一、寫在前面：把“救生服”三個字拆給你看

過去提到救生服，很多人腦海里浮現(xiàn)的是船塢倉庫里堆疊的橘紅色“馬甲”，味道刺鼻、樣式單一，除了出海幾乎沒人愿意穿。但過去一年，我們團隊在華東、華南跑了二十幾個碼頭、度假區(qū)、水上運動基地，親眼看到三件事：

1. 槳板教練把救生服穿成了“潮流單品”，拉鏈一拉，手機 NFC 秒亮健康碼;

2. 長江航道執(zhí)法艇上，新款救生服內(nèi)嵌的 AIS 信標(biāo)，落水三秒自動觸發(fā)，屏幕實時彈窗經(jīng)緯度;

3. 海南陵水，一只寵物救生服掛牌價接近千元，仍被“鏟屎官”搶購。

這些碎片化場景背后，是同一條主線：救生服正在從“合規(guī)備品”升級為“智能裝備”，從“海事剛需”擴展到“消費升級”，從“邊緣品類”成長為“水下安全入口”。讀懂這條主線，也就讀懂了我們剛剛發(fā)布的《2024-2029中國救生服行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》——下文簡稱“報告”——的全部立意。

二、為什么現(xiàn)在必須“重看”救生服?

1. 政策端：安全紅線被“劃得更深”

2024 年 11 月 1 日，交通運輸部新版《船舶載運危險貨物安全監(jiān)督管理規(guī)定》正式施行，要求“所有載客 12 人及以上船舶”必須為乘客配齊“可定位救生服”。幾乎同一時間，文旅部牽頭發(fā)布《濱水體育旅游安全準(zhǔn)入導(dǎo)則》，首次把“救生服智能監(jiān)測功能”寫進行業(yè)準(zhǔn)入門檻。政策語言向來惜字如金，連用兩個“必須”意味著財政采購、景區(qū)評級、保險費率都將向智能救生服傾斜，賽道天花板被瞬間抬高。

2. 需求端：水上流量爆發(fā)，安全焦慮同步放大

抖音 2025 暑期數(shù)據(jù)報告顯示，水上運動相關(guān)視頻播放量同比翻倍，其中“溯溪+槳板”組合話題增速最快。流量背后，是“親子家庭”和“年輕女性”兩大新興客群快速進場——他們愿意為一雙溯溪鞋豪擲千元，也肯為“出片率”更高的輕薄救生服買單。我們在千島湖調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，新款售價 699 元的漸變色救生服，復(fù)購率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng) 199 元基礎(chǔ)款。消費升級不是偽命題，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否踩中“顏值+安全”雙重痛點。

3. 供給端：低端產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)能缺口放大

報告走訪長三角、珠三角 46 家工廠，得到一個看似矛盾卻極具投資價值的結(jié)論：

- 傳統(tǒng) PVC 泡沫救生服產(chǎn)能利用率不足六成，價格戰(zhàn)慘烈;

- 智能定位、可降解材料、溫度管理三大高端品類，產(chǎn)能缺口連續(xù)三年擴大，2025 年預(yù)計缺口比例達(dá)到“警戒線”以上。

換句話說，“會做”的企業(yè)擠破頭，“做得好”的企業(yè)訂單接不完。

三、緊跟實事：把“熱點”寫進投資筆記

1. 海南封關(guān)倒計時，水上運動“先行區(qū)”概念升溫

2025 年底前，海南將完成全島封關(guān)運作。海南省旅文廳已明確把“濱水運動安全裝備”列入離島免稅“擴容清單”，救生服與沖浪板、潛水腳蹼一起成為“體育免稅”新成員。封關(guān)后，進口高端救生服關(guān)稅優(yōu)勢減弱，國產(chǎn)智能品牌迎來 15%—20% 的價格競爭窗口。報告判斷，誰能率先在海南布局“前店后廠”模式，誰就能拿到“離島+跨境”雙重流量。

