2025年中國低鈉鹽行業(yè)市場：餐飲業(yè)定制化趨勢，B端市場快速增長

前言

隨著全球健康意識的提升和慢性病防控需求的增長，低鈉鹽作為健康飲食的重要組成部分，正逐步從功能性調(diào)味品向全民健康管理工具轉(zhuǎn)型。中國作為全球最大的食鹽消費國，近年來在政策引導(dǎo)、技術(shù)創(chuàng)新與消費升級的共同驅(qū)動下，低鈉鹽行業(yè)迎來快速發(fā)展期。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)政策驅(qū)動與消費升級雙輪并進(jìn)

中國政府將低鈉鹽納入《國民營養(yǎng)計劃(2017—2030年)》重點推廣品類，明確提出“減鹽行動”目標(biāo)，要求單位食堂、餐飲機(jī)構(gòu)等公共場所逐步提高低鈉鹽使用率。地方層面，上海通過“健康食堂”項目推動餐飲渠道低鈉鹽使用量提升，湖南啟動“減鹽減油”三年行動，要求機(jī)關(guān)單位食堂率先實施減鹽策略。政策紅利下，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加速，《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 低鈉鹽》的強制實施推動企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量與安全性。

消費者對低鈉鹽的認(rèn)知已從“高血壓專用”轉(zhuǎn)向“日常健康管理”，需求呈現(xiàn)多元化特征。中老年群體因慢性病防治需求成為核心用戶，而年輕消費者則更關(guān)注產(chǎn)品的便捷性與附加功能，如智能鹽罐、復(fù)合調(diào)味料等創(chuàng)新形態(tài)。

(二)技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品迭代

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國低鈉鹽行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報告》顯示：低鈉鹽的技術(shù)突破正沿著“口感優(yōu)化—功能強化—形態(tài)創(chuàng)新”路徑演進(jìn)。離子交換膜技術(shù)使鉀元素純度大幅提升，微膠囊包埋技術(shù)有效掩蓋鉀的苦味，產(chǎn)品接受度顯著提升。企業(yè)通過添加膳食纖維、益生菌等功能性成分，開發(fā)出“腸道友好鹽”“心血管保健鹽”等細(xì)分品類。形態(tài)創(chuàng)新方面，噴霧型、膠囊型、復(fù)合調(diào)味型等新型態(tài)產(chǎn)品占比提升，滿足不同消費場景需求。

頭部企業(yè)通過技術(shù)改造與資源整合，提升產(chǎn)能利用率與生產(chǎn)效率。例如，真空制鹽技術(shù)與膜過濾技術(shù)的普及，使能耗降低，同時減少對進(jìn)口氯化鉀的依賴。此外，企業(yè)通過布局鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式，實現(xiàn)資源循環(huán)利用，降低綜合成本。

二、競爭格局分析

(一)市場集中度與差異化競爭

中國低鈉鹽市場呈現(xiàn)“兩超多強”格局，頭部企業(yè)憑借品牌、渠道與資源優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，而區(qū)域性企業(yè)通過特色產(chǎn)品實現(xiàn)差異化競爭。例如，山東、江蘇等地企業(yè)依托本地鹽礦資源，開發(fā)富鉀低鈉鹽、海洋低鈉鹽等特色品類，滿足地域性需求。傳統(tǒng)鹽業(yè)企業(yè)面臨跨界挑戰(zhàn)，食品巨頭、代糖企業(yè)等通過并購或自主研發(fā)進(jìn)入低鈉鹽領(lǐng)域，推動行業(yè)生態(tài)重構(gòu)。

(二)技術(shù)壁壘與品牌壁壘

技術(shù)壁壘、品牌壁壘與渠道壁壘是行業(yè)核心競爭要素。頭部企業(yè)通過加大研發(fā)投入、構(gòu)建全渠道網(wǎng)絡(luò)與強化品牌認(rèn)知，鞏固市場地位。例如，中鹽集團(tuán)依托資源優(yōu)勢與政策支持，構(gòu)建從原料開采到終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系;魯鹽集團(tuán)聚焦山東市場，通過開發(fā)特色產(chǎn)品與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作推廣“低鈉健康飲食”，提升品牌影響力。

