2021房地產經紀市場份額和調研分析 房地產行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

• 2020年12月16日 zengyan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1263 82
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房地產經紀市場份額有多大?房地產有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。

房地產經紀市場份額有多大?房地產有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產生產各個環(huán)節(jié)，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產開發(fā)與經營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業(yè)知識。

一、房地產經紀市場創(chuàng)新經營模式

1、存量房交易將占主導

我國各級城市正在梯次進入存量房占主導的交易格局。數(shù)據(jù)顯示，2009年北京一、二手房成交之比為1：1.37，2018年第一季度末該比值達到1：6.6。2017年上海一、二手房成交之比為1：1.58。2015年，深圳二級市場轉移登記65931筆，三級市場轉移登記147694筆，分別同比增長10.18%、106.82%，一、二手房成交之比為1：2.24。這些數(shù)據(jù)表明一線城市房地產交易已進入了以存量房交易為主的時代。由于市中心土地的稀缺性，未來其他城市存量房交易占主導也將是必然趨勢。存量房時代的到來，將對房地產經紀的行業(yè)地位和內部格局造成重要影響。

一是開發(fā)商地位弱化，房地產經紀行業(yè)地位提高。房地產交易由此前開發(fā)商主導的新房交易，逐漸向房地產經紀機構主導的存量房交易過渡，人們對于“房地產”的潛意識將由“房地產開發(fā)商”慢慢向“房地產經紀機構”轉變，房地產經紀在未來房地產行業(yè)將起統(tǒng)領作用。

二是新房代理機構業(yè)務量萎縮，房地產代理公司將面臨巨大的市場壓力。近年來，我國新建商品房規(guī)模不斷縮小，2017年全國房屋新開工面積同比下降7.0%，竣工面積下降4.4%。增量房市場的萎縮直接影響了新房代理機構的業(yè)務量，新房代理機構將加緊向存量房市場轉移或滲透，轉型升級將是大勢所趨。2015年3月，原以新房代理業(yè)務為主的北京思源地產，成立了房通網(wǎng)經紀公司，開始涉足二手房經紀業(yè)務。與此同時，世聯(lián)行入股Q房網(wǎng)，并欲借助其平臺介入存量房交易市場。同年5月，以新房代理為核心業(yè)務的高策地產與主要從事存量房交易的鏈家地產合并，合并之舉表明新房代理機構正在向存量房行業(yè)滲透。

2、房地產經紀消費行為趨向網(wǎng)絡化

在消費行為網(wǎng)絡化的大背景下，房地產經紀行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)正在有機融合。從政府層面，交易網(wǎng)簽、市場信息披露、不動產統(tǒng)一登記等制度的陸續(xù)實施，提高了房地產交易的安全性。從企業(yè)層面，房地產開發(fā)類企業(yè)的廣告發(fā)布、客戶積累等多依賴于互聯(lián)網(wǎng)媒體電商平臺;房地產中介服務類企業(yè)正在使用的各種ERP管理系統(tǒng)、房客源信息發(fā)布和搜尋系統(tǒng)、移動APP平臺、大數(shù)據(jù)平臺等大大提升了房地產中介行業(yè)的服務效率和服務質量。從用戶層面，消費者的消費習慣和消費行為逐漸趨向網(wǎng)絡化，購房者對網(wǎng)絡和移動互聯(lián)網(wǎng)的接受度和依賴度呈現(xiàn)高速增長，互聯(lián)網(wǎng)已成為用戶搜索房產信息的第一媒介。

網(wǎng)絡化消費行為對房地產經紀行業(yè)的影響：一是提高信息傳播效率，提升營銷精準度?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，經紀行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺進行房源發(fā)布、搜索和交易配對，大大提高了房源的曝光率和房客源的匹配率。此外，經紀行業(yè)還可以利用大數(shù)據(jù)定位目標客戶，發(fā)現(xiàn)客戶需求，并通過經紀人的專業(yè)服務滿足客戶的差異化需求，提高營銷的精準度。

