月子會所行業(yè)盈利模式分析 月子會所行業(yè)未來投資潛力

• 吳澳燕 2023年1月13日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1174 76
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月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)(即坐月子)服務(wù)的場所，也稱為月子會所，有專業(yè)營養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。

隨著“三胎政策”的放開，母嬰消費品再次成為熱門賽道。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年中國母嬰市場在疫情下的表現(xiàn)依然堅挺，規(guī)模突破3.25萬億元，同比上年增長9%。

而母嬰行業(yè)里，一個細(xì)分領(lǐng)域正在悄然崛起，這就是月子中心。在“95后崛起+三胎政策+消費升級”等諸多因素刺激下，整個月子中心市場呈現(xiàn)出新的活力。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報告顯示，2020年中國月子中心市場規(guī)模約為150億元，年復(fù)合增長率達(dá)42.45%。

月子會所行業(yè)盈利模式分析

近年來，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的升級，越來越多的產(chǎn)婦趨向于到月子中心進(jìn)行產(chǎn)后休養(yǎng)，巨大的市場需求持續(xù)為行業(yè)的發(fā)展注入活力。

月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)(即坐月子)服務(wù)的場所，也稱為月子會所，有專業(yè)營養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。

月子中心較傳統(tǒng)月嫂及家庭照護模式更專業(yè)及多元化，綜合性價比凸顯。最初產(chǎn)后照護通常由產(chǎn)婦家人幫忙，提供基礎(chǔ)的照護，照料家庭起居等日常工作。而隨 著家庭規(guī)模變小以及消費升級的帶領(lǐng)下，經(jīng)濟優(yōu)越的家庭開始尋求第三方機構(gòu)的 服務(wù)，如家政月嫂服務(wù)機構(gòu)等，一方面減少家人的負(fù)擔(dān)，二是月嫂在照料產(chǎn)婦及 嬰幼兒方面經(jīng)驗更為豐富。然而，月嫂服務(wù)更多的是基于自己以往的護理經(jīng)驗， 其專業(yè)性、知識儲備以及衍生服務(wù)內(nèi)容方面較月子中心相差甚遠(yuǎn)。

國內(nèi)月子中心有效營銷主要有醫(yī)務(wù)渠道(與醫(yī)院、婦幼保健院合作)、口碑相傳(老客拉新客)、網(wǎng)絡(luò)渠道(新媒體平臺宣傳)和商家渠道(與母嬰用品店等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)商家合作推廣)，其中品牌的口碑對消費者選擇的影響很大。

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境背景下，作為一類可選消費，行業(yè)能夠持續(xù)增長，龍頭能做到50%以上的增速必定能成為稀缺標(biāo)的持續(xù)性地吸引市場關(guān)注。在資本的長期關(guān)注下，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，中高端機構(gòu)有望在一、二線城市建立更強的競爭壁壘，普通型機構(gòu)則享受行業(yè)紅利加速滲透。未來，月子中心市場將形成頭部品牌主導(dǎo)的，中高端品牌引領(lǐng)發(fā)展的，清晰穩(wěn)定的競爭格局。

在經(jīng)營發(fā)展的過程中，月子中心的盈利模式發(fā)展可以分為三個階段。第一階段經(jīng) 營單店打開市場，形成初期的品牌力和良好口碑，依靠個性化服務(wù)和衍生產(chǎn)品實 現(xiàn)盈利，通過套餐銷售提前簽約保證良好的現(xiàn)金流;第二階段實施異地復(fù)制和品 牌擴張，通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新升級形成更牢固的品牌力，良好的口碑降低了獲 客成本逐漸形成了規(guī)模效應(yīng)，此時直營擴張和連鎖加盟都是主流的擴張路徑;第三階段盈利能力提升，戰(zhàn)略升級，在穩(wěn)步擴張的同時尋找新階段的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟 和伙伴。

月子會所行業(yè)未來投資潛力

2021年，三胎政策正式落地實施。人口新格局的形成也帶來了新生兒結(jié)構(gòu)變化，新的需求正在產(chǎn)生，月子中心行業(yè)正在迎來快速發(fā)展時期。

行業(yè)的快速發(fā)展，首先是源于月子中心接受程度逐漸攀升。愿意生多胎的女性通常年齡會稍大，而其對于坐月子時的專業(yè)服務(wù)接受程度也越高。根據(jù)和睦家《中國產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在中國女性對于月子中心服務(wù)的接受程度排序中，30歲以上女性更加能夠接受月子中心服務(wù)。再者，月子中心滲透率正在逐漸擴大。根據(jù)《2021年中國95后寶媽人群洞察》數(shù)據(jù)顯示，以95后年輕寶媽為例，月子中心在二胎寶媽中的滲透率5.4%遠(yuǎn)高于于一胎寶媽滲透率1.6%，甚至是后者的3.3倍之多。

在“坐月子”的傳統(tǒng)觀念以及產(chǎn)后休養(yǎng)得當(dāng)可以幫助產(chǎn)婦恢復(fù)健康狀態(tài)等影響下，我國月子中心行業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。未來，在需求?qū)動下，月子中心市場規(guī)模將持續(xù)擴大。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)月子中心市場規(guī)模以每年超過40%的速度在遞增。而其中，中高端月子中心更受消費者青睞。數(shù)據(jù)顯示，2020年，中高端占比為47%，市場規(guī)模為60 億元。有券商預(yù)計到2025年，高端占比將上升至63.4%，市場規(guī)模可達(dá)178.2億元。

背后的原因或許是因為月子中心行業(yè)本身所具有的特殊性所決定的。低消費頻次的天然特性，造成客戶在做決策時會格外謹(jǐn)慎，同時也對服務(wù)品質(zhì)有著更高的要求。

按照商業(yè)模式分類商家可主要分為直營和加盟兩類，酒店服務(wù)式主要以加盟為主，其他多為直營。酒店服務(wù)式月子中心非常易于擴張，無論是選擇直營擴張還是加 盟擴張，進(jìn)入門檻相較于獨棟建筑式和醫(yī)院附屬式都較低，投資回收期較快。以 喜喜母嬰月子中心的輕資產(chǎn)復(fù)制模式為例，加盟制度又可分為技術(shù)加盟、品牌加 盟和托管加盟三種模式，提供包括企業(yè)經(jīng)營、品牌推廣營銷、護理服務(wù)和館面提 升等支持，加盟費依據(jù)加盟城市及加盟形式而定(50 萬起)。

當(dāng)前母嬰健康產(chǎn)業(yè)市場中，家政月嫂服務(wù)的市場規(guī)?，F(xiàn)高于月 子中心，然而由于家政月嫂服務(wù)業(yè)務(wù)的專業(yè)性、規(guī)模性、全面性與月子中心差距 較大，預(yù)計未來月子中心市場規(guī)模有望逐步超越家政月嫂，成為母嬰健康管理細(xì) 分市場中占比最高的領(lǐng)域。隨著未來月子中心的服務(wù)內(nèi)容由原本單一的母嬰照護 模式向護理服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式延伸，涵蓋嬰兒護理、產(chǎn)后修復(fù)等業(yè)務(wù)形態(tài)，而產(chǎn)婦從月子中心出院后通常還需普通家政月嫂為其照料家庭起居工作，市場或有重 疊，月子中心市場規(guī)模有待持續(xù)擴充。

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• 相關(guān)深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國月子會所行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告

  月子會所一般指月子中心，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，也稱為月子會所，有專業(yè)營養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有...

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