定制家居渠道化發(fā)展勢(shì)不可擋 未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)將催生“中國(guó)式宜家”

• 2018年10月25日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 1096 70
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  市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，塑料壁紙行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力？

  塑料壁紙包括涂塑壁紙和壓塑壁紙。涂塑壁紙是以木漿原紙為基層，涂布氯乙烯-醋酸乙烯共聚乳液與鈦白、瓷土、顏料、助劑等配成的乳膠涂料烘干后再印花而成。聚氯乙烯塑料壁紙是聚氯乙烯樹(shù)脂與增...

2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來(lái)5年的競(jìng)爭(zhēng)中又將會(huì)如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來(lái)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?

2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來(lái)5年的競(jìng)爭(zhēng)中又將會(huì)如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來(lái)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?

這些問(wèn)題,我想在一個(gè)更大范疇內(nèi),或者在一個(gè)更大的框架下來(lái)思考,來(lái)定義,那么剩下的便是小框架內(nèi)的問(wèn)題,容易理解,大框架內(nèi)都是小問(wèn)題。

這個(gè)大框架的問(wèn)題,我認(rèn)為是如何理解未來(lái)定制的發(fā)展方向,或者具體點(diǎn)說(shuō),定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化,還是渠道化方向進(jìn)化,還是向整裝方式進(jìn)化?對(duì)定制三種進(jìn)化方向的思考,將會(huì)在未來(lái)數(shù)年,決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),甚至生死。

關(guān)于定制進(jìn)化的三種路徑

2017年3月7日，我在公號(hào)“未來(lái)商業(yè)研究”首發(fā)并陸續(xù)連載了《定制巨頭的戰(zhàn)爭(zhēng)》上中下三篇文章，在行業(yè)引起了很多深度思考。

時(shí)隔一年后觀察，定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來(lái)5年的競(jìng)爭(zhēng)中又將會(huì)如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來(lái)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?

這些問(wèn)題，我想在一個(gè)更大范疇內(nèi)，或者在一個(gè)更大的框架下來(lái)思考，來(lái)定義，那么剩下的便是小框架內(nèi)的問(wèn)題，容易理解，大框架內(nèi)都是小問(wèn)題。

這個(gè)大框架的問(wèn)題，我認(rèn)為是如何理解未來(lái)定制的發(fā)展方向，或者具體點(diǎn)說(shuō)，定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化，還是渠道化方向進(jìn)化，還是向整裝方式進(jìn)化?對(duì)定制三種進(jìn)化方向的思考，將會(huì)在未來(lái)數(shù)年，決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至生死。

定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展，都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解，這是很多企業(yè)正在做的事情，不管是極致單品化方向發(fā)展，還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略，我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。

定制整裝化，這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果，也是部分大定制企業(yè)的夢(mèng)想，但這個(gè)進(jìn)化方式，看起來(lái)很美好，看起來(lái)順利成章，但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。

從渠道化演進(jìn)來(lái)看定制品類家居，為什么會(huì)有渠道化方向演進(jìn)可能，演進(jìn)方向又如何，最成功渠道化演進(jìn)者會(huì)成成為什么樣的企業(yè)?

本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展，提出了很多問(wèn)題，我不想就所有的問(wèn)題來(lái)分析，但問(wèn)題，才是決定答案的關(guān)鍵，如果你能對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析，而不是只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，那么，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)都十分有利，目標(biāo)清楚，答案才會(huì)有。

定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯

我僅就一個(gè)問(wèn)題來(lái)分析，那就是定制渠道化發(fā)展傾向，為什么定制企業(yè)會(huì)有渠道化方向發(fā)展的沖動(dòng)，這個(gè)問(wèn)題基于三個(gè)方面，

第一個(gè)方面是用戶的需求，如果沒(méi)有用戶對(duì)空間系統(tǒng)化解決方案的需求，定制家居渠道化便無(wú)從談起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長(zhǎng)率不到10%，而整個(gè)定制家居品類行業(yè)平均增長(zhǎng)率在30%以上，這說(shuō)明，定制家居企業(yè)的發(fā)展，部分是增量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，而這個(gè)存量市場(chǎng)是需要重新定義的存量市場(chǎng)，是原來(lái)屬于所謂成品家具的市場(chǎng)，被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場(chǎng)后的增長(zhǎng)，其結(jié)果是整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率并不高，但全屋定制增長(zhǎng)率任然非?？捎^。

第二個(gè)是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過(guò)度狀態(tài)，天然對(duì)后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能，對(duì)于那些有實(shí)力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè)，增加品類擴(kuò)大單個(gè)用戶的價(jià)值，就是最自然的選擇。但這個(gè)轉(zhuǎn)化能力，并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè)，規(guī)模不同，基因不同，能力也不同，互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè)，在這個(gè)方面具備更大的優(yōu)勢(shì)。

第三是競(jìng)爭(zhēng)使然。由于定制企業(yè)野蠻生長(zhǎng)，互不越界的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明，巨頭，第二陣營(yíng)，第三陣營(yíng)，其他陣營(yíng)等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，以單品發(fā)展的居多，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，發(fā)展變得困難。

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