二是顛覆經紀行業(yè)的盈利模式。目前我國房地產經紀行業(yè)收入來源較為單一，其主要收入來自于撮合成交所獲取的服務傭金?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下經紀傭金將大幅降低甚至免傭，未來經紀機構的收入更多的來源于其他增值服務和延伸服務。因此，經紀機構將改變收費模式，探索收入來源的多元化，提高盈利空間。

三是催生大型交易撮合平臺的誕生。不管在新房代理領域，還是在二手房經紀行業(yè)，我國目前的房地產電商平臺尚未承擔起交易撮合的功能，往往只是企業(yè)發(fā)布樓盤廣告信息的媒介。在新房代理領域，這些電商平臺遍布著鋪天蓋地的樓盤廣告。在二手房經紀領域，既有以發(fā)布房源廣告為主的媒體電商平臺，如安居客、搜房網(wǎng)等;也有以單個經紀機構為載體的ERP管理系統(tǒng)，但該系統(tǒng)僅僅是經紀機構對自己的經紀業(yè)務和員工進行內部管理的控制系統(tǒng)，缺乏開放性和共享性。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在經紀行業(yè)的深入開發(fā)，未來中國房地產經紀行業(yè)會出現(xiàn)類似美國REALTOR.com、MLS等大規(guī)模的房地產在線信息平臺，所有需求方、供給方和經紀方都可以在該平臺上進行信息的發(fā)布、搜尋和匹配。

四是房地產經紀創(chuàng)新經營模式，加速企業(yè)變革步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，經紀企業(yè)將面臨經營模式變革，以開店、招人、拉業(yè)務為主的傳統(tǒng)地鋪模式，與新興的互聯(lián)網(wǎng)模式正在有機融合，形成線上線下一體的經營模式。一類是傳統(tǒng)線下地鋪模式正在對接互聯(lián)網(wǎng)線上平臺。如北京偉業(yè)、我愛我家等傳統(tǒng)經紀機構通過開發(fā)APP平臺、移動版網(wǎng)站、呼叫中心等實現(xiàn)線上交易服務;鏈家地產在推行異地擴張的同時，正在積極實施O2O平臺化戰(zhàn)略;另一類是以搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)為代表的往昔互聯(lián)網(wǎng)線上平臺大佬正在積極布局線下門店，向線下的二手房市場延伸。

2021房地產經紀市場份額和調研分析 房地產行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

2018年1-6月份，商品房銷售面積77143萬平方米，同比增長3.3%，增速比1-5月份提高0.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長3.2%，辦公樓銷售面積下降6.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長2.4%。商品房銷售額66945億元，增長13.2%，增速提高1.4個百分點。其中，住宅銷售額增長14.8%，辦公樓銷售額下降3.2%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長5.7%。截至2000年，全國房地產經紀機構已達2.5萬家，從業(yè)人員約有20多萬人;截至2017年底，保守估計房地產經紀從業(yè)機構已超過10萬家，從業(yè)人員逾百萬。可見，我國房地產經紀行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴大，行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。

目前經紀行業(yè)以收取服務傭金為主要收入來源，收入來源的單一性使得經營風險較高，盈利能力偏低。為順應新形勢，經紀機構應轉變經營方式，開展多元化優(yōu)質延伸服務，提高抗風險能力和盈利能力。一是提供金融延伸服務?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展、資本市場對經紀行業(yè)的親睞，為經紀行業(yè)提供金融延伸服務提供了先決條件。近年來，世聯(lián)行、鏈家地產、中原地產、搜房網(wǎng)、房多多等經紀機構紛紛推出金融產品，并提供金融服務。二是提供社區(qū)免費經紀咨詢服務。經紀機構可定期在社區(qū)舉辦專題講座，開設論壇或沙龍，為消費者免費提供房地產交易稅費、按揭貸款、政策解讀、房屋價值估算、投資組合等方面的專業(yè)咨詢，通過社區(qū)服務加深消費者對經紀行業(yè)的了解與認同。

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