智能門禁系統(tǒng)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究：中小廠商的競爭實力不強

• 李芬珍子 2023年10月12日 來源：中研網(wǎng) 795 48
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智能門禁系統(tǒng)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

隨著門禁系統(tǒng)行業(yè)的逐漸成熟，市場劃分已經(jīng)越來越明晰，不同的應用領(lǐng)域有著不同的安全等級需求，總體來看門禁系統(tǒng)市場出現(xiàn)了了涇渭分明的三大塊，即高、中、低端三個市場。

1、高端市場

高端市場是最早開始引進門禁系統(tǒng)的市場，這類主體包括銀行、政府機關(guān)、機場、地鐵、軍隊等，這些領(lǐng)域有著強力的安全需求，對門禁系統(tǒng)的建設(shè)尤為迫切，單個門禁點的投資比較大。此外，一些大型的企業(yè)(比如世界500強、國內(nèi)的大型跨區(qū)域/國公司)對門禁系統(tǒng)的要求也屬于高端市場范圍，投資規(guī)模很大。

具體分析，高端市場有著典型的需求特點，主要集中在幾個方面：

第一，安全等級要求高，即對卡片及系統(tǒng)的加密技術(shù)和防破解技術(shù)有著更高的標準;

第二，系統(tǒng)穩(wěn)定性要求高，一般要求系統(tǒng)能夠跨區(qū)域、跨國工作，規(guī)模龐大，需具備穩(wěn)定性和可靠性，并需要整個系統(tǒng)具有冗余功能;

第三，集成度高，安全防范系統(tǒng)實質(zhì)上是一個整體的系統(tǒng)，所以通常要求門禁系統(tǒng)可以和業(yè)主的其他管理平臺能夠無縫集成，比如人力資源管理系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享;

第四，產(chǎn)品品質(zhì)高，即對產(chǎn)品的選型很謹慎，一般只考慮那些有實力的、產(chǎn)品品質(zhì)可靠、故障率低的產(chǎn)品;

第五，投資規(guī)模大，單門的投資可高達2萬人民幣以上，小的系統(tǒng)有幾百萬人民幣的投資額，大的系統(tǒng)達上千萬甚至過億。

一般高端市場多采用招標的競爭形式，或通過戰(zhàn)略合作伙伴的形式進行建設(shè)，市場準入度比較高，這個市場基本上被國外的一些廠商所壟斷，比如Lenel、Software House、Casi-Rusco、HID等，這些門禁廠商的母公司大多數(shù)都是世界500強企業(yè)，同時也從事工程集成服務，可以給客戶提供完整的解決方案，甚至把門禁系統(tǒng)作為其中的一個系統(tǒng)給客戶提供整套的方案。目前，高端市場在國內(nèi)占有大約10%的市場份額，而在國外一些發(fā)達國家這個份額超過80%。從這個角度看，國內(nèi)的高端市場還有可拓展的空間，當前也欣喜地看到，在一些大型項目、重點項目中有越來越多的國產(chǎn)門禁系統(tǒng)廠家的參與。

2、中端市場

國內(nèi)的中端市場大約占到65%的市場份額，該市場企業(yè)眾多，系統(tǒng)繁雜，要求功能也趨于多樣化，單門投資額相對較低，總體來看有一些特點：一是安全等級要求高，尤其是當門禁卡被用于消費的時候，安全等級就要求更高一些;二是需求比較復雜，對門禁系統(tǒng)的要求不僅僅是門禁，可能還要求提供考勤服務(工廠)、消費服務(餐廳或商店)、車輛管理(小區(qū)或?qū)懽謽?、巡更(大規(guī)模的門禁系統(tǒng))，這些都是比較典型的中國市場需求特點，很多用戶往往希望能有一個大而全、投資小的系統(tǒng);三是集成度較低，通常采用一家公司的產(chǎn)品或系統(tǒng)解決所有的需求，很少需要和第三方的系統(tǒng)進行集成和整合;四是投資規(guī)模中等，一般單門的投資額在1000-10000元，大多數(shù)在2000元/門的投資額度，但總體市場規(guī)模較大。

