啤酒行業(yè)新常態(tài)已經(jīng)形成 百威啤酒與青島啤酒的市場份額差距僅2%

• 2017年12月29日 lihuizhen來源：云酒 1232 80
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  2018-2023年啤酒酵母產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告

  啤酒酵母行業(yè)研究報告中的啤酒酵母行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對啤酒酵母行業(yè)進行細化分析，重...

收縮的還有考核和人事。中泰證券調(diào)研以及此前內(nèi)部人士均顯示，百威啤酒對中國市場各省區(qū)的總監(jiān)實行嚴格的營收和凈收考核，銷量作為其次目標考核，目前也正在裁人和縮減福利，全年銷售人員預計要砍掉近20%。

百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴謹?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。

從擴張到利潤，從并購到優(yōu)化結構，在關閉一半工廠的同時投建世界級工廠，百威啤酒在中國正在經(jīng)歷巨大變化。

12月26日，武漢百威(中國的總部)在接受中泰證券調(diào)研時透露，自2016年以來，百威英博在中國的策略核心是要利潤，未來2-3年關掉近一半數(shù)量的工廠(平均每年關停8家)，直到最后在24家工廠左右的水平。然而，就在20天之前，每小時16萬罐、每秒45罐次的百威英博雪津世界級工廠剛剛在福建莆田投產(chǎn)。

一邊喊著要關閉一半廠，另一邊卻要投建世界級工廠，百威啤酒意欲何為?

百威“變了”

2017年，積極看好精釀啤酒和飲料業(yè)的百威啤酒在全球開啟了“買買買”模式，在中國市場僅年內(nèi)就發(fā)布了品牌“開巴”,收購了上海精釀啤酒品牌拳擊貓、金士百等品牌，同時還開設了鵝島啤酒吧，此外還與帝亞吉歐達成戰(zhàn)略合作，作為健力士啤酒在中國內(nèi)地的獨家分銷商。

然而最近信息顯示，百威啤酒要“剎車”了。根據(jù)中泰證券調(diào)研記錄，百威啤酒收購薩博米勒之后正處于整合期，需要大量現(xiàn)金流，因此，利潤成為其在中國市場的關鍵詞，正計劃未來2-3年關閉一半工廠。

在調(diào)研中，百威啤酒表示已經(jīng)基本放棄山東、陜西、貴州、安徽等市場，上述市場正是雪花啤酒、青島啤酒等國產(chǎn)啤酒的優(yōu)勢市場，轉而重點打造江西、福建、廣東、浙江、黑龍江、上海等市場。在上述市場中，百威啤酒已經(jīng)構建了三個區(qū)域供應鏈，湖南、湖北、河南為一區(qū)，浙江、江蘇、福建、江西為二區(qū)，四川、昆明、廣西、廣東為三區(qū)，上述三個區(qū)域都有百威啤酒的工廠，將圍繞上述供應鏈進行產(chǎn)能整合和淘汰。

收縮的還有考核和人事。中泰證券調(diào)研以及此前內(nèi)部人士均顯示，百威啤酒對中國市場各省區(qū)的總監(jiān)實行嚴格的營收和凈收考核，銷量作為其次目標考核，目前也正在裁人和縮減福利，全年銷售人員預計要砍掉近20%。

實際上，百威啤酒在福建建設的每年生產(chǎn)150萬噸啤酒產(chǎn)能的世界級工廠也是從“買買買”向“戰(zhàn)略收縮”轉變計劃的一部分。眾所周知，啤酒供應鏈具有一定的輻射半徑，投建如此大規(guī)模的一個啤酒廠有利于在地區(qū)內(nèi)提高效率和提升產(chǎn)品結構。

不僅僅是中國市場，此前百威北美高端啤酒部門大規(guī)模裁員消息被披露，據(jù)傳銷售人員裁員比例超過90%，約380人。此外，百威英博也宣布向特斯拉訂購40輛Semi自動駕駛卡車，意欲節(jié)約運輸成本，同樣符合“收購、削減成本、再次收購”的模式。

啤酒行業(yè)也“變了”

種種跡象表明，百威啤酒變了只是啤酒行業(yè)變化的縮影：啤酒行業(yè)正從并購、擴產(chǎn)能模式向產(chǎn)能優(yōu)化轉變，從價格戰(zhàn)向新增長轉變。

目前，啤酒行業(yè)整合接近尾聲，走到了變革前夜。雪花、青島、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大巨頭的格局已經(jīng)十分穩(wěn)定，份額之和已經(jīng)超過80%，且都具有自己的優(yōu)勢市場，可供并購的品牌已經(jīng)十分稀少。

