社交電商正成為電商行業(yè)下一個爆發(fā)點

• 2018年4月26日 ZhangHongYuan來源：TechWeb 398 19
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  2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資規(guī)劃研究分析報告

  IT分銷行業(yè)研究報告主要分析了IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模、IT分銷市場供需求狀況、IT分銷市場競爭狀況和IT分銷主要企業(yè)經營情況、IT分銷市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對IT分銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

傳統(tǒng)電商革了線下零售的命，而現(xiàn)在社交電商已經變成一股新勢力，成為電商行業(yè)的下一個爆發(fā)點。

傳統(tǒng)電商革了線下零售的命，而現(xiàn)在社交電商已經變成一股新勢力，成為電商行業(yè)的下一個爆發(fā)點。

“快幫我拼一下，就差一個人了，你也給你孩子買件羽絨服，才幾十塊錢，原價要上千呢?！?/p>

最近，家里的阿姨經常收到自己朋友發(fā)來的拼多多鏈接，只要湊夠一定人數(shù)，便能夠低價買到“好東西”。為了一起淘到物美價廉的東西，她們還特地組建了一個微信群，拉進來許多自己的親朋好友。通過阿姨的朋友圈可以看出，買到的東西好壞都有，但考慮到價錢的原因，她也沒有過多地要求。

或許，這種拼團的鏈接在年輕人的社交圈里并不是很常見，但是朋友圈一定會偶爾被一些云集、貝店的鏈接刷屏，有時候看到價錢合適，可能你也會不由自主體驗一次。

社交電商的萬億市場

“貝店不是我的本職工作，是朋友介紹的，門檻低，而且不用囤貨，挺好的一種模式”，小樹告訴記者。在她看來，貝店給了她們這種沒有本錢但十分想創(chuàng)業(yè)的人機會，成本只有不到四百塊，而且是官方貨源。據(jù)小樹自己介紹，她是一家互聯(lián)網公司的運營人員，平常的工資比較固定，利用業(yè)余時間做點小生意，也能有更多的資本在大城市里生存。

資料顯示，貝店是母嬰電商貝貝集團旗下的一款產品，成立不到一年，宣稱開貝店相當于自己開了一家網上超市，無需囤貨、發(fā)貨，自營自采，正品保障。根據(jù)易觀公布的數(shù)據(jù)顯示，貝店3月活躍用戶規(guī)模108.89萬人，活躍用戶環(huán)比增長133.37%。

在一些微信群和朋友圈中，我們會突然發(fā)現(xiàn)自己身邊的朋友不知道什么時候也成了店主，開始分享自己的產品。就我個人而言，對于便宜的東西一直抱以懷疑的目光，因此一般不會去購買。但是由于低價，還是會有很多人會去嘗試，一旦感覺還不錯，將會持續(xù)購買。

小樹告訴記者，自己平常每個月的銷售額在幾千塊，遇到活動季會在上萬元。對于這個數(shù)字的真假我們無從考究，而從小樹朋友那邊得知，做了貝店之后小樹的生活確實有了一定改善。

除了貝店之外，還有一家時間更早和貝店模式相近的平臺—云集，也是當前社交電商行業(yè)的代表。據(jù)了解，云集于2015年5月正式上線，也需要不到四百元的開店費用。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)顯示，經過兩年多的發(fā)展，云集店主超過300萬人，VIP用戶近3000萬戶。日銷售額最高過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元。

云集創(chuàng)始人肖尚略曾對記者透露，云集的中期目標是計劃到2024年，個人店主數(shù)達到5000萬，年度總成交額達到萬億元。

此外，被稱為“黑馬”的拼多多依托社交平臺的不斷發(fā)力，去年的GMV也已經超過了千億人民幣，用戶規(guī)模達到三億，而其成立時間還不到三年。值得注意的是，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，三月份拼多多3月滲透率達22.4%，排名第二超越京東，環(huán)比增長15.6%。多個數(shù)據(jù)報告背后數(shù)字的爆紅，讓拼多多愈加受到市場的關注，也讓更多地人開始關注社交電商這個領域。

無獨有偶，在提出無界零售后，京東其實也一直在布局社交電商。日前，京東正式上線開普勒輕商城小程序，首年免費，最快可在1天內幫助品牌商家完成在微信市場的零售店鋪搭建工作。同時，開普勒小程序平臺搭載了京東諸多營銷產品，包括京東直投、京東飯粒、京粉計劃和社交魔方等。其中，京粉計劃和社交魔方的營銷是基于社群展開的，而京東直投和京東飯粒的營銷模式則是基于廣告展開的。

百億云集、千億拼多多，以及貝店、京東等社交電商，正在以全新的姿態(tài)改變著整個市場的發(fā)展軌跡，影響著消費者的購物習慣。有數(shù)據(jù)稱，2017年微信生態(tài)的電商總GMV已經超過萬億元。作為一個“新興市場”，社交電商的發(fā)展才剛開始，未來的廝殺也會更激烈。

資本的下一個寵兒

手機等移動通訊設備的發(fā)展，網絡速度和覆蓋率的提升，讓人們之間的社交變得更加便捷，距離也更短。相比較以前，現(xiàn)在的社交不僅僅是點對點，更是點對面，加上電商的屬性后，更是省去了傳統(tǒng)電商中間的許多環(huán)節(jié)。去中心化后，每個人都是店主，每個人都是品牌的代言人，這不僅僅省去了很多的成本，社群更是讓受眾更有針對性。并且，基于社交信任化的基礎，也讓社交電商的效率更高。

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