2025年中國露營體驗(yàn)服務(wù)行業(yè)："營地+研學(xué)+體育"復(fù)合業(yè)態(tài)盈利模式突破

前言

隨著城市化進(jìn)程的加速與居民生活水平的提升，人們對(duì)自然體驗(yàn)與休閑方式的需求持續(xù)升級(jí)。露營作為一種融合自然探索、社交互動(dòng)與生活方式重構(gòu)的戶外活動(dòng)，正從傳統(tǒng)戶外場(chǎng)景向“微度假”“輕奢體驗(yàn)”等多元化形態(tài)演進(jìn)。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)政策驅(qū)動(dòng)與消費(fèi)升級(jí)的雙重賦能

國家層面將露營納入戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，通過《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022—2025年)》等政策文件，明確支持營地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備智能化升級(jí)及文旅融合創(chuàng)新。地方政府同步推出補(bǔ)貼政策與土地資源傾斜，推動(dòng)露營經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村振興、全域旅游深度結(jié)合。消費(fèi)端，Z世代與新中產(chǎn)家庭成為主力客群，其追求“逃離喧囂、重構(gòu)生活節(jié)奏”的心理訴求，驅(qū)動(dòng)露營從單一戶外活動(dòng)升級(jí)為涵蓋裝備租賃、主題策劃、場(chǎng)景體驗(yàn)的綜合性服務(wù)業(yè)態(tài)。

(二)場(chǎng)景多元化與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同深化

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國露營體驗(yàn)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：露營場(chǎng)景已突破傳統(tǒng)郊區(qū)營地限制，向城市公園、鄉(xiāng)村田園、山地景區(qū)等空間延伸，形成“露營+音樂派對(duì)”“露營+自然教育”“露營+企業(yè)團(tuán)建”等復(fù)合型模式。產(chǎn)業(yè)鏈上游裝備制造環(huán)節(jié)，輕量化帳篷、太陽能充電設(shè)備、智能溫控系統(tǒng)等技術(shù)突破顯著;中游服務(wù)運(yùn)營環(huán)節(jié)，頭部企業(yè)通過品牌化、連鎖化提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，中小機(jī)構(gòu)則聚焦細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)女性專屬營地、寵物友好營地等差異化產(chǎn)品;下游渠道環(huán)節(jié)，電商平臺(tái)與社交媒體成為主要流量入口，“露營+直播”“露營+短視頻”等營銷模式降低獲客成本。

(三)技術(shù)融合重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)

智能化與數(shù)字化技術(shù)成為行業(yè)升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)營地能耗管理、安全監(jiān)控的實(shí)時(shí)化;AR/VR技術(shù)拓展虛擬露營體驗(yàn)邊界，例如通過虛擬星空觀測(cè)、野外生存教學(xué)等增值服務(wù)提升非住宿收入占比;大數(shù)據(jù)分析則助力企業(yè)精準(zhǔn)洞察用戶偏好，動(dòng)態(tài)調(diào)整活動(dòng)方案與供應(yīng)鏈配置。此外，新能源技術(shù)的應(yīng)用(如固態(tài)電池、便攜式儲(chǔ)能設(shè)備)打破地理限制，推動(dòng)露營場(chǎng)景向高原、沙漠等極端環(huán)境延伸。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(一)頭部企業(yè)主導(dǎo)與細(xì)分市場(chǎng)崛起

行業(yè)呈現(xiàn)“頭部集中+長尾細(xì)分”的競(jìng)爭(zhēng)格局。傳統(tǒng)戶外品牌(如牧高笛、挪客)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端裝備市場(chǎng);互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如盒馬、美團(tuán))通過“露營套餐+即時(shí)配送”模式切入消費(fèi)端;新興創(chuàng)業(yè)公司則聚焦垂直領(lǐng)域，例如專注于女性露營市場(chǎng)的品牌通過防曬帳篷、便攜美妝盒等專屬產(chǎn)品占據(jù)細(xì)分賽道65%份額。區(qū)域市場(chǎng)方面，長三角、珠三角地區(qū)依托經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與文旅資源形成產(chǎn)業(yè)集群，而中西部地區(qū)通過“營地+景區(qū)”模式實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

(二)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：從產(chǎn)品到生態(tài)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從單一產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向生態(tài)整合能力。頭部企業(yè)通過“技術(shù)+內(nèi)容+渠道”三維布局構(gòu)建壁壘：例如，某露營平臺(tái)開發(fā)智能營地管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域資源復(fù)制與運(yùn)營效率提升;另一企業(yè)則聯(lián)合文旅集團(tuán)推出“露營+非遺體驗(yàn)”“高原觀星露營”等特色I(xiàn)P，提升品牌溢價(jià)。此外，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式成為行業(yè)共識(shí)，企業(yè)通過品牌輸出與管理輸出降低土地成本與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，ROE水平較2020年顯著提升。