三、供需分析

(一)供給端：產(chǎn)能優(yōu)化與成本控制

供給端，低鈉鹽的生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步，成本逐漸降低。多家企業(yè)加大研發(fā)投入，推出更多符合消費者需求的低鈉鹽產(chǎn)品，如低鈉鹽調(diào)味品、低鈉鹽食鹽等。然而，供給端也面臨挑戰(zhàn)，如原材料供應(yīng)不穩(wěn)定、生產(chǎn)設(shè)備老化等問題，可能制約市場發(fā)展。企業(yè)通過布局鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式，實現(xiàn)資源循環(huán)利用，降低綜合成本。

(二)需求端：健康意識驅(qū)動消費增長

需求端，消費者對低鈉鹽的認(rèn)知度不斷提高，購買意愿增強，尤其是在發(fā)達(dá)地區(qū)，消費者對健康食品的需求更為旺盛。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和健康管理機(jī)構(gòu)也在積極推廣低鈉鹽的使用，以降低高血壓等慢性病的發(fā)病率。餐飲行業(yè)健康化轉(zhuǎn)型加速，連鎖品牌定制低鈉鹽成為趨勢，推動B端市場快速增長。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

(一)健康化與功能化升級

消費者健康意識提升推動產(chǎn)品迭代，功能性低鈉鹽成為研發(fā)重點。企業(yè)通過添加鉀、鎂等礦物質(zhì)開發(fā)心血管保健鹽，添加膳食纖維的“腸道友好鹽”在年輕群體中接受度高。智能鹽罐通過物聯(lián)網(wǎng)連接手機(jī)APP，實時監(jiān)測用鹽量并推送健康建議，目標(biāo)用戶為高血壓、糖尿病群體。

(二)全球化布局與資源整合

中國低鈉鹽企業(yè)加速布局國際市場，通過BRC、FSSC22000等國際認(rèn)證，藥用鈉、電池級鈉等高端產(chǎn)品進(jìn)入跨國企業(yè)供應(yīng)鏈。企業(yè)通過文化賦能提升品牌溢價，例如與故宮文創(chuàng)聯(lián)名推出禮盒裝鹽，滿足海外消費者對東方健康理念的追求。

(三)綠色生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展

環(huán)保政策趨嚴(yán)背景下，企業(yè)通過采用可降解包裝材料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式，降低碳排放與資源消耗。鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等項目，推動行業(yè)實現(xiàn)資源循環(huán)利用與綠色發(fā)展。

五、投資策略分析

(一)聚焦核心技術(shù)，布局高成長領(lǐng)域

投資應(yīng)聚焦離子交換膜、微膠囊包埋等關(guān)鍵技術(shù)，掌握真空制鹽、膜分離等核心工藝的企業(yè)具備長期競爭力。與高校、科研機(jī)構(gòu)共建實驗室，開發(fā)新型鹽晶改性技術(shù)，提升產(chǎn)品溶解性、抗結(jié)塊性能。布局具備文化IP的調(diào)味鹽品牌，如與知名IP聯(lián)名的禮盒裝鹽，通過文化賦能提升溢價空間。

(二)線上線下融合，拓展銷售渠道

線上線下渠道融合是行業(yè)趨勢，線下深耕社區(qū)便利店，線上拓展直播電商，私域流量運營提升復(fù)購率。例如，山東壽光鹽田開發(fā)的“鹽業(yè)博物館+DIY制鹽體驗”項目，年接待游客眾多，通過文化賦能提升品牌溢價。

(三)關(guān)注政策導(dǎo)向，構(gòu)建合規(guī)體系

緊跟《國民營養(yǎng)計劃2030》等政策，開發(fā)符合減鹽標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，獲取政府補貼與稅收優(yōu)惠。參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動低鈉鹽檢測方法、功能宣稱等規(guī)范落地。建立氯化鉀戰(zhàn)略儲備庫，與主要供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議，鎖定原料價格，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

如需了解更多低鈉鹽行業(yè)報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國低鈉鹽行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報告》。