共享充電寶大逃殺 資金斷裂不得不黯然離場(chǎng) 行業(yè)面臨洗牌

• 2017年10月28日 GuoMeng來源：砍柴網(wǎng) 324 14
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  2017-2022年針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  第一部分 針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)投分析 第一章 針孔廣角攝像頭行業(yè)發(fā)展綜述 第一節(jié) 針孔廣角攝像頭行業(yè)定義及分類 一、行業(yè)定義 二、行業(yè)主要產(chǎn)品分類 三、行業(yè)特性及在國民經(jīng)濟(jì)中的地位...

10月11日，一家來自杭州的共享充電寶企業(yè)“樂電”，更是在其公眾號(hào)上發(fā)布了停止運(yùn)營的通知，作為行業(yè)首家公開宣布停擺的企業(yè)，樂電此舉也被不少媒體看做是行業(yè)面臨洗牌的信號(hào)。

率先點(diǎn)燃戰(zhàn)火的是來電。

作為行業(yè)內(nèi)較為資深的玩家，來電此前已經(jīng)申請(qǐng)了共享充電寶的相關(guān)專利共32項(xiàng)，其中大部分專利與吸納式自動(dòng)租賃設(shè)備和移動(dòng)電源租賃的解決方法相關(guān)。

5月17日、6月6日、6月27日及7月12日，來電先后于北京和深圳等地立案了一系列案件指控街電專利侵權(quán)。

而街電也不是毫無準(zhǔn)備，早在五月，陳歐就已經(jīng)斥巨資購買了劉同鑫名下的共享充電寶相關(guān)專利。此次，作為反擊，街電也將來電告上了法庭，同時(shí)還向“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局”申請(qǐng)發(fā)起了對(duì)“來電科技”6項(xiàng)專利無效的審查。

目前，案件還未宣判，但雙方已然是一種劍拔弩張的狀態(tài)。

小電也沒閑著，理論上小電主打的桌面型設(shè)備和街電的小機(jī)柜好像沒有形成正面沖突，但實(shí)際上，同樣主攻小場(chǎng)景的二者已經(jīng)走到了同店競(jìng)爭的階段，再加上，小電新的移動(dòng)式設(shè)備也已經(jīng)研發(fā)成功并逐步鋪設(shè)。

日前，小電還宣布將針對(duì)移動(dòng)式設(shè)備面向全國重點(diǎn)城市大規(guī)模招聘服務(wù)商，而此前各家中只有街電是采取服務(wù)商政策的。

服務(wù)商政策是街電在5月份推出的市場(chǎng)擴(kuò)張策略，具體而言，自營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開拓重點(diǎn)渠道，服務(wù)商則負(fù)責(zé)開拓長尾渠道。結(jié)算則是由一次性鋪設(shè)獎(jiǎng)金和后期服務(wù)商參與運(yùn)維的營收分成組成。

根據(jù)界面創(chuàng)業(yè)和街電BD了解到的情況，街電目前將點(diǎn)位分為了三級(jí)，不同級(jí)別店面談成后會(huì)給服務(wù)商30-100不等的業(yè)務(wù)提成。而小電本次大規(guī)模招商，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商開出的價(jià)格是街電的兩倍。

刺刀已經(jīng)伸出，只等見紅。

更糟糕的是，街電面臨的問題還不僅僅來源于外部。9月29日，街電曾經(jīng)的母公司海翼股份拋售了自身所持的15.236%的街電股份，并將其持轉(zhuǎn)讓給天津順事通達(dá)科技有限公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣4800萬元。

經(jīng)過這一次拋售，海翼就是和街電完全無關(guān)的兩家公司了，未來是否會(huì)繼續(xù)在供應(yīng)鏈上支持街電也未可知。換句話說，街電這次是完全要孤軍奮戰(zhàn)了。

據(jù)一位接近該行業(yè)的知情人士分析，街電之所以會(huì)遭到眾人圍剿，除了太過高調(diào)、財(cái)大氣粗之外，街電的小機(jī)柜無論和大場(chǎng)景還是小場(chǎng)景玩家都構(gòu)成了正面競(jìng)爭，再加上其從五月份開始的奮力擴(kuò)張也讓對(duì)手忌憚。

過去的幾個(gè)月，街電憑借服務(wù)商政策廣鋪了35萬臺(tái)機(jī)柜，袁炳松此前曾估算過，共享充電寶可以覆蓋的商戶大約只有600來萬，而街電在短短幾個(gè)月間就占據(jù)了其中的6%。

