2022中國(guó)直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與扶持政策

• 2022年6月13日 HuangJiang來源：新浪 1019 64
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隨著李佳琦在大促期間“暫停直播”，羅永浩在還完債務(wù)后淡出直播帶貨界，讓三家直播電商平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、主播間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2022中國(guó)直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與扶持政策

電商、直播經(jīng)濟(jì)、在線文娛等數(shù)字消費(fèi)新模式將在北京煥發(fā)活力，助力消費(fèi)升級(jí)和企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

近日，北京對(duì)外發(fā)布《北京市數(shù)字消費(fèi)能級(jí)提升工作方案》。根據(jù)方案，本市將推動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)集聚升級(jí)，選取2到3個(gè)區(qū)打造高質(zhì)量直播電商基地，今年將培育或引進(jìn)10家龍頭直播電商專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，直播電商成交額將達(dá)到1萬億元。

根據(jù)方案，本市鼓勵(lì)直播電商平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展，支持購(gòu)物、餐飲、便民服務(wù)、文娛體育、旅游出行、跨境電商等領(lǐng)域平臺(tái)企業(yè)積極開展直播業(yè)務(wù)。

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

隨著李佳琦在大促期間“暫停直播”，羅永浩在還完債務(wù)后淡出直播帶貨界，讓三家直播電商平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、主播間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

目前，快手加碼扶持中腰部主播、抖音伺機(jī)尋求承接超頭“退場(chǎng)”后的流量，都在直指淘寶直播的霸主地位。而據(jù)李楠透露，淘寶直播在大促期間降低了流量獲取的門檻，對(duì)新主播較為友好，以減少抖音、快手平臺(tái)分流。同時(shí)，中小主播們也開始躍躍欲試接洽頭部品牌，希望借助“618”大促的機(jī)會(huì)一舉成名。

“超頭主播格局的結(jié)束，讓行業(yè)分化為頭部主播、中腰部主播、尾部主播的格局，”李楠認(rèn)為，在回歸帶貨本質(zhì)的同時(shí)，中小主播、機(jī)構(gòu)將加速出清，前端后端銜接流程清晰的頭部機(jī)構(gòu)開始收割份額。

2021年末確實(shí)有不少中小商家承接了超頭主播的品牌，投流的效率有顯著提升，環(huán)比增長(zhǎng)30%以上，GMV明顯提升。

實(shí)際上，超頭退場(chǎng)后主播間反而更加“內(nèi)卷化”。無論是淘寶直播(點(diǎn)淘)還是抖音、快手平臺(tái)，直播時(shí)長(zhǎng)高達(dá)10小時(shí)的中小主播開始屢見不鮮，高強(qiáng)度的工作讓不少主播在身體健康出現(xiàn)問題后選擇離職。

此外，壓低價(jià)格也成為中小主播內(nèi)卷的重要一環(huán)。通常一件商品賣出后，主播側(cè)的傭金占GMV的15%-25%，其中電商平臺(tái)方收取10%左右的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，內(nèi)容平臺(tái)方抽成20%-30%，剩余部分由MCN機(jī)構(gòu)抽成30%-60%之間。

本輪直播電商洗牌恰逢“618”年中大促，從扶持政策來看，各個(gè)平臺(tái)均將重點(diǎn)放在腰部主播。

據(jù)了解，淘寶直播平臺(tái)在今年“618”大促中針對(duì)新主播，平臺(tái)降低了流量領(lǐng)取門檻，新主播只要完成學(xué)習(xí)開播視頻30 秒即可領(lǐng)取流量券;而面向V4-V7等級(jí)的主播，依據(jù)大促期間達(dá)成的成交目標(biāo)金額的不同，平臺(tái)提供了10萬-200萬熱浪幣獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換價(jià)值1000-20000元的平臺(tái)流量。

《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...

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