IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前景及利潤分析

• 吳亞楠 2023年6月3日 來源：互聯(lián)網 626 36
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作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，數(shù)據顯示，目前IT分銷行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。

隨著新場景、新應用的井噴，很多行業(yè)用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優(yōu)惠的價格。這意味著，傳統(tǒng)聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》顯示：

IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前景及利潤分析

中國政府推動“十四五規(guī)劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數(shù)字化轉型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發(fā)展。

在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

傳統(tǒng)IT分銷往往是被動式的，伴隨產業(yè)升級，IT分銷商逐漸開拓出主動式模式，增加用戶互動與需求探索。未來IT分銷商將會是IT產業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協(xié)助客戶開發(fā)產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。

IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，數(shù)據顯示，目前IT分銷行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，去年一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務業(yè)中位居前列，其中信息技術服務實現(xiàn)收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數(shù)據服務、運營服務、電子商務平臺技術服務所占比重不斷提高，服務化趨勢明顯，it分銷產業(yè)結構逐漸向高端轉型。

B2B電商的未來不是貨品的大而全，而是垂直領域的產業(yè)鏈縱深生態(tài)。除了互聯(lián)網，還有工業(yè)4.0對于制造業(yè)命題的加持。

IT分銷很重要的環(huán)節(jié)是交付服務。在神州數(shù)碼看來，這是打造產業(yè)閉環(huán)的必需。段瑜強調，IT服務的實現(xiàn)不光是倉、運、配這么簡單的搬箱子動作，包括安裝、調試、培訓、后期服務、巡檢等一系列復雜交付，都需要專業(yè)人士上門服務。神州商橋想覆蓋幾千萬家企業(yè)用戶，不是任何單個商家和平臺方能夠完成，也不是簡單的建立倉儲物流。

基于十余年神州數(shù)碼傳統(tǒng)分銷交付能力的積累，神州商橋要形成互聯(lián)網化交付體系和交付標準，然后開放出去，讓現(xiàn)有的幾萬家代理商伙伴，不再是只做分銷渠道，還可以成為各自專業(yè)領域的交付服務商。這是傳統(tǒng)二三級渠道商的新機遇，恰能更好地解決企業(yè)客戶的互聯(lián)網化IT購買體驗。

IT分銷行業(yè)未來發(fā)展趨勢

在后金融危機時代，企業(yè)及IT面臨的問題更加地復雜，給IT部門帶來了非常多的挑戰(zhàn)，中國在整個IT市場在全球增長率里是最高，在未來五年的趨勢里，中國IT市場還會有超過12%的市場，達到12.4%，遠遠高于全球和亞太區(qū)的增長。融入社會化網絡服務的商務智能?；ヂ?lián)網發(fā)展給大家?guī)碜畲蟮暮锰幨?，溝通更便捷、獲取信息更方便，所以如何把商務智能應用好，如何從大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一個非常大的考驗。

IT分銷行業(yè)報告對中國IT分銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點企業(yè)的經營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預判。

本報告同時揭示了IT分銷市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，IT分銷行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關于更多行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》。

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  2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告

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