近年來,隨著國家經濟的快速發(fā)展與國家政策的大力支持,我國醫(yī)藥銷售行業(yè)也開始得到快速的發(fā)展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕,使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀初最賺錢的職業(yè)之一。
近年來,隨著國家經濟的快速發(fā)展與國家政策的大力支持,我國醫(yī)藥銷售行業(yè)也開始得到快速的發(fā)展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕,使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出,不僅是醫(yī)生和護士,營養(yǎng)學家、家庭護士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣,預計4年之后會有一個更好的薪金水平。據預測,年收入至少應在6萬元人民幣左右。
在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下,值得注意的是,2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習慣,越來越多的消費者選擇網上買藥。消費者消費意識的升級,讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉變,全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉型的關鍵詞。
相比于傳統(tǒng)的流通方式,醫(yī)藥電商和包括遠程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內的增值服務,市場規(guī)模增速更快。近三年來,傳統(tǒng)流通領域的市場規(guī)模復合增長率為9%,醫(yī)藥電商領域的市場規(guī)模復合增長率為21%,增值服務的市場規(guī)模復合增長率為16%。
在帶量采購、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下,醫(yī)藥自主銷售的市場空間被擠壓,醫(yī)藥代表的工作面臨嚴峻的挑戰(zhàn),甚至有業(yè)內人士喊出“醫(yī)藥代表這個職業(yè)即將消失”的口號。帶量采購常態(tài)化推進的背景下,國家直接與制藥廠商談判,藥企利潤空間被一再擠壓,作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無處生存。長期來看,集采政策加速推進不但有利于制藥行業(yè)的良性高質量發(fā)展,從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看,藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境,也需應對藥企的裁員潮。
據中研產業(yè)研究院報告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析
中國的藥品銷售主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機構、零售藥店三大終端市場。數據顯示,從銷售額占比來看,2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中,公立占比64%,公立基層醫(yī)療機構占比9.7%,零售藥店占比26.3%。目前在國內,公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。
2020年中國公立醫(yī)療機構終端14個治療大類中,僅有抗腫瘤和免疫調節(jié)劑實現正增長,增速達7.4%,這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關政策的支持以及近年來獲批上市新藥數量激增。
分藥品大類銷售額占比來看,2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大,達到16.6%,其次是抗腫瘤和免疫調節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看,消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升,其中抗腫瘤和免疫調節(jié)劑提升了2.9個百分點,反映出市場需求增長速度較快。
從入圍2020年中國公立醫(yī)療機構終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看,包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類,其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產供應企業(yè)來看,三大主要抗腫瘤藥的主要供應商均為羅氏集團,供應較為集中。
政策加持處方外流走上快車道
處方外流是指醫(yī)院對外開放處方單,患者可以憑借處方單在零售藥店購買處方藥。為推動處方外流,2006年衛(wèi)生部就提出“醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流推進醫(yī)藥分開”,多年來處方外流相關政策不斷,政策出臺集中在明確禁止限制處方外流、對零售藥店的規(guī)范及鼓勵電子處方三大方向。2020年中國公立醫(yī)院藥品市場規(guī)模為10,512億元,預計未來公立醫(yī)院藥品市場以2%的增速增長,處方外流有望給醫(yī)藥零售市場帶來千億市場增長空間。
想要了解更多醫(yī)藥銷售行業(yè)的發(fā)展前景,請查閱《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。
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