社區(qū)團(tuán)購背景下快消品市場運行現(xiàn)狀如何？2021團(tuán)購市場競爭及發(fā)展前景趨勢調(diào)研

• 2021年8月23日 WuYaNan來源：互聯(lián)網(wǎng) 522 28
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回顧去年12月，社區(qū)團(tuán)購激戰(zhàn)正酣之時，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部曾組織各平臺企業(yè)參會，要求其嚴(yán)格遵守“九個不得”，尤其針對濫用市場支配地位、低價傾銷和排擠對手的行為。社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品從出廠到終端的加價率也始終低于傳統(tǒng)渠道，使其具備了價格優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購背景下快消品市場運行現(xiàn)狀如何?

回顧去年12月，社區(qū)團(tuán)購激戰(zhàn)正酣之時，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部曾組織各平臺企業(yè)參會，要求其嚴(yán)格遵守“九個不得”，尤其針對濫用市場支配地位、低價傾銷和排擠對手的行為。社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品從出廠到終端的加價率也始終低于傳統(tǒng)渠道，使其具備了價格優(yōu)勢。

事實上，只要是社區(qū)團(tuán)購覆蓋范圍內(nèi)的快消企業(yè)，其業(yè)務(wù)展開都或多或少都受到了社區(qū)團(tuán)購的影響。三只松鼠、中炬高新、金龍魚、甘源食品、圣農(nóng)發(fā)展、周黑鴨等快消品企業(yè)也都在其公開發(fā)言中提及針對社區(qū)團(tuán)購的應(yīng)對策略。

社區(qū)團(tuán)購市場將下沉至二三線城市發(fā)展

生鮮產(chǎn)品市場規(guī)模大、消費頻次高、線上化率低、用戶更加下沉，因而成為2020年各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭奪的賽道，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)世界最后一個“無主”的流量入口。但實際情況是，生鮮產(chǎn)品不僅客單價低、毛利低，且損耗、倉儲、配送成本高，造成利潤很難覆蓋成本?！百I菜”作為最高頻的需求，起到的更多的是引流和增強用戶黏性的作用。因此，業(yè)內(nèi)素有“得生鮮者得天下的說法”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年10月，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)共發(fā)生816起投融資，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)投融資數(shù)量達(dá)到最高。2020年社區(qū)團(tuán)購雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區(qū)團(tuán)購?fù)度谫Y數(shù)量僅與2019年相當(dāng)。社區(qū)團(tuán)購前置倉模式和到店+到家模式的電商App占據(jù)了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優(yōu)鮮、永輝生活、盒馬、大潤發(fā)優(yōu)鮮、叮咚買菜，發(fā)展形勢良好;社區(qū)模式主要從二三線城市展開，未來會有一席之地。

2021團(tuán)購市場競爭及發(fā)展前景趨勢調(diào)研

隨著巨頭們不斷加大社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)投入，追求更高的GMV和利潤表現(xiàn)，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不僅僅是水果生鮮，超四成受訪用戶主要在社區(qū)團(tuán)購平臺購買糧油調(diào)味及零食飲料等品類的商品，日用品也已成為社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場。隨著社區(qū)團(tuán)購快速成長，這一渠道的重要性也在快速提升，社區(qū)團(tuán)購成為快消品行業(yè)不得不重視的變化。

據(jù)悉，美團(tuán)優(yōu)選將2021年的GMV鎖定在2000億元，多多買菜、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選的2021年GMV目標(biāo)分別為1500、1000、800億元;作為對比，國內(nèi)商超界的龍頭永輝超市和高鑫零售2020年的營收分別為932和955億元。

社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式是以社區(qū)為單位，以寶媽或店主為團(tuán)長，借助微信群、小程序等方式，組織社區(qū)居民在線上團(tuán) 等，并完成離線交付。當(dāng)天在線下單，第二天到社區(qū)取貨。該平臺提供采購、物流倉儲和售后支持。社區(qū)團(tuán)購模式在2020年爆發(fā)起來，針對社區(qū)居民生活購物場景，借助“預(yù)售+自提”的購物方式，為社區(qū)居民提供生鮮商品、日用商品。在過去一年當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的企業(yè)陸續(xù)完成了多次億元級融資。相較于其他業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購“單品+預(yù)售”的模式，降低了耗損率的同時還省去了最后一公里的履約服務(wù)成本，因此社區(qū)團(tuán)購盈利的可能性更大。

2021年社區(qū)團(tuán)購融資規(guī)模已超百億，社區(qū)團(tuán)購市場將逐步進(jìn)入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區(qū)團(tuán)購平臺，正在做好上市的準(zhǔn)備，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選都先后傳出年底上市的計劃，相比未來社區(qū)團(tuán)購市場還會更加火熱。

團(tuán)購行業(yè)研究報告對于團(tuán)購產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)管理部門以及擬進(jìn)入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國團(tuán)購行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運營效率、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大有學(xué)術(shù)和實踐的雙重意義。

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