門(mén)窗行業(yè)深度分析：門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商為何更換加盟品牌

• 2018年9月3日 YaoEnHua來(lái)源：新訊網(wǎng) 612 35
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  2018-2024年版預(yù)熔型鋁酸鈣行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過(guò)清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

8月以來(lái)，記者針對(duì)“門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商為何更換加盟品牌”問(wèn)題，先后對(duì)廣東廣州紅星美凱龍、飛馬裝飾城、南洲裝飾城、廣州時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了走訪和調(diào)查。

8月以來(lái)，記者針對(duì)“門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商為何更換加盟品牌”問(wèn)題，先后對(duì)廣東廣州紅星美凱龍、飛馬裝飾城、南洲裝飾城、廣州時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了走訪和調(diào)查。

綜合調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查的40家門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商中，有80%的經(jīng)銷(xiāo)商存在更換品牌的情況，有50%的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)過(guò)三次換品牌的經(jīng)歷。同時(shí)，從部分門(mén)窗廠家了解到，每年都有經(jīng)銷(xiāo)商選擇終止合作。那么，經(jīng)銷(xiāo)商屢換品牌的原因何在?

在綜合經(jīng)銷(xiāo)商反饋意見(jiàn)和業(yè)內(nèi)人士的看法之后，歸納出以下幾點(diǎn)主要原因：

一、廠家競(jìng)爭(zhēng)力不足，盈利空間小

約八成經(jīng)銷(xiāo)商表示，考慮更換加盟品牌的原因在于：原有牌子實(shí)力差，品牌小，知名度不夠，難以打開(kāi)市場(chǎng)。而一旦品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，就很容易被市場(chǎng)和消費(fèi)者淡忘，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可盈，甚至虧損。出于對(duì)自身事業(yè)發(fā)展的考慮，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商選擇終止合作，加盟更有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)窗品牌。

廣州時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)一位從事門(mén)窗經(jīng)營(yíng)8年之久的經(jīng)銷(xiāo)商稱：“一開(kāi)始沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)多加了解就加盟了一個(gè)品牌，結(jié)果加入之后慢慢才發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一般，產(chǎn)品也一般，根本沒(méi)什么生意，更別說(shuō)賺錢(qián)了?！遍_(kāi)了不到一年，生意冷淡，該經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈之下只能終止合作，及時(shí)止損。

二、廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度不夠

采訪中，約三分之二經(jīng)銷(xiāo)商表示，之所以選擇加盟門(mén)窗品牌，很大部分是看中企業(yè)能提供相關(guān)扶持，避免自己?jiǎn)未颡?dú)斗。然而部分門(mén)窗企業(yè)“說(shuō)一套做一套”，加盟前承諾有多種扶持，等經(jīng)銷(xiāo)商加盟后，卻不履行扶持承諾，或者根本沒(méi)有相關(guān)扶持，這讓經(jīng)銷(xiāo)商十分失望。

“廠家沒(méi)有落實(shí)扶持，對(duì)我們態(tài)度也冷淡，我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題都不知該找誰(shuí)反映，也不知如何解決，問(wèn)題一多生意就難做了?！睆V州經(jīng)銷(xiāo)商何先生在發(fā)現(xiàn)企業(yè)扶持力度不夠，而單打獨(dú)斗較為困難之后，經(jīng)過(guò)深思熟慮選擇換加盟品牌。

三、廠家不思求變，跟不上新時(shí)代發(fā)展潮流

有60%的經(jīng)銷(xiāo)商則因?yàn)殚T(mén)窗廠家不思求變，跟不上新時(shí)代發(fā)展潮流，這讓他們看不到更好的發(fā)展前景，而選擇更換品牌。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，隨著市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)群體發(fā)生變化，8090后成為門(mén)窗行業(yè)消費(fèi)者主力軍。這一消費(fèi)群體具有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)追求時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約，同時(shí)也更重視消費(fèi)體驗(yàn)。而一些門(mén)窗廠家沒(méi)有針對(duì)新的發(fā)展需求對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)，還沿用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維，很容易被市場(chǎng)淘汰。

采訪中發(fā)現(xiàn)，除了以上有更換品牌經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)商，也有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商“從一而終”，一直與某門(mén)窗廠家保持良好合作。紅星美凱龍的圣堡羅整體門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商劉先生表示，他從2008年加盟圣堡羅，并合作至今，從未有過(guò)更換品牌的想法。

談及為何能與圣堡羅整體門(mén)窗保持長(zhǎng)久合作，據(jù)劉先生介紹，一是有盈利保障，圣堡羅將入戶門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶、陽(yáng)光房、整木家裝等產(chǎn)品整合一起，客單量更高。

二是扶持到位，圣堡羅會(huì)提供店面選址、設(shè)計(jì)、裝修等支持，打造專(zhuān)賣(mài)店良好形象;中期，企業(yè)定期舉行相關(guān)培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和店面導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力;企業(yè)還有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一專(zhuān)人跟進(jìn)店面銷(xiāo)售情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

