鴻星爾克爆紅百天人氣消散 鴻星爾克該拿什么留住消費(fèi)者?

• 2021年11月5日 ZouJunRong來(lái)源：騰訊網(wǎng) 新浪 785 47
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如今，鴻星爾克破產(chǎn)式捐款已經(jīng)時(shí)隔100天，據(jù)紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門(mén)店發(fā)現(xiàn)，門(mén)店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復(fù)正常，除卻少數(shù)鞋子斷碼外，貨品齊全。此外，熱度過(guò)后，鴻星爾克線上平臺(tái)的粉絲量也直

鴻星爾克爆紅百天人氣消散

如今，鴻星爾克破產(chǎn)式捐款已經(jīng)時(shí)隔100天，據(jù)紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門(mén)店發(fā)現(xiàn)，門(mén)店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復(fù)正常，除卻少數(shù)鞋子斷碼外，貨品齊全。

此外，熱度過(guò)后，鴻星爾克線上平臺(tái)的粉絲量也直線下降。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，鴻星爾克抖音平臺(tái)粉絲量為1455.6萬(wàn)，近一個(gè)月增量為-26.9萬(wàn)，幾乎每天掉近一萬(wàn)粉。以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號(hào)分別掉粉8568人和6167人，月內(nèi)僅10月11日山西暴雨捐款當(dāng)天，其新增1192個(gè)粉絲。

此外，鴻星爾克快手平臺(tái)粉絲量為374.8萬(wàn)，近一個(gè)月增量為-5.3萬(wàn)，幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天為例，分別掉粉1900人和1600人。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2021-2026年運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

鴻星爾克與李寧體育抖音直播銷(xiāo)售額對(duì)比

此外，粉絲數(shù)為384.1萬(wàn)的安踏體育，近一個(gè)月內(nèi)40場(chǎng)抖音直播，銷(xiāo)售額為2321.3萬(wàn)元，人均貢獻(xiàn)6元;粉絲數(shù)為75.1萬(wàn)的特步中國(guó)，近一個(gè)月內(nèi)60場(chǎng)抖音直播銷(xiāo)售額為99.5萬(wàn)元，人均貢獻(xiàn)1.65元。

在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)中，鴻星爾克不可避免地要面對(duì)來(lái)自李寧、安踏等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，因此其目前的處境可謂并不樂(lè)觀。

截至11月2日，近30天內(nèi)鴻星爾克的淘系銷(xiāo)售額僅為李寧的約1/4。淘數(shù)據(jù)提供的天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，鴻星爾克品牌銷(xiāo)量合計(jì)約62萬(wàn)，銷(xiāo)售額計(jì)1.16億元;李寧品牌銷(xiāo)量合計(jì)約312萬(wàn)，銷(xiāo)售額計(jì)4億元。

在2021年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜中，純體育用品賽道，鴻星爾克憑400億的品牌價(jià)值力壓327億的李寧一頭，排名國(guó)貨品牌第二，僅次于安踏，這大抵也算得上，2021年以來(lái)，鴻星爾克為數(shù)不多的憑實(shí)力掙來(lái)的輝煌勛章。

鴻星爾克該拿什么留住消費(fèi)者?

從消費(fèi)者心理的角度，消費(fèi)者對(duì)鴻星爾克的心疼，引發(fā)了階段性的情感消費(fèi)。但是要通過(guò)這次機(jī)會(huì)真正成為大品牌，留住消費(fèi)者，需要的是獨(dú)立、潮流的設(shè)計(jì)，和過(guò)硬的品質(zhì)，以及更立體化的品牌形象。有觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是本土品牌缺乏的，市場(chǎng)占有率很重要，如果沒(méi)有價(jià)值觀主張、沒(méi)有文化內(nèi)涵的品牌，都不可能根深葉茂。

實(shí)際上，中低端運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)。但如今大家的消費(fèi)水平提升，對(duì)于好的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的質(zhì)量提出了更高的需求。如今，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌需要思考的是，如何抓住更高層次消費(fèi)者的需求，成功進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)。

好在消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)改變，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是好機(jī)會(huì)。在這一方面，李寧已經(jīng)敲開(kāi)了高端市場(chǎng)，但仍面臨爭(zhēng)議，并未站穩(wěn)腳跟。而且在奧運(yùn)會(huì)和國(guó)家隊(duì)資源方面，相比較李寧和安踏，鴻星爾克也是缺乏的，這都是其需要追趕和補(bǔ)足的地方。

未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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