一、消費(fèi)趨勢重構(gòu):從“保值剛需”到“情感投資”,需求分層如何影響入局策略?
1.1 悅己消費(fèi)崛起:輕奢珠寶與定制化需求爆發(fā)
2025年,金銀珠寶消費(fèi)的主力人群已從“婚慶剛需”轉(zhuǎn)向“悅己表達(dá)”。根據(jù)中研普華《2025-2030年版金銀珠寶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告》調(diào)研,35歲以下消費(fèi)者占比從2020年的38%躍升至2025年的55%,其中“為自己購買”的比例超過60%。這一群體更關(guān)注設(shè)計(jì)感、獨(dú)特性和情感價(jià)值,而非單純材質(zhì)。例如,帶有星座、生肖、文化IP元素的輕奢珠寶(價(jià)格區(qū)間500-3000元)銷量年增25%,而傳統(tǒng)黃金首飾增速不足10%。
中研普華報(bào)告指出,未來五年,定制化珠寶將成為核心增長點(diǎn)。消費(fèi)者通過線上平臺參與設(shè)計(jì)、選擇材質(zhì)、刻字定制的需求激增,頭部品牌已推出“7天快定制”服務(wù),復(fù)購率較標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提升40%。入局者需思考:如何通過柔性供應(yīng)鏈滿足個(gè)性化需求?如何通過設(shè)計(jì)IP化提升溢價(jià)空間?
1.2 可持續(xù)消費(fèi)滲透:環(huán)保材料與循環(huán)經(jīng)濟(jì)成新賽道
“可持續(xù)”從概念變?yōu)橄M(fèi)決策的關(guān)鍵因素。中研普華《2025-2030年版金銀珠寶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2025年超70%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇使用回收金屬、實(shí)驗(yàn)室培育寶石的品牌,其中Z世代(18-28歲)占比達(dá)85%。例如,某品牌推出的“舊金改造”服務(wù),通過回收消費(fèi)者閑置黃金再設(shè)計(jì),單店月均接單量突破200單,客單價(jià)較新品高30%。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式正在重塑行業(yè)邏輯。二手珠寶交易平臺(如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林)的GMV年增40%,租賃珠寶服務(wù)(日租金50-200元)在年輕群體中滲透率達(dá)15%。入局者需問:如何布局回收-再制造體系?如何通過租賃、訂閱模式降低消費(fèi)門檻?
1.3 文化認(rèn)同驅(qū)動(dòng):國潮與非遺元素成差異化利器
文化自信推動(dòng)國潮珠寶爆發(fā)。中研普華《2025-2030年版金銀珠寶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告》調(diào)研顯示,2025年帶有中國傳統(tǒng)文化元素(如故宮IP、非遺工藝)的珠寶銷售額占比達(dá)28%,較2020年提升12個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)者不僅為設(shè)計(jì)買單,更為“文化認(rèn)同感”付費(fèi)。例如,某品牌與敦煌研究院合作的“飛天”系列,單款銷量超10萬件,溢價(jià)率達(dá)50%。
非遺工藝的現(xiàn)代化創(chuàng)新成為突破口?;ńz鑲嵌、鏨刻等傳統(tǒng)技藝通過與3D打印、激光雕刻結(jié)合,既保留文化底蘊(yùn),又提升生產(chǎn)效率。入局者需思考:如何挖掘地域文化IP?如何通過工藝創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)新造”?
二、渠道變革加速:從“線下體驗(yàn)”到“全域融合”,如何重構(gòu)消費(fèi)者觸達(dá)路徑?
2.1 直播電商從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容戰(zhàn)”
直播電商已成為珠寶銷售的核心渠道之一。中研普華《2025-2030年版金銀珠寶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2025年珠寶類目直播銷售額占比預(yù)計(jì)達(dá)35%,其中“知識型直播”轉(zhuǎn)化率較“純帶貨直播”高2倍。消費(fèi)者不再滿足于“低價(jià)促銷”,而是希望通過直播了解珠寶文化、設(shè)計(jì)故事、鑒定知識。例如,某品牌主播通過講解“黃金工藝發(fā)展史”,單場GMV突破500萬元,客單價(jià)較平均水平高60%。
未來,直播電商將向“私域運(yùn)營”深化。品牌通過直播沉淀用戶數(shù)據(jù),提供定制化推薦、會(huì)員專屬活動(dòng),復(fù)購率較公域流量高3倍。入局者需問:如何打造有內(nèi)容的直播IP?如何通過直播構(gòu)建私域流量池?
