紙巾也能“共享”了 共享紙巾品牌“ZHO”完成500萬元天使輪融資

• 2017年9月12日 ZhouXun來源：投資界 224 6
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據(jù)CEO 楊桂榮介紹，目前團隊的盈利模式包括廣告變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、線上營銷、紙巾售賣等。

共享單車、共享充電寶、馬扎、雨傘之后，紙巾也開始“共享”了。

9月12日消息，共享紙巾品牌“ZHO”已完成 500 萬元天使輪融資，由個人投資者領(lǐng)投。

ZHO品牌隸屬振華在線有限公司，公司成立于 2014 年，團隊早期曾推出小草創(chuàng)業(yè) App，并孵化了菜鳥極客影視傳媒有限公司。今年在共享經(jīng)濟火爆大當(dāng)下推出了共享紙巾項目，將免費紙巾提供給用戶使用，并以此作為流量入口實現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

ZHO 團隊目前已經(jīng)研發(fā)了 5 款紙巾裝載機，分別是壁掛式的迷你款、普通款，立地式的升級款，配備液晶顯示屏的立地款和特制款，小型機柜至少能儲存 80 包紙巾，大型機柜則可實現(xiàn) 12 槽出紙。ZHO 在線下鋪設(shè)了 3000 臺紙巾設(shè)備，集中在珠三角區(qū)域，平均每臺機器每天能出 20-30 包紙巾。

據(jù)CEO 楊桂榮介紹，目前團隊的盈利模式包括廣告變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、線上營銷、紙巾售賣等。

廣告變現(xiàn)。包括機身廣告和紙巾廣告，機身廣告則包括海報廣告和視頻輪播廣告兩種，小型機柜上可以張貼海報進行廣告投放，大型機柜則可以視頻、海報兼顧，在機身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則采用直接印刷的形式，

粉絲變現(xiàn)。ZHO通過紙巾來完成掃碼這一過程，團隊目前和中山市中國移動等 10家企業(yè)達成合作。楊桂榮表示，由于可以每天免費領(lǐng)一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在 80% 左右。收費方面，精準(zhǔn)粉絲 3-5 元一個，泛人群則為 1.5-2 元一個，均按留存后的粉絲來計算。

線上營銷。一方面，ZHO 共享紙巾公眾號目前積累了上百萬粉絲，平臺可進行公眾號派發(fā)廣告;另一方面，用戶掃碼領(lǐng)取紙巾后也可以跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)頁鏈接，“我們在給中國移動做線下引流，主要推廣寬帶業(yè)務(wù)和流量套餐業(yè)務(wù)的在線辦理，轉(zhuǎn)化率在 20% 左右，而 10086 電話的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率只有 3%-4%?！?楊桂榮說。

紙巾售賣。平臺每天為每位用戶提供一包免費紙巾，后續(xù)紙巾需購買，價格為0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。

而在點位鋪設(shè)方面，ZHO 采用自營和加盟模式。加盟模式分為創(chuàng)業(yè)貸和城市合伙人兩種。創(chuàng)業(yè)貸模式下，ZHO和中安信業(yè)信貸有限公司合作，獲得了 5000 萬元的授信，有意向的代理商可以申請 5 萬元的 2 年期貸款，將這筆費用付給 ZHO 用于機器購買，單臺機器 2000 元，前三個月無償使用，第四個月開始償還貸款，貸款利息和紙巾均由ZHO 提供。每出一包紙巾，代理商可獲得 0.3 元分成。

城市合伙人模式類似傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的城市總代理，一線城市合伙人出資 100 萬元，二線城市 70 萬元，三線城市 40 萬元，機器產(chǎn)生的廣告收益由城市合伙人和 ZHO 平臺分成，城市合伙人獲取 80%。

團隊方面，創(chuàng)始人鄭品為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2014 年創(chuàng)立振華在線平臺，2016 年推出小草創(chuàng)業(yè) APP;CEO 楊桂榮有 10 年通信運營商從業(yè)經(jīng)驗，先后在中山移動、廣東移動、中國移動集團總部工作;CMO 喬之柔為北大工商管理碩士，世紀(jì)聯(lián)盟新媒體&橙子新媒體(深圳)有限公司創(chuàng)始人。

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