行業(yè)深觀察 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及機遇分析2023

• 方蔓桃 2023年11月6日 來源：百度 1205 78
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如果你想了解直銷行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現狀、產業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。重點分析了我國直銷行業(yè)將面臨的機

隨著互聯網的普及，直銷業(yè)開始進入繁榮發(fā)展階段。在這個階段，直銷行業(yè)出現了許多新的變化。首先，互聯網的普及使得消費者可以更加方便地購買商品。其次，消費者需求也發(fā)生了變化，人們開始更加注重個性化、差異化的產品和服務。最后，直銷公司的經營模式也開始多樣化，比如采用電子商務、社交媒體等新型經營方式。

目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

如果你想了解直銷行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現狀、產業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。重點分析了我國直銷行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對直銷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

首先，進入2023年，隨著商業(yè)化現代化的發(fā)展，不斷更新的互聯網手段將會變革直銷行業(yè)。預計，未來的直銷行業(yè)將進一步將社交媒體等互聯網手段與實體門店相結合，來自動化管理，從而增加服務效率，降低成本，提高直銷行業(yè)的整體競爭力。根據相關數據，到2023年，越來越多的企業(yè)將采用現代化包裝手段，如以客戶參與為導向的新型品牌設計、電子商務平臺等，以滿足消費者的快速變化的需求，促進商品走向消費者，提高直銷行業(yè)的競爭力。

疫情期間，對于直銷行業(yè)而言，是艱難求變的一年，產品銷售受阻，不少企業(yè)出現大規(guī)模的業(yè)績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業(yè)已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2020年直銷行業(yè)的主要趨勢。

如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經銷商自我成長的速度，而經銷商的專業(yè)服務水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統(tǒng)的直銷封閉的文化有關;其次，新工具利用率的差異較大。

隨著互聯網的發(fā)展，直銷業(yè)也開始轉型和升級。在這個階段，許多直銷公司開始探索新的商業(yè)模式，比如O2O、社交電商等。同時，許多公司也開始注重品牌建設，通過提高產品質量和服務水平來吸引更多的消費者。此外，直銷業(yè)也開始涉足金融領域，比如眾籌、P2P等新興金融業(yè)態(tài)。

從以往新商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，新商業(yè)方式往往在非直銷行業(yè)誕生、發(fā)展、壯大，例如微商、社交電商等，當新商業(yè)發(fā)展較為成熟時，部分直銷企業(yè)被迫選擇轉型;忽略“輕創(chuàng)業(yè)”的需求。從如今新商業(yè)形態(tài)發(fā)展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創(chuàng)業(yè)者較多，相反，創(chuàng)業(yè)者對于直銷的熱衷相對較小。

在創(chuàng)新發(fā)展中，新零售成為直銷行業(yè)拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環(huán)的商業(yè)形態(tài)，打破受眾群體僅在中老年人，產品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，在產品上側重產品的甄選及研發(fā)。

世界直銷協(xié)會聯盟主席Roger Barnett會上表示，得益于直銷行業(yè)的韌性，直銷行業(yè)取得了穩(wěn)步增長。2022年全球直銷業(yè)銷售額達1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發(fā)生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

隨著移動互聯網5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術支持，整合線上線下資源，還打通整個供應鏈環(huán)節(jié)，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創(chuàng)新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發(fā)展的滾滾浪潮，部分直銷企業(yè)仍有較大的包袱難以放棄，在轉型發(fā)展過程中，頭部企業(yè)會比其他無包袱企業(yè)轉型更難。

事實上，如今的直銷行業(yè)不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統(tǒng)的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發(fā)展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平臺。

直銷行業(yè)對我國經濟社會發(fā)展，特別是在促消費、增就業(yè)、穩(wěn)外資、保主體以及建設“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優(yōu)勢。但直銷監(jiān)管存在著許多難點、痛點和堵點。例如直銷與傳銷界限模糊，監(jiān)管重點環(huán)節(jié)不明確，直銷線上經營監(jiān)管面臨多重挑戰(zhàn)等。

另外，未來的直銷行業(yè)將迎來政策的支持，有助于促進行業(yè)發(fā)展及改善經營狀況。2023年的政策對直銷行業(yè)將是積極的改革，因為政府將采取更加積極的政策，將政府投入和補貼作為行業(yè)發(fā)展的重要支持，包括加快互聯網技術基礎設施建設，推動產品國際化，改善行業(yè)稅收環(huán)境等政策加快行業(yè)發(fā)展。

直銷行業(yè)市場機遇深度分析

國家市場監(jiān)督管理總局近日組織《直銷管理條例》(以下簡稱條例)修訂立法調研，來自11個省份的市場監(jiān)管部門執(zhí)法骨干及業(yè)內知名法律專家參加本次立法調研活動，對直銷監(jiān)管關鍵問題深入研究。、

未來，直銷業(yè)的發(fā)展趨勢將是以數字化、智能化和個性化為主導。首先，數字化將成為直銷業(yè)的核心特征，包括營銷數字化、客戶數字化等方面其。次，智能化將成為直銷業(yè)的重要趨勢，包括人工智能、大數據等方面。最后，個性化將成為直銷業(yè)的必要趨勢，包括定制化、差異化等方面。

總之，未來直銷業(yè)的發(fā)展將是以數字化、智能化和個性化為主導，以客戶為中心的商業(yè)模式將成為主流。同時，在未來的發(fā)展中，直銷業(yè)也將更加注重品牌建設、產品質量和服務水平等方面。

此次條例主要是放開對直銷經營區(qū)域的限制，放開對直銷產品種類的限制，放開對直銷產品生產和售后的部分規(guī)定。有條件地放開，特別是“傳銷”與“直銷”之間的關系還需進一步調整的情況下，或將扭轉中國直銷行業(yè)所面臨的政策環(huán)境，不但讓整個直銷行業(yè)能夠真正落實有法可依，還能徹底厘清直銷和傳銷的界限，最終促成中國直銷行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，在滿足人民群眾多方面產品和服務需求的同時，促進社會經濟良性發(fā)展。

報告在總結中國直銷發(fā)展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告既有深入的分析，又有直觀的比較，為直銷企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調整經營策略。

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  2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

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