真正屬于武漢的互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在到來

• 2018年5月4日 ZhangHongYuan來源：獵云網(wǎng) 269 10
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  2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  IT分銷行業(yè)研究報(bào)告主要分析了IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模、IT分銷市場供需求狀況、IT分銷市場競爭狀況和IT分銷主要企業(yè)經(jīng)營情況、IT分銷市場主要企業(yè)的市場占有率，同時(shí)對(duì)IT分銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

武漢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從2014年爆發(fā)，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，這座“每天不一樣”的城市正在縮短與一線城市的距離，這五年創(chuàng)投環(huán)境經(jīng)歷了怎樣的變化，記者試圖通過一個(gè)個(gè)案例，還原真實(shí)的武漢創(chuàng)投環(huán)境。

直到2014年，武漢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)才迎來了它真正的春天。

體制內(nèi)的矛盾

2014年，國家發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，武漢啟動(dòng)了針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的青銅計(jì)劃，重點(diǎn)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，全民創(chuàng)業(yè)的熱情被點(diǎn)燃，這一年武漢的風(fēng)投項(xiàng)目達(dá)71個(gè)，是上年的近4倍。

昨天創(chuàng)業(yè)還只是一些不安份者的小眾行為，從醞釀到爆發(fā)，仿佛只在一夕之間。越來越多的熱血青年拿著BP，一輪輪路演，見投資人，在此之前他們找錢無門，而現(xiàn)在他們撞上了風(fēng)口。

然而多數(shù)創(chuàng)業(yè)者跑了一圈下來，大多鎩羽而歸，能拿到融資的少之又少，90%的項(xiàng)目都止步于投資意向。

一方面，創(chuàng)業(yè)者能力千差萬別，大多偏草根，他們普遍缺乏跨界思維能力，格局尚小，與一線城市的創(chuàng)業(yè)者存在很大的距離。

另一方面，當(dāng)這波浪潮來臨時(shí)，本土的投資機(jī)構(gòu)并沒有做好足夠的準(zhǔn)備。

“對(duì)于看不見摸不著的‘互聯(lián)網(wǎng)’本土投資人的確存在準(zhǔn)備不足的問題，人們大多習(xí)慣按自己已驗(yàn)證的投資邏輯來投資，一時(shí)間大家都想玩但卻不知道該怎么玩”總體現(xiàn)出又愛又怕的狀態(tài)”。華工創(chuàng)投的投資人車能如此表示。

很長一段時(shí)間，武漢本土投資機(jī)構(gòu)普遍的投資策略是，瞄準(zhǔn)能夠上市的中小板和創(chuàng)業(yè)版優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這類公司都經(jīng)營了5—10年以上，有固定資產(chǎn)，模式且相對(duì)成熟，退出風(fēng)險(xiǎn)可控?！?012年IPO暫停以前大家更習(xí)慣做這類型的Pre-IPO案子”，車能說。

2005年—2008年創(chuàng)業(yè)板開砸，這波上市潮成就了一大波投資機(jī)構(gòu)。

“只要達(dá)到IPO標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的，大家都會(huì)去看，每個(gè)人都帶著割韭菜的心態(tài)，希望在最后一輪成功上車，抬高價(jià)搶的事時(shí)常發(fā)生”車能稱，政策帶來的紅利使投資機(jī)構(gòu)形成了一種特定的商業(yè)模式。

以華工創(chuàng)投為例，那時(shí)所投資的創(chuàng)業(yè)板公司就包括：華中數(shù)控、天喻信息等。

2011年，車能加入華工創(chuàng)投時(shí)，已是Pre-IPO投資時(shí)代的尾聲，此后IPO全面暫停，沒有退出路徑，投資策略再度轉(zhuǎn)向中早期。

國有背景的華工創(chuàng)投，其投資路徑幾乎是武漢本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的一個(gè)縮影，而在此環(huán)境下的投資人往往更為保守。

2014、2015年，路演一場接著一場，但真正投互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的本土機(jī)構(gòu)，少之又少。

“我們投項(xiàng)目要說服機(jī)構(gòu)的決策人，這意味著整個(gè)決策體系要經(jīng)歷非常大的轉(zhuǎn)型，這個(gè)過程相當(dāng)艱難”，本土投資人楊蓬稱，“就像有些人問我怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)問題是不對(duì)的，怕得不是本金虧損，而是我的錢沒有投到最好的項(xiàng)目中去，這才是問題的核心”。

早年就關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的楊蓬，一直活躍于各種比賽和項(xiàng)目評(píng)審的現(xiàn)場，在他看來投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要經(jīng)歷漫長的過程。

2014年的夏天，車能帶著卷皮網(wǎng)的夏里峰和黃承松來到公司一樓的會(huì)議室，此時(shí)卷皮網(wǎng)正處在A輪融資的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，估值兩億。在此之前兩位創(chuàng)始人已走訪了本土大部分投資機(jī)構(gòu)，卻頻頻受挫。

車能十分看好卷皮網(wǎng)的商業(yè)模式，他迫切將項(xiàng)目遞到投委會(huì)，遺憾的是項(xiàng)目仍未通過，“他們認(rèn)為項(xiàng)目缺乏技術(shù)含量，已經(jīng)有淘寶了為什么還要卷皮，盡管當(dāng)時(shí)卷皮網(wǎng)一個(gè)月已經(jīng)可做到幾百萬規(guī)模，他們幾乎都無視他的數(shù)據(jù)增長”。

身在體制內(nèi)，投資人無不經(jīng)歷這樣的困境：優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，難以推進(jìn)。

“湖北的LP也不成熟，他們往往對(duì)投資人有各種各樣的要求，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)想做一些事情卻做不了”，某投資人透露。

事情上，投資圈層化也越來越明顯，“不在互聯(lián)網(wǎng)的圈子很多無法判斷，砸錢進(jìn)去輸了怎么辦，我憑什么去冒險(xiǎn)，在自己熟悉的領(lǐng)域也一樣過得很好”一投資人說。

創(chuàng)業(yè)需要天使

本土投資以回報(bào)為導(dǎo)向而不是基于企業(yè)成長進(jìn)行付出，找不到價(jià)值感的優(yōu)質(zhì)人才，都流去了北上廣。 “武漢的創(chuàng)業(yè)者往往前期很困難，他能走出來靠得是成績說話”詹凱稱。

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