瀘州老窖上半年營收51.16億，三駕馬車有望齊飛

• 2017年8月30日 LiuYang來源：酒說 415 20
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瀘州老窖

　

? 　8月28日晚間，瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司發(fā)布2017年半年度報告稱，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元，同比增長19.41%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。瀘州老窖實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長!

　　主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

　　2017年，瀘州老窖圍繞發(fā)展目標確定了“堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵”的發(fā)展主題：致力“五個堅持”堅持戰(zhàn)略為先、堅持文化為魂、堅持質(zhì)量為本、堅持銷售為王、堅持穩(wěn)健為要;推動“四個創(chuàng)新”，推動管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新;發(fā)起“三個沖刺”，向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺，向“白酒前三”的領軍地位發(fā)起沖刺，向“行業(yè)標桿”的發(fā)展目標發(fā)起沖刺;強化“兩個激勵”，強化成長激勵，強化薪酬激勵。

　　成績喜人，下半年三駕馬車有望齊飛!

　　瀘州老窖2017年最大的動作便是“史上規(guī)模最大、門檻最低的五大單品招商會”，上半年通過充分攪動區(qū)域市場，持續(xù)推進渠道完善、穩(wěn)步提升品牌定位，同時通過舉辦高端活動等方式增強了瀘州老窖的品牌文化和歷史厚度，營銷活動效果顯著，五大單品戰(zhàn)略更加清晰。在茅五提價的大環(huán)境下，積極瀘州老窖通過積極調(diào)整價格和渠道的關系，中高檔酒營收增幅明顯。

　　主營業(yè)務構成情況

　　從產(chǎn)品結構來看，上半年高檔酒實現(xiàn)24.78億收入，同比增長45%;中檔酒實現(xiàn)12.18億收入，同比收入基本持平;低檔酒博大系列經(jīng)過上半年總體調(diào)整，二季度調(diào)整結束后呈現(xiàn)增長。從區(qū)域來看，西南區(qū)域體量最大，上半年實現(xiàn)20億收入，增速約10.8%，華北地區(qū)實現(xiàn)28.7%的增長，收入達12.7億元;華中地區(qū)增速最快，增速達56%，實現(xiàn)9.3億收入。

　　中泰證券也表示，在目前的高端酒市場來看，未來2-3年茅臺供應偏緊的格局依舊延續(xù)，價格有望繼續(xù)走高，給國窖提價和放量預留充足空間，公司高檔酒招商進展順利，預計下半年乃至明年依舊可以保持高速成長;中檔酒上半年總體調(diào)整，理順價格，銷量雖有所消減，但是渠道做得扎實，下半年有望蓄勢帶飛;博大系列經(jīng)過了2015年下半年至今的調(diào)整，歷時兩年之久，目前營銷團隊已經(jīng)兵強馬壯，產(chǎn)品體系、價格體系已經(jīng)理順，有望迎來快速的成長。綜合來看，公司高端酒提價有望進一步增厚業(yè)績，中端酒價格回升后進入穩(wěn)步增長期，低端酒基本調(diào)整到位迎來加速增長。

　　瀘州老窖2017上半年戰(zhàn)略舉措

　　(一)凝聚銷售合力，積極開拓市場。銷售統(tǒng)一指揮體系作用充分發(fā)揮。繼續(xù)完善“四總?cè)€一中心” 營銷組織架構，全國“7大營銷服務中心”建成運行，強化了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一;銷售隊伍合力基本形成。積極引進和培養(yǎng)各類營銷人才，加強了專業(yè)營銷團隊建設;主要品項價格體系全面理順。進一步明確五大單品市場定位，快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費用和價格政策，理順了價格體系;銷售渠道構建成效明顯。深入推進兩級化渠道和控盤分利等營銷模式，堅持直控終端和直達消費者，進一步推進核心網(wǎng)點建設，實現(xiàn)了資源整合與信心提振。

　　(二)拓展消費群體，提升品牌拉力。搶占品牌宣傳制高點。緊跟重大時政熱點進行品牌宣傳，充分借力重大經(jīng)濟活動和社會熱點事件，積極策劃高端活動，增加瀘州老窖品牌的曝光率，增強品牌的歷史和文化厚度;成功策劃舉辦重大慶典活動。主動發(fā)揮瀘州老窖的品牌影響力和市場資源優(yōu)勢。積極培育高端消費圈層，深入開展體驗營銷，進一步增強品牌口碑，吸引更多消費者;品牌清理深入推進。繼續(xù)深入開展品牌“瘦身”工作，塑造清晰的主品項體系，實現(xiàn)了資源聚焦和品牌高度提升。

　　(三)實施創(chuàng)新驅(qū)動，布局未來發(fā)展。積極發(fā)展健康養(yǎng)生白酒產(chǎn)業(yè)。發(fā)布了瀘州老窖滋補大曲、茗釀等健康養(yǎng)生酒品，實現(xiàn)了對健康養(yǎng)生酒產(chǎn)品類型的全覆蓋，以及養(yǎng)生酒在線上和線下營銷策略的同步落地;積極發(fā)展新型中式白酒，開發(fā)“巴蜀記憶”雞尾酒、“桃花醉”配制酒等新型中式白酒產(chǎn)品;全力推進“天網(wǎng)”工程建設，充分利用電商、自媒體、社交網(wǎng)絡等平臺開展品牌推廣和產(chǎn)品銷售;積極發(fā)展白酒自動化釀造，完成了釀酒基地傳輸、攤晾等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機械化改造。

　　(四)弘揚工匠精神，堅守安全底線。質(zhì)量控制及釀造技術不斷提升。聯(lián)合中國工程院、江南大學、中國農(nóng)業(yè)大學等多家單位的上百名技術專家，開展了中國傳統(tǒng)釀造領域首個國家重點研發(fā)計劃“傳統(tǒng)釀造食品風味與品質(zhì)調(diào)控及新型釀造技術創(chuàng)制”的相關研究工作;質(zhì)量監(jiān)管水平持續(xù)提升，質(zhì)量標準體系更加完善。

　　(五)推進重點項目，助力擴張發(fā)展。釀酒工程技改項目加快推進。信息化頂層設計項目深入實施，營銷咨詢及系統(tǒng)項目、全面預算管理項目、廣告業(yè)務與費用管理項目等相關工作正在順利進行。

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