城市方面，街電目前達(dá)到了130城的覆蓋，占中國總地級(jí)市的近一半。這一點(diǎn)我的感受尤為明顯，國慶期間，我在蘭州，西寧等西部城市的商場(chǎng)里看到了不下10臺(tái)街電機(jī)柜。而朋友也有在延慶、十渡及北京其他偏遠(yuǎn)郊區(qū)看到過街電。

據(jù)我觀察，大部分商戶會(huì)把街電擺放在一進(jìn)門就能看到的吧臺(tái)位置，而街電的大小和外形本身也很顯眼(相對(duì)桌面型設(shè)備而言)。換句話說，在既有量又顯眼的情況下，街電可能很快就會(huì)在用戶心智上占領(lǐng)高地，完成陳歐所期待的“說起共享充電寶就是街電”的目標(biāo)。

這不會(huì)是其他玩家想要看到的，尤其是小電。其實(shí)從日均訂單量和小程序表現(xiàn)來看的話，小電的數(shù)據(jù)還要比街電高出一點(diǎn)。據(jù)小電CEO唐永波介紹，從一開始，小電就堅(jiān)持用設(shè)備轉(zhuǎn)化率(單日訂單量/總設(shè)備數(shù))作為員工的kpi考核標(biāo)準(zhǔn)，這也是小電在密度不及街電的情況下還能在數(shù)據(jù)上跑贏街電的原因。

但小電也有小電的焦慮，畢竟，桌面系之前提出的占領(lǐng)中國每一張餐桌的目標(biāo)藍(lán)圖，以及建立在這張藍(lán)圖上的想象空間已經(jīng)被驗(yàn)證難以做到。那桌面系的優(yōu)勢(shì)就只剩下成本低廉。

但根據(jù)HI電BD及小電代理商向界面創(chuàng)業(yè)反映的情況，桌面設(shè)備在成本低的同時(shí)損壞率也高，多數(shù)情況下一天就要充一次電，對(duì)商家來說運(yùn)維成本較高，目前已經(jīng)遭到一些商家反彈。

甚至于，在袁炳松看來，桌面充電的產(chǎn)品形態(tài)在戰(zhàn)斗尾聲可能會(huì)被淘汰?！半m然來電科技也做了桌面式的設(shè)備，但我不得不說，這是一種防御性手段，總體來說這種產(chǎn)品形態(tài)依然有很大的技術(shù)問題，包括使用商家WiFi、需要商家充電等，對(duì)于很多場(chǎng)景來說都不適用?！?/p>

目前，小電也已經(jīng)推出了面包機(jī)式的移動(dòng)機(jī)柜，針對(duì)大場(chǎng)景的大型機(jī)柜也在研發(fā)之中。

據(jù)小電內(nèi)部員工介紹，小電的面包機(jī)設(shè)備由于成本太高，目前數(shù)量還有限?！暗甑字翱隙〞?huì)重點(diǎn)鋪(移動(dòng)設(shè)備)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是年底實(shí)現(xiàn)最高日訂單突破100萬，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，跟怪獸和街電是要拼搶了?！敝劣谧烂嬖O(shè)備，該員工評(píng)價(jià)：“至少現(xiàn)階段，桌面設(shè)備的營收能力還是不錯(cuò)的?！?/p>

何處是終局?

總體來說，第一階段的激烈競(jìng)爭已經(jīng)迅速洗掉了一批追風(fēng)的二三梯隊(duì)玩家。接下來，頭部玩家的戰(zhàn)爭也會(huì)迅速從蒙眼狂奔發(fā)展到貼身肉搏。

街電北京的服務(wù)商安迪告訴界面創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在街電已經(jīng)在逐步撤下北京的服務(wù)商，飽和近在眼前。

對(duì)剩下的玩家來說，爭奪更多高質(zhì)量點(diǎn)位，并在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展市場(chǎng)邊界將成為接下來很長一段時(shí)間的競(jìng)爭重點(diǎn)。

而在一二線城市基本覆蓋完成的情況下，下一步，為了擴(kuò)展邊界，共享充電寶或許也將重走共享單車的老路——進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

前不久，來電已經(jīng)開始通過和旅游企業(yè)合作，變相在海外試水。

而在國內(nèi)競(jìng)爭短期無法走到終局的情況下，進(jìn)軍海外未必不是一條路子，畢竟，在沒有競(jìng)爭的情況下，共享充電寶的財(cái)務(wù)模型還是成立的，從業(yè)者需要考慮的僅僅只是如何解決支付問題。

但對(duì)那些仍然還在入不敷出的資金困境中煎熬的二三梯隊(duì)玩家來說，比起如何擴(kuò)張，更現(xiàn)實(shí)的事情還是思考何時(shí)止損。

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