此外，中端市場的最主要特點是門禁大多作為安防或一卡通的一個子系統(tǒng)存在，用戶的主要需求更多的是希望門禁能與安防整體系統(tǒng)集成化，在這一市場上國內(nèi)企業(yè)占有絕對優(yōu)勢，因為國外企業(yè)難以針對中國市場做完全的個性化開發(fā)，所以國內(nèi)企業(yè)在滿足用戶需求與價格上，具有較強的優(yōu)勢。在這一市場領(lǐng)域，少部分項目采用單獨招標的形式，大多數(shù)項目都和安防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)一起統(tǒng)一招標，市場的營銷通常以工程商為主導、生產(chǎn)廠家為輔的模式，國內(nèi)的一卡通廠家傾向于直銷，而國外的二線品牌傾向于代理商模式進行銷售。

3、低端市場

國內(nèi)低端市場的應用主要有小區(qū)、廠礦、普通寫字樓以及家庭等，這些門禁系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，系統(tǒng)點位少，產(chǎn)品價格較低，功能也比較單一，對聯(lián)網(wǎng)的要求不高，一般來說門禁的規(guī)模就是幾十道門，最多也就幾百道門。盡管系統(tǒng)簡單、功能很少，但低端門禁市場也不可小覷，其大約占25%的市場份額，以國內(nèi)眾多門禁廠家為主。由于市場準入度低、門檻小，競爭也比較激烈，通常以價格競爭為主，毛利潤也很低。該市場的系統(tǒng)通常由業(yè)主單獨建設(shè)，通過議標或者邀請招標的方式進行。在采購方面，由于系統(tǒng)簡單、價格低廉，很多產(chǎn)品都可以直接在電子市場或電腦市場上購買。

智能門禁系統(tǒng)行業(yè)研究結(jié)論及建議

1、投資大型智能門禁硬件廠商

無論技術(shù)如何變革，硬件的市場需求只會不斷擴大，市場增長穩(wěn)定，但是硬件廠商的發(fā)展?jié)摿εc廠商規(guī)模有很大關(guān)聯(lián)，大型硬件廠商在市場競爭中擁有很大的優(yōu)勢，中小廠商的競爭實力不強，投資價值不高。

2、與國外企業(yè)建立合資企業(yè)

一直以來，國外企業(yè)就對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了極大的威脅能力，在強大的品牌和技術(shù)支持下，在國內(nèi)高端市場占據(jù)了很大份額，與國外企業(yè)進行合資，可以將品牌、技術(shù)與國內(nèi)投資者的渠道、本土優(yōu)勢相結(jié)合，在短時間內(nèi)形成具有極強市場競爭力的企業(yè)，具有很好的投資價值。

智能門禁系統(tǒng)子行業(yè)研究結(jié)論及建議

投資智能門禁系統(tǒng)開發(fā)商，系統(tǒng)是智能門禁的核心部分，同時智能門禁系統(tǒng)對于技術(shù)的依賴要求很高，具備突出技術(shù)實力的中小企業(yè)也有突破市場的機會，因此具有更多的投資機遇，同時投資收益率也較高。

行業(yè)投資方向建議

物流門禁市場空白

物流是當下我國城市最移動最為頻繁的行業(yè)，需要出入非常多的小區(qū)場所，在如今安防越發(fā)重傷的情況下，門禁系統(tǒng)越發(fā)普及，然而卻成為了阻礙物流送貨的一個障礙，如何針對物流的實際需求情況解決這一難題，目前市場尚未有定論，但是可以想象中當中具備的商業(yè)價值，也是值得發(fā)展投資的。

酒店智能門禁系統(tǒng)

酒店是人流復雜的地區(qū)，近年來更是發(fā)生了幾起備受關(guān)注的安全事故，讓酒店安全推上了輿論巔峰，酒店智能門禁系統(tǒng)的市場需求也得以迅速擴大，如何在人流復雜、安全要求高的酒店形成完善的安防網(wǎng)絡(luò)是當下市場的一塊空白領(lǐng)域。

《2023-2028年智能門禁系統(tǒng)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》由中研普華智能門禁系統(tǒng)行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了智能門禁系統(tǒng)行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對智能門禁系統(tǒng)行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的智能門禁系統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估智能門禁系統(tǒng)行業(yè)投資價值。

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