定制家居發(fā)展“不理性”？全面深入分析行業(yè)三大痛點(diǎn)

• 2017年9月4日 YaoEnHua來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng) 219 6
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近年來(lái)，中國(guó)家具市場(chǎng)一個(gè)最大的趨勢(shì)就是定制家居快速增長(zhǎng)對(duì)傳統(tǒng)成品家具及活動(dòng)家具的沖擊趨勢(shì)越發(fā)明顯。主要的定制家居企業(yè)陸續(xù)開(kāi)展了大家居戰(zhàn)略，從原來(lái)的入墻收納柜體(櫥柜、衣柜、書(shū)柜等)向其他家具品類(lèi)延伸。整體家裝、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的普及推動(dòng)家居消費(fèi)從購(gòu)買(mǎi)單

一、中國(guó)定制家居經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

定制家居企業(yè)按照定制概念、成長(zhǎng)路徑、產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。而從產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度考慮，定制家居市場(chǎng)的參與者包括：

全國(guó)性定制家居品牌：如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，銷(xiāo)售基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。

全國(guó)性單一產(chǎn)品線定制品牌：如科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商：產(chǎn)品以中低端為主，價(jià)格較低，產(chǎn)品線較為單一。

較高的信息技術(shù)水平是定制家居快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力：在定制化生產(chǎn)中，信息技術(shù)水平是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，由于其前身是中國(guó)專業(yè)從事室內(nèi)設(shè)計(jì)與櫥柜設(shè)計(jì)軟件企業(yè)，擁有自主的軟件設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是在大數(shù)據(jù)方面有長(zhǎng)期的積累，其信息化技術(shù)與大數(shù)據(jù)庫(kù)居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

定制家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：相對(duì)于傳統(tǒng)家具生產(chǎn)模式，定制家居企業(yè)是先收貨款后生產(chǎn)模式，資金占用少，不存在存貨、滯銷(xiāo)等問(wèn)題。另一方面，定制家居主要采用纖維板等人造板材，雖然價(jià)格與毛利要低于成品家具-實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品，但周轉(zhuǎn)快，加上在大規(guī)模定制情況下可降低享受規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低期間費(fèi)用率，盈利能力顯著高于成品家具企業(yè)。

在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，部分率先進(jìn)入行業(yè)的定制企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場(chǎng);中低端市場(chǎng)門(mén)檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場(chǎng)分散。規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，領(lǐng)先品牌在較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷(xiāo)售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升。

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