三、供需分析

(一)需求端：從“生存需求”到“精神共鳴”

消費(fèi)者動(dòng)機(jī)呈現(xiàn)“社交貨幣屬性”與“情緒價(jià)值優(yōu)先”的雙重特征。調(diào)研顯示，超半數(shù)露營者將場(chǎng)景的可分享性、圈層認(rèn)同感列為核心訴求，愿意為定制化服務(wù)支付溢價(jià)。消費(fèi)頻次方面，年均露營次數(shù)較2020年大幅提升，且對(duì)場(chǎng)景新鮮度的要求呈指數(shù)級(jí)增長，倒逼企業(yè)建立柔性供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)從“固定場(chǎng)景復(fù)制”到“動(dòng)態(tài)場(chǎng)景生成”的能力躍遷。

(二)供給端：從“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”到“生態(tài)化整合”

供給端正經(jīng)歷三大轉(zhuǎn)型：一是裝備輕量化與智能化，例如國產(chǎn)輕量化帳篷采用生物基面料與鈦合金支架，雙人帳重量大幅降低;二是服務(wù)場(chǎng)景化與主題化，營地通過配備專業(yè)攝影師、主題場(chǎng)景設(shè)計(jì)師滿足用戶內(nèi)容創(chuàng)作需求;三是運(yùn)營可持續(xù)化，零碳營地改造投入占比提升，通過太陽能供電、雨水回收系統(tǒng)等綠色技術(shù)實(shí)現(xiàn)收益平衡。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)品質(zhì)化與個(gè)性化：從“基礎(chǔ)功能”到“生活方式提案”

未來露營消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與個(gè)性化的需求將進(jìn)一步細(xì)分。高端市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多“野奢營地”，配備私人泳池、溫泉、米其林餐廳等設(shè)施;大眾市場(chǎng)則通過模塊化裝備與主題套餐滿足差異化需求，例如企業(yè)推出“家庭生命周期定制服務(wù)”，覆蓋親子互動(dòng)、銀發(fā)康養(yǎng)等全年齡段場(chǎng)景。裝備領(lǐng)域，定制化生產(chǎn)將成為主流，企業(yè)通過3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化設(shè)計(jì)需求。

(二)場(chǎng)景融合創(chuàng)新：從“單一業(yè)態(tài)”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”

露營將與文旅、教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域深度融合，形成“露營+”生態(tài)體系。城市近郊營地可能集成住宿、餐飲、研學(xué)功能，成為周末微度假目的地;鄉(xiāng)村營地則通過“營地+農(nóng)產(chǎn)品銷售”“營地+民俗表演”等模式助力鄉(xiāng)村振興。此外，元宇宙技術(shù)的引入將拓展虛擬營地與實(shí)體場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，例如用戶可通過腦機(jī)接口技術(shù)進(jìn)入深度放松狀態(tài)，無人機(jī)群在夜空中編織星座圖案，實(shí)現(xiàn)“科技+自然”的沉浸式體驗(yàn)。

(三)全球化競(jìng)爭(zhēng)與ESG理念深化

隨著國際航線恢復(fù)與低空旅游開放，跨境露營旅游服務(wù)將成為新增長點(diǎn)，企業(yè)需提升跨文化運(yùn)營能力以應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，ESG(環(huán)境、社會(huì)、治理)理念將深度滲透行業(yè)，采用環(huán)保材料、踐行低碳運(yùn)營的企業(yè)將獲得估值溢價(jià)。例如，某露營品牌通過可降解帳篷與碳足跡認(rèn)證，品牌溢價(jià)顯著提升。

五、投資策略分析

(一)聚焦技術(shù)賦能與生態(tài)整合

投資應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具備數(shù)字化運(yùn)營能力的科技型露營企業(yè)，例如掌握智能預(yù)訂系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)技術(shù)的企業(yè);同時(shí)布局掌握稀缺自然資源或文化IP的生態(tài)型運(yùn)營商，例如依托世界自然遺產(chǎn)資源開發(fā)特色營地的項(xiàng)目。

(二)布局細(xì)分賽道與區(qū)域市場(chǎng)

細(xì)分賽道中，女性露營、親子露營、銀發(fā)露營等“小而美”領(lǐng)域具備高成長潛力;區(qū)域市場(chǎng)方面，三四線城市依托自然景觀與政策紅利，將成為新增投資熱點(diǎn)。此外，房車露營賽道因政策支持與消費(fèi)升級(jí)，年復(fù)合增長率預(yù)期較高，值得重點(diǎn)關(guān)注。

(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與合規(guī)運(yùn)營

需警惕土地政策約束、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、極端天氣影響等風(fēng)險(xiǎn)。建議企業(yè)通過盤活郊區(qū)存量資源降低初始投資成本，同時(shí)加強(qiáng)環(huán)保合規(guī)管理，避免因政策變動(dòng)導(dǎo)致運(yùn)營中斷。

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