華為徐直軍：制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙

• 2018年6月29日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1341 88
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在徐直軍看來，未來人類社會將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會，這離不開軟件，軟件定義一切。

由工業(yè)和信息化部、北京市人民政府共同主辦的第二十二屆中國國際軟件博覽會今日在北京舉行，華為輪值董事長徐直軍出席全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表“打造中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地”主旨演講。

在徐直軍看來，未來人類社會將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會，這離不開軟件，軟件定義一切。從軟件產(chǎn)業(yè)來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但缺乏全球化領軍的軟件企業(yè)。他列舉了制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙：

1.國內(nèi)客戶不接受軟件年費模式，導致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成合理的商業(yè)模式;

2.基于項目的軟件定制模式占主導地位，嚴重制約了軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;

3.國內(nèi)軟件企業(yè)多為小作坊式的開發(fā)，需要產(chǎn)業(yè)升級;

4.軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎平臺和商業(yè)生態(tài)缺失。

徐直軍認為，軟件產(chǎn)品公司的核心是產(chǎn)品能力，產(chǎn)業(yè)能力的關鍵因素是研發(fā)收入，軟件年費收入是研發(fā)的可持續(xù)保障。有了云服務，中國軟件企業(yè)將得以通過訂閱模式進行價值變現(xiàn)，也就徹底改變了過去30年國產(chǎn)軟件不公平的收費模式。同時軟件服務企業(yè)可以聚焦客戶需求，根據(jù)客戶的需要來進行調(diào)整。

徐直軍表示，華為云堅持不碰數(shù)據(jù)，不做應用，不做股權投資的“三不”。從華為的角度來看，將努力把華為云打造成軟件企業(yè)開發(fā)和運營SaaS的平臺，為企業(yè)和開發(fā)者打好基座，并通過典型AI訓練和自定義AI服務進行云端協(xié)同，真正利用人工智能為企業(yè)解決問題。

以下為徐直軍演講全文：

徐直軍：各位領導、女士們、先生們大家上午好，很高興來參加第22屆中國國際軟件博覽會，我代表華為預祝大會取得圓滿成功。華為一直把數(shù)字世界帶入到每一個人，每個家庭，每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界。我們認為未來人類社會將演變?yōu)橹悄苌鐣?，萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能這一切都離不開軟件，軟件能定義一切，就像剛才尤副校長講的，我們進入了一個軟件定義的時代。我到華為就是做軟件，目睹了我們的軟件產(chǎn)業(yè)在華為的興與衰。其實我也對整個中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直很關注，想利用這次機會來把我的一些思考跟大家來分享。

大家都很清楚，中國軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展，2017年中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入超過了5.5萬億，占GDP的6.65，規(guī)模上已經(jīng)達到美國軟件產(chǎn)業(yè)的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速達到了13.9，超過了GDP的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。但是中國缺乏軟件領域的領軍企業(yè)，從軟件產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎軟件，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件跟應用軟件等等。我們是應用環(huán)節(jié)多，卻無法獨立構成整個的軟件生態(tài)。為什么中國不能出現(xiàn)特別成功的軟件企業(yè)，為了更好回答這個問題，可以先來看一看軟件產(chǎn)品類型，第一類是嵌入式軟件，這點大家很清楚，把軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價值主要是通過硬件來實現(xiàn)。第二類就是講的純軟件，或者通用軟件，價值實現(xiàn)方式是兩種。第一種就是通過賣軟件，現(xiàn)在是IT產(chǎn)業(yè)的主流方式。第二個就是通過訂閱的方式就是SaaS的方式實現(xiàn)價值。第三類就是自身不賣軟件，而是通過軟件來進行運營，通過后向來收費。這幾類模式中，第一類嵌入式軟件以及第三類的軟件收費模式在中國發(fā)展比較好，今天重點講的是第二類，根據(jù)企業(yè)軟件標桿公司的收入顯示，一直以來，軟件更新年費都占軟件收入的一半以上，是軟件的主要收入來源，國內(nèi)的軟件占比遠遠小于這個海外行業(yè)，占比小于20%，我們經(jīng)常很羨慕甲骨文，每年一開門一半的收入已經(jīng)有了，但是在中國軟件公司這一點沒有這么幸運了。我們從這點展開來看非常清晰地知道，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個關鍵障礙主要是幾個方面，第一個我們在座的軟件企業(yè)都很清楚，我們國內(nèi)客戶尤其不接受軟件收費，導致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成商業(yè)模式，軟件產(chǎn)業(yè)由于無法持續(xù)的研發(fā)投入造成無法可持續(xù)的發(fā)展。

第二個方面來講，大家沒法收軟件年費，就把整個商業(yè)調(diào)整到基于軟件定制的模式。這樣來講，又嚴重制約整個軟件產(chǎn)品化的進展。還有一個方面就是國內(nèi)軟件都是從小長到大的，都在從小長到大的過程中，我們繼續(xù)整個軟件開發(fā)工具的升級，以及國內(nèi)本身基礎軟件像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的缺失，帶來整個生態(tài)鏈的缺失和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。所以說這是我們歷史上來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)出不了全球化領軍企業(yè)的核心因素。

其實華為軟件20多年來，也是走過了一個艱難的過程。就是由于國內(nèi)客戶不接受LICENSE加軟件年費的模式，所以我們大量的情況下，就把軟件的銷售等同于了硬件的銷售，國內(nèi)的客戶往往接受的軟件銷售模式就是類似于硬件的模式，中國就認為硬件很值錢，軟件不值錢，認為這個成本低。同時從華為角度來講，我們的產(chǎn)業(yè)的主管基于這種情況下，把整個商業(yè)模式引導到了一個定制的模式，這樣造成我們一個軟件業(yè)務部門，20多億美金的收入需要兩萬多人，而且不斷接項目，不斷定制造成一個惡性循環(huán)。如果我們從一個軟件版本的生命周期來看，收取軟件年費，大家很清楚，核心是當我們把軟件銷售給客戶以后，我們軟件在生命周期內(nèi)持續(xù)投入，這些和硬件是不一樣的。而且軟件公司核心是產(chǎn)品套件的功能，產(chǎn)品的能力關鍵是研發(fā)投入，軟件年費持續(xù)產(chǎn)生的收入是軟件持續(xù)投入的保障，光靠老的產(chǎn)品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入沒有以后，根本沒法維持軟件套件產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

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