2024年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈供需布局及市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

• 李基錦 2024年3月18日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 270 10
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團(tuán)購(gòu)，也被稱為集采，是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，是一種購(gòu)物方式，其中認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的主要形式包括消費(fèi)者自行組團(tuán)

團(tuán)購(gòu)，也被稱為集采，是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，是一種購(gòu)物方式，其中認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的主要形式包括消費(fèi)者自行組團(tuán)、通過(guò)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及商家組織的團(tuán)購(gòu)等，這些形式都能提升用戶與商家的議價(jià)能力，使消費(fèi)者能夠極大程度地獲得商品讓利。

團(tuán)購(gòu)的商品范圍廣泛，包括裝修建材、家居用品、汽車(chē)、房屋、家電、電腦、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。其最大的優(yōu)勢(shì)在于商品價(jià)格更為優(yōu)惠，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。盡管團(tuán)購(gòu)尚未成為主流消費(fèi)模式，但其具有的巨大潛力已逐漸顯露出來(lái)。

特別是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)的形式更為普遍。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍通常是年齡在20歲到39歲之間的女性群體，在大城市中如北京、上海、深圳、廣東、福建等地尤為常見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則，使得消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到所需的商品或服務(wù)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈供需布局

供應(yīng)商是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，他們提供各類(lèi)商品和服務(wù)，包括食品、日用品、家電、家居用品、美妝產(chǎn)品等。供應(yīng)商的數(shù)量和規(guī)模因團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的規(guī)模和定位而有所不同，大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常擁有更多的供應(yīng)商選擇，從而能提供更豐富的商品和服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，連接了供應(yīng)商和消費(fèi)者。它們通過(guò)線上平臺(tái)，展示供應(yīng)商的商品和服務(wù)，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析等手段，提升團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的吸引力和效果。

在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中，團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)推廣人員起到了關(guān)鍵的作用。他們負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織居民參與，并協(xié)助處理訂單和售后問(wèn)題。團(tuán)長(zhǎng)的存在，使得團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠更深入地滲透到社區(qū)中，提高活動(dòng)的參與度和用戶粘性。

物流配送是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常會(huì)與物流公司合作，確保商品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。隨著物流技術(shù)的不斷發(fā)展，物流配送的效率和準(zhǔn)確性也在不斷提高，為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。

消費(fèi)者是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為直接影響著團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略和供應(yīng)商的商品選擇。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和升級(jí)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足消費(fèi)者的期望。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2016年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到0.95億人，而到了2022年，這一數(shù)字已經(jīng)攀升至6.26億人，年均增速達(dá)到36.92%。進(jìn)一步地，2023年社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的用戶規(guī)模為6.78億，同比增長(zhǎng)8.3%，顯示出該行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2019年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了524.11億元，同比增長(zhǎng)35.3%。這表明團(tuán)購(gòu)行業(yè)在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著的市場(chǎng)擴(kuò)張。然而，關(guān)于近幾年的具體市場(chǎng)數(shù)據(jù)，目前尚無(wú)法提供最新的確切數(shù)字，但考慮到行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，可以合理推測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)。18~35歲的年輕人是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)者群體，占比達(dá)到了54%。這一群體對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和便捷性有較高的要求，而團(tuán)購(gòu)正好滿足了他們的這些需求。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的認(rèn)可度不斷提高，以及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在商品種類(lèi)、服務(wù)質(zhì)量等方面的持續(xù)創(chuàng)新，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。各平臺(tái)需要不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新能力，以在市場(chǎng)中脫穎而出。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、智能推薦、供應(yīng)鏈管理等方面實(shí)現(xiàn)突破。

品牌化、品質(zhì)化發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求越來(lái)越高，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將更加注重品牌建設(shè)和品質(zhì)保障。通過(guò)與知名品牌合作、提升商品質(zhì)量等方式，提升平臺(tái)的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

線上線下融合。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將加快與線下實(shí)體店、供應(yīng)商等的合作，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，為消費(fèi)者提供更便捷、更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展也將受到政策環(huán)境的影響。政府將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖和居民收入水平的提高，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。同時(shí), 中研普華產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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  團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)...

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