一、先講三個“街頭鏡頭”，再聊千億賽道

鏡頭①：北京朝陽公園，七點半的廣場舞剛散，六十歲的李叔沒急著回家，而是蹲在直播架前學(xué)“云試穿”——手機(jī)那頭的女主播正把一雙“足弓支撐+防滑大底”的淺口鞋對折后又?jǐn)Q成麻花，彈幕刷屏“給我媽來一雙”。

鏡頭②：成都春熙路，NIKE Kids 隔壁新開出“銀發(fā)運(yùn)動館”，櫥窗海報寫著“五十歲也是青春期”，主推一款帶緩震膠囊的健步鞋，開業(yè)三天補(bǔ)貨兩次。

鏡頭③：廣州荔灣老街，三十年布鞋檔口阿強(qiáng)師傅把鋪面縮成檔口+小程序，線上量腳定制，線下十五分鐘改楦，旺季月銷能做到以前的五倍。

三條街景，同一個信號：中老年鞋不再是“黑膠底+松緊帶”的邊緣品類，而成為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”里最接地氣、現(xiàn)金流最穩(wěn)、迭代最快的細(xì)分賽道。中研普華剛剛發(fā)布的《2024-2029 年中國中老年鞋行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》(下稱《報告》)用一句話點破本質(zhì)——

“得中老年鞋者，得銀發(fā)消費(fèi)入口?！?/p>

二、《2024-2029 年中國中老年鞋行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》里讓投資人“心跳加速”的四組關(guān)鍵詞

1. 需求“K 型分叉”：基礎(chǔ)剛需 VS 升級潮品

- 一邊是為“腳變形、腿無力”而生的功能鞋，強(qiáng)調(diào)防滑、減震、穿脫省力;

- 另一邊是為“新銀發(fā)”設(shè)計的輕運(yùn)動、輕戶外、輕時尚鞋，強(qiáng)調(diào)配色、聯(lián)名、國潮。

兩類客群重疊度不到三成，意味著同一市場可“切蛋糕”兩次。

2. 渠道“雙輪反轉(zhuǎn)”：線下體驗做深，線上滲透做快

直播間“云試穿”+ 社區(qū)店“一刻鐘換底”成為黃金組合。線上銷售額占比已從三年前的三成抬升到逼近五成，但線下實體依舊承擔(dān)“量腳、改楦、售后”角色，毛利率反而比線上高出約十個百分點。

3. 價格“微笑曲線”：超低價與高端定制同步擴(kuò)容

百元以內(nèi)走量款負(fù)責(zé)“拉新”，占領(lǐng)下沉市場;

三百元以上定制款負(fù)責(zé)“鎖客”，沉淀會員。

中間段品牌若缺乏技術(shù)故事，最容易被“兩頭擠”。

4. 政策“溫柔紅利”：健康消費(fèi)、智能制造、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)三大部委文件交叉受益

工信部《老年用品產(chǎn)業(yè)三年行動》、發(fā)改委《銀發(fā)消費(fèi)擴(kuò)容方案》、商務(wù)部《智慧商店示范》，都把“老年鞋”寫進(jìn)鼓勵清單，補(bǔ)貼、信貸、展會資源向“功能性+智能化”鞋款傾斜。

三、中研普華獨(dú)家研判：未來五年行業(yè)將上演“三步走”

第一步(2024-2025)：功能顆粒度戰(zhàn)爭

誰能把“足弓支撐、減震、防滑、透氣、抗菌”五大指標(biāo)做出可感知的差異，誰就能拿下“第一雙鞋”心智。

專利數(shù)、材料證書、臨床測試報告，將成為入場券。

第二步(2025-2027)：場景微細(xì)分戰(zhàn)爭

廣場舞、健步走、輕越野、自駕露營、郵輪旅行……每出現(xiàn)一個銀發(fā)熱門場景，三天內(nèi)就能在淘寶看到“專用鞋”關(guān)鍵詞。

中研普華提醒：場景鞋生命周期只有 18 個月，必須用“快反供應(yīng)鏈+小單直播”打節(jié)奏，否則庫存直接“吃”掉利潤。

第三步(2027-2029)：品牌生態(tài)戰(zhàn)爭

單一鞋款打天下時代結(jié)束，取而代之的是“鞋+鞋墊+襪子+足部護(hù)理+步態(tài)訓(xùn)練課程”的會員生態(tài)。

誰掌握“腳型大數(shù)據(jù)”，誰就能像賣手機(jī)一樣做“以舊換新”，把換鞋周期從 18 個月壓縮到 12 個月，同時把 ASP(平均售價)拉高 30%。

四、跟著實事熱點“踩點”——三條最新風(fēng)向

1. “以舊換新”全國擴(kuò)圍

國務(wù)院 3 月發(fā)文把“老年功能鞋”納入綠色換新補(bǔ)貼目錄，每雙補(bǔ)貼金額雖然不大，卻首次讓“鞋”擁有了家電、汽車一樣的“官方換新 ID”。

浙江、山東已經(jīng)跑通“線上收舊—工廠拆解—顆粒再制”閉環(huán)，預(yù)計下半年復(fù)制到全國，直接利好擁有回收再制能力的品牌。

2. 直播電商“適老化”流量扶持

抖音、快手先后上線“銀發(fā)專區(qū)”，對 50 歲以上主播、50 歲以上受眾的雙向場景給額外流量券。

中老年鞋品牌只要主播年齡達(dá)標(biāo)、內(nèi)容聚焦功能演示，就能拿到平臺“白名單”，流量成本比美妝、服飾低一半以上。

3. 旅游復(fù)蘇催生“候鳥鞋”爆款

2024 年“候鳥式”銀發(fā)旅游人次重返峰值，海南、云南民宿入住率同比翻倍。

一款“一腳蹬、可機(jī)洗、快干”的輕量健步鞋在攜程商城上線兩周沖進(jìn)鞋類前三，印證“出行即場景”的新增量。

五、投資者最愛問的四個“坑”，《2024-2029 年中國中老年鞋行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》提前踩雷

1. 同質(zhì)化“偽功能”：

市面上號稱“防滑”的鞋，九成以上沒有 ASTM F2913 或 GB/T 28287 權(quán)威測試報告，抽檢不合格即下架，渠道索賠風(fēng)險極高。

2. 尺碼“假定制”：

只改鞋墊長度、不改鞋楦圍度的“偽定制”，退貨率仍高達(dá)三成，物流成本吞噬利潤。

3. 線下“重資產(chǎn)”陷阱：

社區(qū)店如果只做銷售、不做服務(wù)(量腳、改楦、理療)，坪效低于奶茶店，三個月即現(xiàn)虧損。

4. 政策“補(bǔ)貼幻覺”：

綠色補(bǔ)貼、智慧商店補(bǔ)貼多采取“先建后補(bǔ)”，若申報資料缺一項碳足跡報告，百萬補(bǔ)貼可能瞬間歸零。

六、寫在最后

中研普華持續(xù)跟蹤大消費(fèi)賽道 年，我們越來越篤定： “中老年鞋不是鞋，而是銀發(fā)族重新分配時間、金錢與健康的第一入口?！?/p>

中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對行業(yè)海量信息進(jìn)行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險，優(yōu)化運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機(jī)，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。

若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029 年中國中老年鞋行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》，該報告基于全球視野與本土實踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。