“所有上線品類,必須提前一周通過官方渠道發(fā)布預(yù)告,讓用戶有充足時間做好安排?!蓖涟屯蒙缛簣F購負責(zé)人表示,按照土巴兔的最新排期,用戶可在“五一”期間登錄土巴兔裝修APP或“土巴兔家居建材”微信小程序,通過官方渠道參加團購。
選品、談價、排期、上線……在“五一”假期即將到來之前,土巴兔社群團購小組也愈加緊迫起來,以迎接隨之而來的消費熱潮。記者了解到,5月1日至5月3日,家居平臺土巴兔將為大牌家具開團,所選商品全部為市面熱銷且極具性價比的品類。
“所有上線品類,必須提前一周通過官方渠道發(fā)布預(yù)告,讓用戶有充足時間做好安排?!蓖涟屯蒙缛簣F購負責(zé)人表示,按照土巴兔的最新排期,用戶可在“五一”期間登錄土巴兔裝修APP或“土巴兔家居建材”微信小程序,通過官方渠道參加團購。
中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告》分析顯示
2020年,得益于疫情“黑天鵝”帶來的特殊“風(fēng)口”,社區(qū)團購一度引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最為激烈的“補貼大戰(zhàn)”。但轉(zhuǎn)至今年,這一市場幾乎完全被大型平臺壟斷,已經(jīng)很少聽到有社區(qū)團購初創(chuàng)企業(yè)與資本達成新的合作。不過吊詭的是,撞破南墻的巨頭們反而重新點燃戰(zhàn)火,暗地上演了一場攻防戰(zhàn)。
社區(qū)團購老大哥興盛優(yōu)選開啟團店業(yè)務(wù),正式叫板美團旗下明日達超市;在湖南深耕7年的知花知果,則通過搭建社群團購、單品開發(fā)、檔口批發(fā)相結(jié)合的經(jīng)營模式,打算拓展湖北、江西等鄰省業(yè)務(wù)。
與此同時,電商巨頭淘寶和京東也正積極備戰(zhàn),釋放出重新進軍社區(qū)團購市場的決心。多多買菜和美團優(yōu)選兩個平臺繼續(xù)二人轉(zhuǎn),根據(jù)2022年上半年的數(shù)據(jù),兩者合計已占據(jù)超過80%的市場份額。
2021年以來,同程生活、十薈團等、橙心優(yōu)選等頭部玩家先后宣布破產(chǎn)或關(guān)停,本應(yīng)成為最大贏家的興盛優(yōu)選也不得不在虧損壓力下暫停拉新、低價促銷活動,開始全線收縮業(yè)務(wù)。
兩年過去,牌桌上僅剩的“老三團”玩家興盛優(yōu)選最終退守至大本營,“當前行業(yè)同質(zhì)化競爭非常嚴重,內(nèi)卷之下我們選擇主動關(guān)停廣東市場的業(yè)務(wù)。”興盛優(yōu)選相關(guān)負責(zé)人向媒體透露,今年興盛優(yōu)選在湖南區(qū)域可以實現(xiàn)微盈利,未來公司會將更多精力放在核心區(qū)域以期逐步實現(xiàn)自我造血。
與之相對應(yīng)的是,美團、京東、阿里等巨頭玩家經(jīng)過短暫的蟄伏與調(diào)整后,又重新點燃了社區(qū)團購的戰(zhàn)火,展開新一輪進攻之勢。
目前,對于用戶所關(guān)心的價格優(yōu)惠,土巴兔表示,目前平臺的服務(wù)覆蓋國內(nèi)300多個城市,合作材料商家逾萬家,累計登記業(yè)主需求達7000多萬。如此大的用戶體量,使得廠家直接供應(yīng)的價格更低。
土巴兔的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在選品和價格上,更體現(xiàn)在服務(wù)商?!靶略鯲IP用戶1對1深度服務(wù),解決用戶不知道如何選材料,不知道如何省錢的顧慮?!鄙鲜鲐撠?zé)人表示,還有專家級“大牛”和廠家代表直接進群解答,免去用戶在采買中做攻略的煩惱。
就商業(yè)模式而言,隨著平臺供應(yīng)鏈與服務(wù)模式逐漸相似,平臺上的商品品質(zhì)和線上所能提供的服務(wù)體驗之間的差距只會越來越小,很多時候或許是用戶橫向?qū)Ρ群?,誰家便宜就選擇誰家商品,其下單決策對于價格的敏感性極大。
而另一邊,平臺由于物流成本的逐步提高,需時刻將精力放在如何平衡物流配送效率以及履約成本上。毫無疑問,基于這些挑戰(zhàn),社區(qū)團購賽道的玩家想實現(xiàn)盈利確實難度極高。
截至目前,最有效的方式仍是從源頭“團長”出發(fā)。據(jù)悉,在成熟化的渠道建設(shè)下,美團優(yōu)選、多多買菜早在2022年就率先開啟“團店模式”,實現(xiàn)“去團長化”,目的在于減輕平臺對團長引流獲客的渠道依賴。
社區(qū)團購作為近年來的新興領(lǐng)域,確實很大程度上迎來了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注和布局。雖然目前看來該賽道的虧損之嚴重、競爭之慘烈令人不忍直視,但是社區(qū)團購業(yè)務(wù)所處的下沉市場同樣潛力巨大,對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,這塊巨大的戰(zhàn)略要地“不容有失”。
很明顯,在當下的社區(qū)團購賽道中,玩家們正在強化精細化運營的能力,通過提升配送時效、增加商品品類等手段提升用戶體驗。不僅電商巨頭主導(dǎo)的新三團們展現(xiàn)出強大競爭優(yōu)勢,就連興盛優(yōu)選、知花知果等地方團頭部玩家仍未放棄,始終尋找著業(yè)務(wù)增長與市場擴張機會。
想了解關(guān)于更多社區(qū)團購行業(yè)專業(yè)分析,可點擊查看中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告》。
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2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告
社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為,是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團購形式。簡而言之,它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通...
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