2. 國際海事組織(IMO)2026 年生效的“AIS 個人信標(biāo)”強制條款

IMO 把“乘客≥12 人”的強制范圍擴大到“所有國際航行船舶”，這意味著 2026 年起，全球每年有數(shù)千萬只“AIS 救生服”剛需缺口。中國出口占比已突破三成，長三角幾家頭部工廠 2025 年四季度訂單被歐洲船東“鎖單”到 2027 年。報告提示：出口爆發(fā)確定性高，但芯片、電池、天線三大件仍依賴進口，建議資本方重點關(guān)注“國產(chǎn) AIS 模組”賽道。

3. 2025 年“寵物經(jīng)濟”首現(xiàn)負(fù)增長?狗狗救生服卻逆勢漲三成

寵物市場總體增速放緩，但“寵物安全”類目一枝獨秀。京東寵物 618 數(shù)據(jù)顯示，狗狗救生服成交額同比增三倍，客單價高于人類兒童款。報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物主最在意“快脫磁扣”“抗菌異味”“反光夜行”三大賣點，技術(shù)門檻并不高，卻能在情感溢價上做到極致。誰能在小紅書、抖音把“毛孩子也要安全”講成故事，誰就能拿下這個“小而美”的利基市場。

四、中研普華觀點：救生服行業(yè)“三段式”投資時鐘

1. 2024—2025 上半場：搶產(chǎn)能、搶認(rèn)證

政策剛落地，高端產(chǎn)能稀缺，誰能率先拿到“船級社+消防+環(huán)?！比C，誰就能鎖定政府集采和央企訂單。資本策略：與頭部代工廠共建“智能產(chǎn)線”，對賭產(chǎn)量與良率。

2. 2026—2027 中場：搶技術(shù)、搶標(biāo)準(zhǔn)

IMO 強制條款+國內(nèi)十五五規(guī)劃雙重催化，行業(yè)技術(shù)路線分叉：一條走“AIS+北斗”海事路線，一條走“藍(lán)牙+NFC”消費路線。此時應(yīng)重點押注“芯片級”創(chuàng)業(yè)公司，爭取在國家標(biāo)準(zhǔn)制定中拿到話語權(quán)。

3. 2028—2029 下半場：搶品牌、搶場景

產(chǎn)能趨于飽和，技術(shù)同質(zhì)化，終端品牌成為唯一護城河。建議通過“并購+渠道”雙輪驅(qū)動，把救生服納入更大的“戶外安全生態(tài)”——與溯溪鞋、防水包、急救包共享渠道，攤薄營銷費用，提升復(fù)購頻次。

五、風(fēng)險提示：把“坑”提前標(biāo)在地圖上

- 原材料：聚氨酯、電子級硅膠價格受石油化工周期影響，2025 年漲幅已超兩成，建議用“期貨套保+長期協(xié)議”雙保險;

- 技術(shù)替代：無人機/水上機器人救援方案若規(guī)?；涞兀瑐鹘y(tǒng)救生服需求可能被部分替代，企業(yè)必須提前布局“智能救援系統(tǒng)”集成業(yè)務(wù);

- 合規(guī)：環(huán)保新規(guī)對 VOC 排放、廢水重金屬含量要求趨嚴(yán)，中小企業(yè)如未提前投入清潔設(shè)備，可能面臨“一刀切”停產(chǎn)整頓。

六、結(jié)語：給讀者的“三句話”

1. 救生服不是小賽道，而是“水下安全”萬億市場的入口;

2. 未來五年，行業(yè)關(guān)鍵詞只有八個字——高端替代、品牌溢價;

3. 中研普華愿意做你最長期的陪跑者：從市場調(diào)研、可研報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，到十五五發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)計劃書、投資策略，一站式陪你把“一件馬甲”做成“一條賽道”。

中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對行業(yè)海量信息進行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險，優(yōu)化運營成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。

若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029年中國救生服行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》，該報告基于全球視野與本土實踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。