2.2 線下門店從“銷售場”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)場”
線下門店的價(jià)值正在重構(gòu)。中研普華報(bào)告指出,2025年超60%的消費(fèi)者會(huì)在線下門店體驗(yàn)后,通過線上渠道完成購買(O2O模式)。門店功能從“銷售”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)+服務(wù)”:提供珠寶清洗、定制咨詢、文化沙龍等增值服務(wù),提升消費(fèi)者粘性。例如,某品牌在門店設(shè)置“珠寶DIY工坊”,消費(fèi)者可親手制作簡單飾品,單店月均參與量超500人次,帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售增長20%。
此外,快閃店、主題展成為品牌拉新的利器。通過與藝術(shù)、時(shí)尚IP聯(lián)名,快閃店單日客流量可達(dá)3000人次,其中新客占比超70%。入局者需思考:如何通過線下體驗(yàn)提升品牌溢價(jià)?如何通過快閃店實(shí)現(xiàn)低成本拉新?
2.3 跨境渠道從“代購”轉(zhuǎn)向“品牌出?!?/strong>
跨境消費(fèi)需求持續(xù)釋放。中研普華調(diào)研顯示,2025年海外消費(fèi)者對中國珠寶的認(rèn)知度達(dá)45%,其中“設(shè)計(jì)獨(dú)特”“性價(jià)比高”是核心關(guān)鍵詞。品牌出海模式從“代購”轉(zhuǎn)向“DTC(直面消費(fèi)者)”:通過獨(dú)立站、亞馬遜、TikTok Shop等渠道,直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。
未來,本地化運(yùn)營將成為關(guān)鍵。品牌需根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)整設(shè)計(jì)(如中東市場偏好大克重黃金)、定價(jià)(考慮關(guān)稅、匯率)和營銷(結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日、文化)。入局者需問:如何選擇首批出海市場?如何通過本地化運(yùn)營降低風(fēng)險(xiǎn)?
三、產(chǎn)品創(chuàng)新方向:從“材質(zhì)競爭”到“價(jià)值競爭”,如何打造差異化壁壘?
場景延伸:從“飾品”到“生活方式”
珠寶的消費(fèi)場景正在延伸。中研普華報(bào)告指出,2025年“珠寶+生活”跨界產(chǎn)品(如珠寶香薰、珠寶文具)銷量年增35%,消費(fèi)者愿意為“生活方式”付費(fèi)。
此外,珠寶的“社交屬性”被強(qiáng)化。通過AR試戴、虛擬珠寶(NFT)等技術(shù),消費(fèi)者可在社交平臺展示“數(shù)字珠寶”,帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品銷售。入局者需問:如何通過跨界聯(lián)名擴(kuò)大客群?如何通過虛擬珠寶提升品牌年輕化?
價(jià)格帶重構(gòu):從“高端壟斷”到“全價(jià)位覆蓋”
消費(fèi)分層推動(dòng)價(jià)格帶重構(gòu)。中研普華調(diào)研顯示,2025年珠寶市場已形成三大價(jià)格帶:高端定制(單價(jià)超1萬元)、輕奢時(shí)尚(500-3000元)、快時(shí)尚(500元以下)。其中,輕奢時(shí)尚占比達(dá)45%,快時(shí)尚增速最快(年增20%)。
品牌需根據(jù)目標(biāo)客群選擇價(jià)格帶。高端市場依賴設(shè)計(jì)稀缺性、工藝復(fù)雜度;輕奢市場需平衡設(shè)計(jì)感與性價(jià)比;快時(shí)尚市場則需通過快速上新、低毛利跑量。入局者需思考:如何通過供應(yīng)鏈優(yōu)化降低成本?如何通過品牌故事提升溢價(jià)?
結(jié)語:在變革中搶占先機(jī),從“跟風(fēng)入局”到“價(jià)值引領(lǐng)”
2025-2030年,中國金銀珠寶行業(yè)將迎來消費(fèi)分層、渠道融合、技術(shù)賦能的三重紅利。入局者需聚焦悅己消費(fèi)、可持續(xù)材料、全域渠道,同時(shí)警惕同質(zhì)化競爭、庫存積壓、品牌老化風(fēng)險(xiǎn)。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院將持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài),為您提供最新數(shù)據(jù)與深度洞察。立即點(diǎn)擊《2025-2030年版金銀珠寶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告》獲取報(bào)告,讓專業(yè)研究為您的入市之路保駕護(hù)航!