三是企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，特別是近些年，圣堡羅不斷創(chuàng)新，在原有鋁門(mén)、木門(mén)的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)花格系列產(chǎn)品、全實(shí)木玻璃門(mén)、金屬入戶門(mén)等多款新品，還升級(jí)推出水性漆環(huán)保木門(mén)，深受消費(fèi)者追捧。

綜上來(lái)看，如今門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越“精明”，在選擇加盟廠家時(shí)考慮得更為全面。而門(mén)窗廠家想要吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注、加盟，并忠心跟隨自身發(fā)展，還需滿足經(jīng)銷(xiāo)商需求，獲得他們信賴、認(rèn)可。

華賽特隔音門(mén)窗 獨(dú)具匠心的技術(shù)讓家更安靜

很多消費(fèi)者以為，隔音門(mén)窗是酒店、或者一些大型的服務(wù)場(chǎng)所才有必要用到的建材，其實(shí)不然。畢竟噪音早已成為了我們生活中一種避無(wú)可避的騷擾，一個(gè)門(mén)窗的隔音效果都是直接或間接地影響著我們的生活。廣東華賽特幕墻門(mén)窗有限公司秉承母公司20多年來(lái)的精心締造，專(zhuān)注于不同建筑應(yīng)用環(huán)境的鋁門(mén)窗，隔音門(mén)窗更是針對(duì)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)需求推出的，獨(dú)具匠心的生產(chǎn)技工，配備現(xiàn)代機(jī)械和精美手工，打磨出的每一扇門(mén)窗都是為了讓每一個(gè)家更舒適。

顧名思義，隔音門(mén)窗就是能夠起到隔音效果的門(mén)窗，但是在市場(chǎng)上的隔音門(mén)窗質(zhì)量也有著云泥之別，因?yàn)閮r(jià)格選擇一家三無(wú)的隔音門(mén)窗，挑選的時(shí)候感覺(jué)密封性能好，在隔音效果上基本也能滿足消費(fèi)者的需求，但是真正安裝的時(shí)候問(wèn)題就接踵而至，密封性、五金配件等問(wèn)題導(dǎo)致不透氣，造成空氣流通不暢。消費(fèi)者對(duì)隔音門(mén)窗的了解僅僅停留在一個(gè)知道的層面，所以在挑選隔音門(mén)窗的時(shí)候，一不留神就會(huì)被不良商家所誤導(dǎo)，不僅虧了錢(qián)，噪音的問(wèn)題也得不到解決。對(duì)于家居裝修來(lái)說(shuō)，門(mén)窗既是一個(gè)裝飾用品，也是一個(gè)功能用品，在品牌、質(zhì)量、價(jià)格等的挑選上決不能抱著僥幸心理。

華賽特門(mén)窗是一家大型幕墻門(mén)窗公司，位于“中國(guó)鋁材之都”廣東佛山，占地400多畝。早前更是在佛山南海丹灶建立了新廠區(qū)，并且已經(jīng)通過(guò)了政府項(xiàng)目的驗(yàn)收，這也就意味著在不久的將來(lái)，一棟棟現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地將會(huì)全面落成，華賽特在門(mén)窗的造詣上更上一層。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完善的發(fā)展戰(zhàn)略，讓華賽特發(fā)展壯大，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，受到國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞和贊賞。

隔音門(mén)窗是一種技術(shù)性產(chǎn)品，玻璃的設(shè)計(jì)、鋁型材的空腔結(jié)構(gòu)、密封膠條的質(zhì)量、五金配件的選用，對(duì)門(mén)窗的隔音效果都能起到一定的作用。在隔音這件事情上，很多消費(fèi)者誤以為，只要換一塊玻璃，或者換一個(gè)配件，就可以讓門(mén)窗起到隔音作用，其實(shí)不然。一扇門(mén)窗的隔音效果是它整體工藝的綜合評(píng)價(jià)，不是用最好的材料就可以組裝成一扇隔音效果最佳的門(mén)窗，每一種材料的選用，只有互相配合、互相適應(yīng)，才能真正起到隔音效果。對(duì)于我們不熟悉的產(chǎn)品，與其在價(jià)格上糾結(jié)，倒不如在大品牌，值得信任的品牌上糾結(jié)。

華賽特門(mén)窗創(chuàng)建于2014年，在母公司的引航下，短短幾年來(lái)已經(jīng)發(fā)展成為了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化幕墻門(mén)窗企業(yè)，并且擁有了一支強(qiáng)大的現(xiàn)代化精英團(tuán)隊(duì)。二十一世紀(jì)是誠(chéng)信的世紀(jì)，是創(chuàng)新的世紀(jì)，華賽特門(mén)窗致力于打造安全、舒適、美觀的門(mén)窗產(chǎn)品，為中國(guó)門(mén)窗行業(yè)做一番貢獻(xiàn)，為全球家居造一份寧?kù)o。

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