn)”的途徑來看，其團隊正在探索打造一個最適合她的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道，以盡可能延續(xù)她的“網紅”生命。

　　事實上，一個成功網紅的背后絕不是簡單的個人力量，往往都有一個運營團隊來支撐?！靶?chuàng)始人”是一位從網店走向實體店的網紅，如今他不僅擁有自己的生產線，實體店更是開到北京、鄭州、佛山等數(shù)十座城市，這背后的商業(yè)運營團隊規(guī)?？上攵?。種種實例表明，開網店確實是不少網紅較為青睞的穩(wěn)妥“出路” ，但絕不是所有網紅的“歸宿”。越來越多的網紅開始轉變思路，通過生產優(yōu)質內容廣告代言、網絡直播等途徑來實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　多元化的發(fā)展各顯其能

　　“新來的朋友左上角點關注！”“這位大哥不要走，我來給你喊個麥吧。”在直播間里，主播們憑借粉絲刷禮物變現(xiàn)而獲利，為了博得“路人”的駐足，主播們秀顏值、秀歌喉、秀技能，可謂“八仙過海各顯神通”。另一番景象是，網紅“萌大雨YUYU”積累了一定的粉絲基礎后，“萌大雨的店”在淘寶開張營業(yè)。她在自己的微博中會時不時放出專門介紹某一產品的特輯，表示自己發(fā)現(xiàn)這款產品后，幸福指數(shù)飆升。粉絲看完后大呼：“我家大雨竟然能接檔次這么高的廣告代言！”

　　區(qū)別于“秀場網紅”和“電商網紅”，“內容網紅”則表現(xiàn)出更強的韌性，他們往往會絞盡腦汁地將自產內容與推廣內容深度融合，通過視頻、圖片、文字等多種形式的內容融合輸出來實現(xiàn)變現(xiàn)，而非簡單的點贊轉發(fā)。更為高級網紅變現(xiàn)的形態(tài)，則是“內容+產業(yè)”的跨界合作。以星座文化為主打內容的網紅“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進行合作，通過星座文化打造服裝、家居、動漫等多種衍生品。

　　可以預見，未來網紅經濟很可能從泛娛樂領域向財經、動漫、體育競技、健身、美食等垂直領域發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化趨勢。獨特的互聯(lián)網生活方式下，網紅則成為商業(yè)的連接器和放大器。