2022白酒行業(yè)銷售數(shù)據(jù)與發(fā)展新模式調(diào)研分析

• 2022年5月9日 HuangJiang來(lái)源：新浪 687 40
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A股18家上市白酒公司營(yíng)業(yè)收入約為1137億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)19%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為449億元，同增26%。

2022白酒行業(yè)銷售數(shù)據(jù)與發(fā)展新模式調(diào)研分析

2022年一季度，A股18家上市白酒公司營(yíng)業(yè)收入約為1137億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)19%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為449億元，同增26%。

其中，行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)披露的財(cái)報(bào)顯示，一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收322.96億元，同比增長(zhǎng)18.43%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%。

五糧液業(yè)績(jī)亦表現(xiàn)不俗。統(tǒng)計(jì)顯示，一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為275.48億元，同比增長(zhǎng)13.25%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)108.23億元，同比增長(zhǎng)16.08%。

疫情催化白酒向頭部品牌集中。二季度本是白酒淡季，對(duì)全年影響在可控范圍。疫情的影響在于：一是疫情區(qū)域回款延后，預(yù)計(jì)季度回款節(jié)奏會(huì)慢于同期;二是動(dòng)銷有所波動(dòng)，庫(kù)存消化時(shí)間延長(zhǎng)。但我們也觀測(cè)到，名酒重視渠道庫(kù)存工作，通過(guò)發(fā)貨節(jié)奏的調(diào)節(jié)來(lái)保證渠道庫(kù)存處于正常水位;同時(shí)名酒控量挺價(jià)，保證合理價(jià)差，維護(hù)渠道價(jià)盤。非名酒品牌則出現(xiàn)價(jià)盤回落，渠道信心不足等問(wèn)題。整體來(lái)看在疫情沖擊下，白酒行業(yè)仍在向頭部品牌集中。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2026年中國(guó)白酒行業(yè)深度調(diào)研與營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示：

白酒漲價(jià)潮，產(chǎn)品升級(jí)提價(jià)潮，重新激起了白酒市場(chǎng)中高端的消費(fèi)熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更，讓越來(lái)越多的酒企無(wú)所適從;新產(chǎn)品、新渠道、新概念，也讓酒企、酒商、消費(fèi)者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個(gè)性為王"轉(zhuǎn)變，為企業(yè)、商家注入成長(zhǎng)動(dòng)力?？缃?、新團(tuán)購(gòu)、新零售賦予渠道升級(jí)新動(dòng)能，也打通了上下游之間的新通道，線下線上的平臺(tái)互通、平臺(tái)轉(zhuǎn)型、升級(jí);新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。

在新生代逐漸成為消費(fèi)主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元們的消費(fèi)觀念，成為越來(lái)越多酒企、酒商考慮的問(wèn)題。原來(lái)的消費(fèi)觀念已經(jīng)成為一道天塹，擺在了所有白酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷商們的面前。體驗(yàn)式營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的更高追求。

現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)構(gòu)建"人貨場(chǎng)"模式，通過(guò)吸引消費(fèi)者打造場(chǎng)景，然后實(shí)現(xiàn)賣貨，也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點(diǎn)人群培養(yǎng)、團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景化、新產(chǎn)品消費(fèi)頻次，提供一站式解決方案。這對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了競(jìng)爭(zhēng)力。新零售是大勢(shì)所趨，是建立在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者高數(shù)字化的基礎(chǔ)之上，與互聯(lián)網(wǎng)逐步釋放的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值相匹配。傳統(tǒng)酒企可以通過(guò)新零售品牌體驗(yàn)中心模式進(jìn)行原點(diǎn)消費(fèi)人群培育。

新零售終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者教育、深度互動(dòng)等功能綜合起來(lái)，讓核心消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群與品牌深度互動(dòng)，建立強(qiáng)鏈接。例如，行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)習(xí)慣的新變化，抓新零售發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實(shí)踐，標(biāo)志著中國(guó)白酒品牌新零售時(shí)代來(lái)臨。

《2022-2026年中國(guó)白酒行業(yè)深度調(diào)研與營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  白酒漲價(jià)潮，產(chǎn)品升級(jí)提價(jià)潮，重新激起了白酒市場(chǎng)中高端的消費(fèi)熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更，讓越來(lái)越多的酒企無(wú)所適從；新產(chǎn)...

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