如今互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的格局 已經(jīng)悄然發(fā)生著變化

• 2017年11月9日 SuDanMin來源：工人日報 475 25
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  2016-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場發(fā)展趨勢及投資觀察咨詢報告

  隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，...

對于商家而言，一個名牌包包的利潤，抵得上幾百件上千件中低端襯衫，對于消費者而言，他不僅希望買到品牌附加值更高的商品，也希望這樣的商品，不是在快遞三輪車?yán)锉蛔瞾碜踩ァ?/p>

十年之間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不同企業(yè)、不同模式之間有起有落。沒有任何一種商業(yè)模式可以永遠(yuǎn)持續(xù)，不斷突破自己，不斷尋找新的模式，不斷為消費者創(chuàng)造更便捷的消費生活環(huán)境，才是一家企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

根據(jù)世界旅游組織的數(shù)據(jù)，去年中國游客境外旅游消費達(dá)到了2610億美元，成為全球境外旅游消費最多的游客群體?？缪筚徫锏谋澈?，是這些消費能力較強的消費者，更在意商品質(zhì)量、品牌價值、購物體驗、物流可靠和售后服務(wù)。對于商家而言，一個名牌包包的利潤，抵得上幾百件上千件中低端襯衫，對于消費者而言，他不僅希望買到品牌附加值更高的商品，也希望這樣的商品，不是在快遞三輪車?yán)锉蛔瞾碜踩ァ?/p>

“雙十一”需要尋求新突破

一年一度的“雙十一”又要到了，各大電商平臺又將展開新一輪的營銷大戰(zhàn)，不少實體商家也加入其中。但今年“雙十一”的硝煙味道，卻與往年不同，一方面，有大型家電生產(chǎn)企業(yè)并未參與個別電商平臺“雙十一”的促銷活動，因為原本薄利多銷的價格，已經(jīng)被壓得太低;另一方面，不同電商平臺上，商家各式打折優(yōu)惠方式過于復(fù)雜，被消費者吐槽“沒有奧數(shù)功底不敢應(yīng)戰(zhàn)”。

從2009年至今，“雙十一”即將走過9個年頭。9年里，“雙十一”促銷從無到有，從小到大，商品銷售類別也更加廣泛，但有一個主題始終不變，那就是價格。以至于不少商家相信這樣一個信條，只要在“原始價格”數(shù)字上打個橫線，就是最完美的促銷手段。

這樣的價格戰(zhàn)，真的還能長期持續(xù)下去嗎?

電商平臺之所以會選在這個日子促銷，并不簡單是因為日期數(shù)字朗朗上口，也是與當(dāng)年的銷售環(huán)境有關(guān)。10年前，傳統(tǒng)商家促銷時間一般是國慶假期和年底節(jié)日，中間的11月份處于“空窗期”，加之11月是秋冬換季時節(jié)，正好是秋裝下架冬裝上市，正好可以進(jìn)行服裝打折清倉。服裝的議價空間本身就比較大，而當(dāng)時電商平臺上，服裝銷售又占據(jù)大頭，自然可以全網(wǎng)促銷，平臺商家雙贏。

但是，如今互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的格局，已經(jīng)悄然發(fā)生著變化。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，說到底也是一種“懶人經(jīng)濟(jì)”，消費者懶得去逛街，懶得自己把商品扛回家，就有了電商。同理，消費者懶得出門找飯館，有了外賣平臺;懶得走路，有了共享單車;懶得掏錢包，有了移動支付……

在10年前，消費者購物，在意的是價格，這是因為在線下渠道，摸清一個商品的真實價格要貨比三家，并不容易，與其自己砍價，不如坐等他們在網(wǎng)上拼殺。但如今，互聯(lián)網(wǎng)交易信息無處不在，不論在線上還是線下渠道，生產(chǎn)者的讓利空間已經(jīng)被大幅度壓縮了。加之互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品，已經(jīng)從議價空間較大的服裝，擴(kuò)展到全零售領(lǐng)域，而有的領(lǐng)域，議價空間是很低的，比如類似家電這樣的工業(yè)制品。而長期的被迫讓利，將壓縮生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整品牌定位的發(fā)揮空間。

換言之，電商平臺與其絞盡腦汁去要求商家參與促銷讓利，不如思考一下，該如何轉(zhuǎn)變自身模式，尋找新的增長點。因為，當(dāng)下的消費者在意的不只是價格。

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