行業(yè)并購減少，并不意味著行業(yè)整合的停止，啤酒市場份額依然在優(yōu)勝劣汰的方式不斷集中。中泰證券研報指出，目前中小企業(yè)在加速退出，經(jīng)過了2013-2016年的下滑，大多中小企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，尤其是來自包裝材料(紙箱、玻璃)的成本壓力，讓中小企業(yè)雪上加霜。從企業(yè)內(nèi)部來看，由于啤酒強調(diào)銷售半徑等特點，產(chǎn)能的整合同樣被提上日程。

供求端進一步整合的同時，需求端卻面臨增長乏力的問題。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-9月，中國啤酒行業(yè)累計產(chǎn)量同比增長0.5%，但行業(yè)整體銷售情況實際下滑，同期進口啤酒數(shù)量和金額卻分別同比增長5.2%、9.4%。在進口啤酒的沖擊下，國產(chǎn)啤酒仍處于調(diào)整期。

在這一背景下，啤酒企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)之間紛紛“踩過界”，“根據(jù)地市場”的重要性凸顯。對此，中泰證券在研報中指出，目前國內(nèi)的啤酒價格拉的不夠開，總體價格偏低，品牌溢價不強，當下?lián)碛惺袌龇蓊~等于擁有話語權，華潤、青島啤酒無一例外的都是在強勢區(qū)域取得較好的利潤率。

基于此，巨頭們開始關廠提效，控制成本費用、提高產(chǎn)能利用率，與此同時，增長目標也從過去的市場份額第一向利潤第一轉變，通過多元化、品質(zhì)化發(fā)展，發(fā)力中高端、高端和超高端啤酒，不斷提升產(chǎn)品結構以改善利潤水平。

實際上，利潤水平一直是國產(chǎn)啤酒的弱點。此前，針對啤酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，中國酒業(yè)協(xié)會曾指出，創(chuàng)新性不足是主流啤酒企業(yè)最大弊端。他們多年來按照慣性思維發(fā)展：靠價格戰(zhàn)爭奪市場份額、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，忽略了消費者的體驗。

認識到問題的啤酒企業(yè)正在通過產(chǎn)品結構改善改變這一問題，例如青島啤酒發(fā)力純生、奧古特等系列，而雪花啤酒則在臉譜系列方面取得了顯著市場成效，與此同時，啤酒巨頭紛紛立足所在優(yōu)勢區(qū)域，避免打價格戰(zhàn)，而是越來越注重與消費者活動。例如，青島啤酒聯(lián)合肯德基推出新春賀禮裝，提供更多的消費場景，而雪花啤酒則推出新品logo和包裝，更新品牌形象。

中泰證券研報指出,自2016年下半年以來,啤酒行業(yè)上市公司的毛利率、凈利潤率穩(wěn)步提升。總體來看，啤酒行業(yè)的新常態(tài)已經(jīng)形成，產(chǎn)品結構成績和更好的利潤水平成為啤酒企業(yè)關注的重點。

百威只求第二，啤酒巨頭座次要改寫?

在接受中泰證券調(diào)研期間，百威啤酒不經(jīng)意間透露，百威清楚自己在中國做不到第一，目標就是行業(yè)第二。啤酒五大巨頭目前的格局是雪花、青島、百威、嘉士伯、燕京，分別約占28%、19%、17%、11%、7%的市場份額。

顯然，百威啤酒與青島啤酒的市場份額差距只有2%，為座次改變創(chuàng)造了充足的想象空間。從目前來看，百威啤酒正在不斷梳理產(chǎn)能，縮減收購品牌，替換為百威和哈爾濱啤酒品牌，同時旗下的其他高端品牌以及自釀啤酒為其市場競爭建立了諸多優(yōu)勢。

相比之下，青島啤酒雖然在以嶗山啤酒為代表的中低端市場風生水起，但中期全國市場正面臨來自雪花啤酒、百威啤酒等品牌在市場和產(chǎn)品上的雙重夾擊。例如，雪花啤酒近年來通過贊助各類活動等形式加大了對山東市場的開發(fā)力度，從一定程度上沖擊了青島啤酒。

此外，市場早有傳聞雪花啤酒并購燕京啤酒傳聞，而如若完成則雪花啤酒一騎絕塵，拉開與其他品牌的距離。

對于啤酒巨頭發(fā)展態(tài)勢，中泰證券在研報中判斷，按照現(xiàn)有的格局推演，認為各區(qū)域強逼圍爭奪份額導致盈利能力低下，若五家變四家甚至變成三家，或者份額拉開，行業(yè)格局將發(fā)生巨變，行業(yè)受益的先后順序分別是華潤啤酒、百威英博、青島啤酒、嘉士伯、燕京啤酒。

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