社區(qū)團(tuán)購是一種真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，主要依托真實社區(qū)進(jìn)行區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購活動。近年來，隨著下沉市場消費潛力的挖掘和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場推動，社區(qū)團(tuán)購市場迎來了新的增長點，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購市場洞察

社區(qū)團(tuán)購是指真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，它依托真實社區(qū)，通過社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。具體來說，社區(qū)團(tuán)購是由社區(qū)居民自發(fā)組織，通過集中需求、集中采購、集中配送的方式，以團(tuán)購的形式向供應(yīng)商訂購商品或服務(wù)，并在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行配送和取貨的一種購物方式。這種模式基于社區(qū)居民之間的信任和共享，通過團(tuán)購的方式，可以獲得更多的優(yōu)惠、更方便的購物體驗和更好的社區(qū)服務(wù)。

三四線城市的中年女性成為了社區(qū)團(tuán)購的主力軍，她們以家庭為單位進(jìn)行消費的比例高達(dá)92.3%，表明團(tuán)購模式在特定人群中的接受度和普及度較高。隨著消費者對社區(qū)團(tuán)購模式的接受度提高，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是下沉市場將成為團(tuán)購行業(yè)的重要增長點。

社區(qū)團(tuán)購消費者的主要消費品類為水果和蔬菜，占比分別達(dá)到較高水平。肉禽蛋奶和日用百貨也是許多用戶偏好的采購選項，這些品類與居民日常生活密切相關(guān)，因此具有較高的市場需求。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2023年我國社區(qū)團(tuán)購交易規(guī)模達(dá)到3228億元，同比增長率高達(dá)53.71%。這一數(shù)據(jù)反映了社區(qū)團(tuán)購市場的強(qiáng)勁增長勢頭。

到2024年，社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。

從2016年的0.95億人增長至2022年的6.26億人，年均增速達(dá)到36.92%。

到2023年，用戶規(guī)模進(jìn)一步拓展，達(dá)到6.78億人，同比增長8.3%。

到2024年，中國社區(qū)團(tuán)購用戶數(shù)量已超過4億，用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達(dá)到76%，顯示出社區(qū)團(tuán)購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。

社區(qū)團(tuán)購市場競爭格局

社區(qū)團(tuán)購市場競爭格局呈現(xiàn)出集中化趨勢，主要由幾家巨頭主導(dǎo)，如美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜等。這些企業(yè)憑借強(qiáng)大的資本實力、供應(yīng)鏈資源和用戶基礎(chǔ)，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。同時，還有一些新興的創(chuàng)業(yè)公司通過提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，在特定領(lǐng)域獲得了市場份額。具體可以劃分為以下三個梯隊：

第一梯隊：由美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜等巨頭組成，市占率均超過30%，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

第二梯隊：包括淘菜菜(原盒馬集市)、興盛優(yōu)選、京喜拼拼等企業(yè)，市占率在10%左右，具有一定的競爭力。

第三梯隊：包括橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、美菜網(wǎng)等平臺，這些平臺大都面臨規(guī)模收縮、裁員的艱難處境，需要在激烈的市場競爭中尋找新的突破點和增長點。

社區(qū)團(tuán)購技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新：

大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用將推動社區(qū)團(tuán)購平臺的精準(zhǔn)營銷和個性化推薦，提高用戶體驗和平臺運營效率。

直播賦能也成為社區(qū)團(tuán)購的新趨勢，通過抖音、視頻號等平臺的直播功能，社區(qū)團(tuán)購平臺開辟了新的流量渠道，進(jìn)一步推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

模式創(chuàng)新：

團(tuán)購平臺也在不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，如直播與社區(qū)團(tuán)購的結(jié)合，為商家提供了全新的銷售模式和品牌推廣渠道。

將團(tuán)購業(yè)務(wù)與其他零售業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，尋找新的收入增長點。例如，興盛優(yōu)選推出了團(tuán)店業(yè)務(wù)，讓新開的小型實體店不僅可以作為自提點，還具備銷售商品的功能，并以此取代了社區(qū)團(tuán)購模式中的網(wǎng)格倉和線下門店。

社區(qū)團(tuán)購市場前景

政府對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的監(jiān)管政策將繼續(xù)影響行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。一方面，政府將加強(qiáng)對不正當(dāng)競爭行為的打擊力度，維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境;另一方面，政府也將鼓勵和支持社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管要求，加強(qiáng)自律管理，確保商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提升消費者信任度。

資金流動性：社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的資金流動性要求較高，若資金鏈出現(xiàn)問題可能導(dǎo)致無法及時滿足客戶需求進(jìn)而影響企業(yè)的信譽(yù)和市場份額。

供應(yīng)鏈風(fēng)險：企業(yè)需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系、優(yōu)化庫存管理、提高物流效率并加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險管理機(jī)制的建設(shè)以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

團(tuán)長穩(wěn)定性：團(tuán)長在團(tuán)購中起著關(guān)鍵作用，但團(tuán)長的傭金不斷降低，導(dǎo)致很多團(tuán)長選擇退出，影響了團(tuán)購業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和用戶體驗。

綜上，社區(qū)團(tuán)購市場具有廣闊的發(fā)展前景和投資潛力。然而，投資者在投資時需要謹(jǐn)慎評估市場風(fēng)險和企業(yè)實力，選擇具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行投資。同時，企業(yè)也需要抓住市場機(jī)遇，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和投入，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)報告對中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時揭示了市場潛在需求與潛在機(jī)會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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